母嬰店的奶粉銷量占比超過50%，線上銷量低于60%的母嬰店主很危險，說嚴(yán)重一點就是在未來這樣的母嬰店將不具備競爭優(yōu)勢，會被淘汰掉，為什么？因為在嬰配粉品牌集中度越來越高的今天，大品牌占據(jù)了強勢的領(lǐng)導(dǎo)地位，都將會變成消費者反哺品牌力的流通粉，一旦成為流通粉，利潤將會越來越低，所以母嬰店主還想著通過嬰配粉來掙錢那是不可能的。

而隨著全民網(wǎng)購習(xí)慣養(yǎng)成，2021年消費者在綜合電商平臺網(wǎng)購的占比將會達(dá)到50%，從而促使原來在實體店消費的60%顧客將習(xí)慣線上交易的時候，你又能拿什么去和電商、新物種、隔壁老王去PK呢？所以連現(xiàn)實都在不斷擊打的實體母嬰必須要做線上線下的融合。

而線上主銷售，線下主服務(wù)的新時代路徑將徹底的迎合懶人時代的到來。那未來賣奶粉品類不掙錢后，還有什么樣的品類會有巨大的增長潛力呢？是紙尿褲嗎？是營養(yǎng)品嗎？還是洗護(hù)玩具？

很多人會把目標(biāo)鎖定在營養(yǎng)品上，但其實有一個品類是母嬰實體千萬不可忽略的，它就是零輔食。2020年，電商平臺上的零輔食內(nèi)幕增速超過了40%。據(jù)兒童零食趨勢洞察報告顯示，2020年中國休閑零食市場規(guī)模將突破六千億，而兒童零食市場容量也在千億規(guī)模。

繼2019年之后，嬰幼兒輔食市場的年復(fù)合增長率為23.1%，預(yù)計在2023年市場規(guī)模將達(dá)到五百六十億千億級市場規(guī)模的零輔食居然被行業(yè)所忽視，這是一件很可怕的事情。你們要知道，奶粉的市場規(guī)模也不過是千億級。而據(jù)5000家母嬰店調(diào)研，結(jié)合天貓、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)，如何反饋云子石核心子類部中米粉、果泥、海苔系列、魚腸和凍干、果蔬干等類目的GMV增速是其他產(chǎn)品增速的六倍。

那么女輔食為什么會那么火呢？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在孩子的快速成長發(fā)育階段，有91.6%的父母會給孩子選擇嬰幼兒輔食，而寶爸寶媽平均每月會花799塊錢為孩子購買兒童零食，相當(dāng)于單身人士的2.1倍。但是目前國民在零輔食品牌選擇上還是偏向于進(jìn)口產(chǎn)品。相較于國產(chǎn)品牌，進(jìn)口產(chǎn)品的顏值、核心成分、科研投入和營銷宣傳，包括講故事的能力都比國產(chǎn)品牌強太多。另外，進(jìn)口品牌對特殊群體關(guān)注度很高，在消費者體驗需求領(lǐng)域研究的很深，并敢于推出定制產(chǎn)品，真正是用產(chǎn)品來呈現(xiàn)實力的。2020年，我深入到很多的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，發(fā)現(xiàn)部分優(yōu)秀的母嬰店專注做小而精，他們的單店年銷額能破一千萬，而在母嬰店的銷量占比。

中奶粉占比已經(jīng)低于了300%輔食的銷量占比攀升高達(dá)至25%-30%個點，最后這些店都在悶增的發(fā)大財。其實這很好理解，通過零輔食做動態(tài)引流，產(chǎn)生顧客的粘性度很高，單價低很容易產(chǎn)生成交啊。零輔食作為高頻次的快銷產(chǎn)品，很適合做直播帶貨，和寶媽的互動聯(lián)誼，產(chǎn)生連帶的消費和追單。所以說在未來，如果母嬰店的零補時比例達(dá)不到15%個點以上的話，那在零售的競爭體系里面也是非常危險的。目前綜合電商數(shù)據(jù)和實體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，零主食市場真的是一片藍(lán)海。

但是因為品牌的玩家不是很多，而很多的玩家呢，我覺得又不夠高級，從而導(dǎo)致這個品類市場呢，過于傳統(tǒng)和默默無聞，所謂亂花監(jiān)獄迷人眼，想要挖掘臨福蝕潛力，需要相關(guān)的機構(gòu)協(xié)會聯(lián)合品牌出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還需要進(jìn)行大面積的行業(yè)認(rèn)知教育，這是一個漫長的過程。而那些率先突破品類之顧的渠道方，他們已經(jīng)在零輔食上收獲了第一波紅利。

但是大部分的人還在猶豫不前，甚至走過右派，那在這里我只想說一句話，未來的母嬰生意，絕對不是你想做多寬多廣，而是你能做多深的問題。