90、95后學(xué)習(xí)型、研究派爸媽當(dāng)?shù)溃?ldquo;精細(xì)化養(yǎng)好養(yǎng)精”的育兒理念在一瞬之間蔚然成風(fēng)，這其中最為典型的一大特征是，曾經(jīng)被視為可選項的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品開始被賦予剛需屬性。

在新母嬰店的調(diào)研訪談中，在談及門店品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整時，有不少從業(yè)者直言，“較為細(xì)分的功效型洗護(hù)有望成為母嬰店新的創(chuàng)收品類，尤其是‘主打安全成分’、‘強(qiáng)調(diào)功能實效’、‘突出專業(yè)科研’一類的品牌更備受消費者青睞。

“大眾”到“細(xì)分”

嬰童皮膚過敏護(hù)理需求攀升

主流消費人群迭代的背后，新需求的出現(xiàn)是不可逆轉(zhuǎn)的。過去年輕爸媽對于寶寶洗護(hù)產(chǎn)品的關(guān)注點在清潔補(bǔ)水、保濕滋潤等基礎(chǔ)功效上，隨著消費的升級和場景的細(xì)分，諸如鎮(zhèn)定舒敏、屏障修護(hù)、科學(xué)養(yǎng)護(hù)等更為高階的護(hù)理需求也愈發(fā)凸顯。

一方面，過敏人群數(shù)量在快速增長，據(jù)統(tǒng)計，未來20年全球過敏人數(shù)將超過總?cè)丝诘囊话?，兒童過敏反應(yīng)常見且過敏性疾病患病率呈現(xiàn)逐年快速上升趨勢，同時，《2022母嬰人群抗過敏白皮書》也顯示超七成母嬰人群遭受過敏問題。另一方面，過敏癥狀的危害性極為突出，對看得見的皮膚和看不見的身體臟器均產(chǎn)生一定程度的損傷，皮膚過敏因外在感受明顯直接，治愈需求更為強(qiáng)烈。這就意味著，現(xiàn)階段嬰童功效護(hù)理產(chǎn)品雖還未上升到“絕對剛需”，但其“剛需”的顯性需求已愈發(fā)明

科研為基，專業(yè)賦能

初敏成渠道首選品牌

水大魚則大，高容量的嬰童皮膚過敏護(hù)理賽道上快速跑出了眾多新銳勢力，在我們和一些渠道門店及區(qū)域代理商的交流中，他們反復(fù)提到了一個品牌——初敏，定位“科研護(hù)膚”、“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”，以“解決過敏問題”為己任，著眼于嬰童肌膚深層修護(hù)。

據(jù)悉，初敏品牌創(chuàng)始人葛文濤深耕過敏護(hù)理調(diào)理領(lǐng)域五年時間，擁有豐富的營養(yǎng)品和功能性護(hù)膚品營銷管理經(jīng)驗，多次策劃運營大型全國嬰童學(xué)術(shù)會議，其核心團(tuán)隊組織嚴(yán)謹(jǐn)，市場運營皆有章法，同時深諳客戶服務(wù)建設(shè)與營銷之道。

基于以上的專業(yè)沉淀，初敏不僅有博士級研發(fā)團(tuán)隊深度參與產(chǎn)品研發(fā)、配方創(chuàng)新，還有變態(tài)（過敏）反應(yīng)科、皮膚科醫(yī)生及專家同時站臺為品牌構(gòu)建專業(yè)醫(yī)學(xué)形象，此外，消費者調(diào)研團(tuán)隊所輸出報告中反映出來的一系列結(jié)論更助力品牌精準(zhǔn)為母嬰敏感人群提供領(lǐng)先的創(chuàng)新皮膚解決方案。

