隨著消費升級迭代、產業(yè)重構提速，母嬰市場逐漸進入結構性調整階段，疫情后生活方式的改變，導致消費者對于健康化、營養(yǎng)化的訴求也在日益增加。

在不斷變化的行業(yè)背景之下，母嬰市場更有這四大行業(yè)趨勢值得重視！

母嬰行業(yè)

現(xiàn)狀

出生率持續(xù)走低

存量市場勢態(tài)初現(xiàn)

據(jù)國家統(tǒng)計局，近五年我國人口出生率持續(xù)下降。2020年首次跌至10‰以下，2021年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)為7.52‰，全年出生人口1062萬人。社會大環(huán)境帶來的增量瓶頸到來，受眾減少，母嬰行業(yè)逐漸轉向存量市場。

母嬰人群

畫像

z時代下的全家營養(yǎng)

消費需求更明確

年輕一代的父母對自己的消費需求更加的明確，消費能力更強，驅動母嬰行業(yè)向細分化、多元化發(fā)展。其中，消費內容由商品向服務延伸；關注人群從聚焦在嬰幼兒童身上擴展至寶媽甚至寶爸；服務周期從備孕、懷孕到兒童成長全周期.

母嬰購買

渠道

消費渠道選擇分化

母嬰類產品需進行

更加精細化的渠道布局

購買渠道方面，直播平臺,媽媽社群,微信小程序團購等新興渠道覆蓋率均有較高增長。綜合類網(wǎng)購平臺,母嬰實體店的網(wǎng)絡商城以及母嬰APP仍是購買增加的主要線上渠道。

一、二線城市人群對媽媽社群、微信團購等新興消費渠道接受程度更高,低收入人群則更多的轉至直播平臺進行購買。

因此，針對不同的人群，母嬰類產品需進行更加精細化的渠道布局。

母嬰消費

人群喜好

受疫情影響

寶爸寶媽追求健康產品

防疫常態(tài)化促使寶媽寶爸更喜愛囤貨,追求更高品質更健康的產品,高收入人群食物開銷更多。26%以上母嬰人群認為因居家時間變多,家庭生活、親子育兒受益,半數(shù)母嬰人群的職場發(fā)展和消費購物便捷度則受到消極影響。

當行業(yè)整體進入存量市場，競爭加劇。品牌需要思考如何建立辨識度更高的品牌形象，在布局不同的營銷方式、分析了解目標用戶，挖掘滿足母嬰人群新生的細分需求，提供更好的產品、創(chuàng)造更好的體驗等方面，進行更多的思考與探索。

“家好萬好”作為專注打造建立全家營養(yǎng)健康全年齡段奶粉店綜合體，通過拓寬傳統(tǒng)母嬰店營養(yǎng)渠道,通過產品構架重組、產品細分以及消費人群，構建起集全家營養(yǎng)、母嬰健康、居家養(yǎng)老等各項服務綜合的社區(qū)健康生態(tài)鏈。結合當下趨勢全方位構建更具抗壓性和競爭性的“新實體”運營模式，為全家營養(yǎng)健康領域發(fā)展探索出一條可持續(xù)發(fā)展的線下路徑，也必將在大健康產業(yè)激發(fā)更強的營養(yǎng)食品消費動能！