從我們的就是消費(fèi)者來看的話,其實(shí)在母嬰或者說洗護(hù)這個(gè)市場面臨著一個(gè)問題,就是說它的使用者并非購買者,因?yàn)槲覀兊氖褂谜咭话愣际菍殞?,就是中小大同,但是購買者的話一般都是寶媽寶爸,而需求者也非決策者,所謂需求者就是寶寶需要的東西,但是決策者者的話,一般來說還是父母,但是我們可以從其他渠道的數(shù)據(jù)來看,新生代的父母其實(shí)是更愿意消費(fèi)的。
從抖音數(shù)據(jù)來看,40.3%的消費(fèi)者更相信科學(xué)養(yǎng)娃,用愛的方式去關(guān)心培養(yǎng)自己的寶寶,然后41.2%的消費(fèi)者認(rèn)為需要給寶寶提供一個(gè)好的生活品質(zhì),讓寶寶從小在一個(gè)舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長大,同時(shí)30.9%的消費(fèi)者偏愛購買新的產(chǎn)品,包括養(yǎng)育孩子的各類產(chǎn)品,然后我們也可以從天貓國際的數(shù)據(jù)來看,就是說。
90后、95后這一代年輕的寶媽寶爸,他們的群體占比在天貓上的購買占比是快速擴(kuò)大的,而且客單價(jià)是遠(yuǎn)超前輩的,我們可以看到在80后、85后的他們的一個(gè)客單價(jià)其實(shí)變化并不大,但是在90后和95后就有一個(gè)急劇的上升。
從內(nèi)容看的話,因?yàn)槠鋵?shí)內(nèi)容是我們目前消費(fèi)品的一個(gè)新的紅利,如果從內(nèi)容上來看的話,目前內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,其實(shí)消費(fèi)者更愿意關(guān)注的是一個(gè)理性種草,理性消費(fèi),然后對(duì)于產(chǎn)品來說的話,他們非常注重成分安全,也注重體驗(yàn),就是全渠道的一個(gè)全觸點(diǎn)的一個(gè)流程化體驗(yàn),以及售后體驗(yàn),都是消費(fèi)者非常關(guān)注的東西。
然后今年六月份小紅書的數(shù)據(jù)可以看到,就是嬰幼玩具,嬰幼輔食,嬰幼喂養(yǎng)是目前小紅書上最受歡迎的母嬰品類,然后如果從這些小紅書的內(nèi)容來看的話,就是已經(jīng)能看到消費(fèi)者一個(gè)貨比三家,然后注重測(cè)評(píng)與分享內(nèi)容的真實(shí)性,然后愿意分享自己的購物體驗(yàn)以及發(fā)表對(duì)問題產(chǎn)品的吐槽。好物分享,好物測(cè)評(píng)和日常分享是收藏和評(píng)論最多的一個(gè)小紅書內(nèi)容類型。
從整個(gè)嬰童市場來看的話,其實(shí)也有一些新的場景和新的需求來帶來了細(xì)分的品類紅利。
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