毋庸置疑，貨品陳列是母嬰店的一項基本功，好的貨品陳列直接作用于商品動銷、門店業(yè)績。

過往母嬰店的陳列多是按照品類做區(qū)隔，例如分為奶粉專區(qū)、紙尿褲專區(qū)、用品專區(qū)、鞋服專區(qū)等，而當用戶有明確的選購傾向或是門店導購并未進行更多相關(guān)產(chǎn)品介紹時，是很難完成關(guān)聯(lián)銷售。

那么，現(xiàn)階段母嬰店的貨品陳列該如何做出差異化且效益更高？比如順勢而為以“分齡分階”為依據(jù)？

隨著90、95后新世代父母逐步成為核心消費群體，她們科學化、精細化、高效化的喂養(yǎng)理念驅(qū)動品類創(chuàng)新、營銷升級，這些趨勢和變化都給了母嬰市場細分需求的成長空間。

例如奶粉分段，根據(jù)不同年齡段寶寶在生理上的特點及對營養(yǎng)元素的需求，各段配方上會有不同的強化和調(diào)整，相較于嬰配粉而言，兒童奶粉則更多圍繞眼腦發(fā)育、身高發(fā)育、免疫健康、腸道健康四個方向進行研發(fā)。

除了大眾熟知的分段奶粉，兒童零輔食也提出要分階喂養(yǎng)，如英氏推出的“5階精準喂養(yǎng)體系”，就是針對寶寶的不同成長階段，把輔食精細化，進一步在多個維度提升了寶寶的精細化喂養(yǎng)。此外，奶酪博士基于不同年齡段的兒童鈣需求的差異，提出了奶酪分階高鈣系統(tǒng)作為差異化策略方案。

在嬰童洗護領(lǐng)域，也不乏紅色小象，戴可思、兔頭媽媽等品牌，將兒童洗護進行了分齡；在嬰童出行領(lǐng)域，elittle逸樂途也提出要針對不同成長階段的寶寶進行科學細分的親子分齡出行倡導，實現(xiàn)專齡專座。

從大的行業(yè)趨勢來看，越來越多的品牌開始注重分齡的概念，嬰童產(chǎn)品分齡化早已成為既定趨勢。于母嬰店而言，從新生代用戶精準需求出發(fā)，除了選品之外，或也可從貨品陳列上滿足用戶“分齡分階”需求。

究竟，母嬰店按年齡劃分進行貨品陳列有沒有一定可行性和必要性？

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：顧客最終購買的購物車中，到店起始計劃購買的商品只占30%，70%的商品都是到店后所產(chǎn)生的沖動性購買。通過該組數(shù)據(jù)可以看出打造能使顧客產(chǎn)生更多沖動性購買的主要方法就是關(guān)聯(lián)陳列等營銷手段。

細究之下，關(guān)聯(lián)陳列的核心在于“產(chǎn)品的適配性”，在我們新的設(shè)想中，精準劃分并統(tǒng)一陳列不同年齡階段寶寶所需產(chǎn)品在一定程度上可能更利于消費者集中選購。

這里也有一組數(shù)據(jù)可來印證，據(jù)《2022年母嬰親子行業(yè)用戶精細運營洞察報告》顯示，在寶寶4-6個月時，母嬰用戶的分月齡購物焦慮最嚴重，26.4%的用戶不知道該買什么母嬰產(chǎn)品。這就意味著，母嬰店如果不單一只按品類而是嘗試按照年齡劃分進行商品陳列，打造半自助、一站式購物體驗，更能方便寶媽舒適購物，在同一固定區(qū)域即可購買到寶寶的全部所需產(chǎn)品，于門店而言，也可關(guān)聯(lián)銷售， 提升單客價值。

說到底，母嬰店的盈利關(guān)鍵還是要提高商品的銷售率，當傳統(tǒng)貨品陳列方式不能盤活消費端的新增量時，以年齡劃分下的商品陳列是否會成為母嬰店品類管理新趨勢？