差異化硬核優(yōu)勢凸顯

初敏強(qiáng)勢賦能渠道共贏增長

說到底，在眾多嬰童皮膚過敏護(hù)理品牌的逐鹿者中，緣何初敏的產(chǎn)品能脫穎而出，它的底氣究竟從何而來？

一、獨創(chuàng)專利配方。初敏自誕生起就提倡更專業(yè)的科研護(hù)膚理念，并將“科研”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌DNA中。截至目前，初敏主要應(yīng)用【去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專利：ZL201610871025.8；酵母精華提取物E100專利：ZL201110387703.0；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】三大發(fā)明專利，在行業(yè)中建立起了難以逾越的競爭壁壘。其中，“去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專利”更是備受母嬰店高度認(rèn)可的核心優(yōu)勢之一。

二、首創(chuàng)應(yīng)用，科學(xué)分階?；诓煌A段寶寶皮膚狀態(tài)與護(hù)理需求的顯著差異性，初敏科學(xué)將旗下乳液產(chǎn)品劃分為兩大類，一是用于舒緩修護(hù)期的問題解決型產(chǎn)品，如出現(xiàn)濕疹、皮炎等肌膚問題時可選用舒緩修護(hù)功能更強(qiáng)的“神經(jīng)酰胺舒緩乳液”，此產(chǎn)品應(yīng)用【去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專利：ZL201610871025.8；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】兩個發(fā)明專利；二是用于日常養(yǎng)護(hù)期的家庭常用型產(chǎn)品，小分子、高保濕水潤型的“氨基酸酵母舒潤乳液”減少肌膚問題發(fā)生，起到預(yù)防作用，用于皮膚日常保濕、屏障強(qiáng)健及維穩(wěn)，此產(chǎn)品應(yīng)用【酵母精華提取物E100專利：ZL20110387703.0】一個發(fā)明專利。

三、極致創(chuàng)新，首推“三合一”。在各大母嬰店的貨架上，隨處可見嬰童洗發(fā)沐浴二合一的相關(guān)產(chǎn)品，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品優(yōu)勢不再，利潤持續(xù)走低。作為先驅(qū)者的初敏敢于推陳出新，洗發(fā)沐浴潔面新型三合一便是其大膽創(chuàng)新的一大力作。從表面上看，其最大的創(chuàng)新亮點是在洗發(fā)沐浴的基礎(chǔ)上，增設(shè)了潔面功能，一來解決了新客開發(fā)的難題，三合一功能更新穎，實用性也更強(qiáng)；第二，擴(kuò)展了使用人群，從嬰童到全家皆可使用，同時，高效解決了寶寶面部濕疹清潔和大童潔面的需求，極大縮短產(chǎn)品的使用周期并在最大限度上提升產(chǎn)品復(fù)購率。

四、以前沿科技賦能成分配比，打造皮膚過敏護(hù)理新體驗。初敏的硬核之處還在于，其在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中應(yīng)用了更多抗敏領(lǐng)先成分。如，依克多因?qū)ζつw有很好的修復(fù)、保護(hù)及再生作用，其優(yōu)異的抗炎特性能有效治療特應(yīng)性皮炎或過敏性皮膚??；北美金縷梅具有舒緩、消炎抗菌、收斂、修護(hù)等功效，可用于解決干癢皴紅敏等難題；甘油葡糖苷（格萊可因），被稱為不死草提取物，有利于增強(qiáng)細(xì)胞活力和新陳代謝，同時其滲透力更強(qiáng)，可幫助嬰童對抗紅疹。多種特色珍貴精粹成分的添加，在一定程度上使得抗敏效果更優(yōu)。

毋庸置疑，嬰童功效型洗護(hù)已然是確定性機(jī)會，于母嬰店而言，如何抓住細(xì)分品類紅利精進(jìn)選品才是贏取未來的關(guān)鍵。顯然，憑借著科研精進(jìn)、專業(yè)賦能與強(qiáng)勁綜合實力，初敏助力母嬰渠道有效動銷的勢能已起，相信未來，初敏必將給用戶帶來更多驚喜，給渠道帶來更多生意增長。