雖然后疫情時(shí)代帶來(lái)的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，但國(guó)內(nèi)乳業(yè)發(fā)展前景并未發(fā)生根本性變化。令業(yè)界欣慰的是，市場(chǎng)正開(kāi)始釋放微弱復(fù)蘇的信號(hào)，資本信心逐漸恢復(fù)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)紅利、人口紅利，以及新消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的高增長(zhǎng)加持，各大乳業(yè)品牌開(kāi)始在更多渠道試水發(fā)力，并收獲正面反饋。這些努力的成果，最終都都反映在每個(gè)季度的財(cái)報(bào)中。

近日，全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者健合集團(tuán)就正式公布了2022年第前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，我們不妨從這份報(bào)告中解讀行業(yè)的最新趨勢(shì)。

截止2022年9月30日，集團(tuán)營(yíng)收91.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)13.4%。中國(guó)市場(chǎng)重要性依然不減去年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.3%，占集團(tuán)總收入74.0%，為集團(tuán)營(yíng)收最大貢獻(xiàn)者。

聚焦下沉渠道&高端市場(chǎng)，BNC單元營(yíng)收47.5億

不可否認(rèn)，新冠肺炎疫情、中國(guó)出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展舉步維艱，但與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)的潛力尚未被充分挖掘，羊奶、有機(jī)奶等高端化賽道的新需求涌動(dòng)，吸引不少頭部品牌的加碼進(jìn)駐，令今年乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)同樣精彩紛呈。

健合集團(tuán)旗下的合生元一直奉行渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略并初見(jiàn)成效，截止前三季度結(jié)束基本完成下線(xiàn)城市的整體布局。同時(shí)在超高端牛奶粉和羊奶粉品類(lèi)上，合生元進(jìn)一步向縱深發(fā)展，今年新品“合生元兒童成長(zhǎng)奶粉”推出市場(chǎng)后反應(yīng)不俗，更增加了健合深耕高端奶粉品類(lèi)的底氣。

多方利好促進(jìn)下，其所屬的BNC單元財(cái)報(bào)數(shù)字也獲得了正反饋：2022年前三個(gè)季度，BNC營(yíng)收達(dá)47.5億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)最大營(yíng)收占比。健合集團(tuán)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場(chǎng)份額5.6%，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。其中超高端系列市場(chǎng)份額呈高單位數(shù)增長(zhǎng)。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)免疫力產(chǎn)品的復(fù)合增長(zhǎng)需求，益生菌食品的發(fā)展正處于快車(chē)道。財(cái)報(bào)顯示，2022年前三季度，合生元益生菌同比增長(zhǎng)14.2%。在剛結(jié)束的進(jìn)博會(huì)上，合生元兒童葉黃素酯軟糖、合生元HMO益生菌等重磅嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)在展區(qū)中，進(jìn)一步拓展母嬰營(yíng)養(yǎng)健康的邊界。

而在今年前三季度，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑等經(jīng)典爆款都迎來(lái)了煥新升級(jí)，迎合消費(fèi)轉(zhuǎn)型后的全新市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品迭代打造銷(xiāo)量峰值，可見(jiàn)合生元對(duì)于益生菌產(chǎn)品線(xiàn)的高度重視。

Swisse斯維詩(shī)獲品牌效能加持，高居電商銷(xiāo)售TOP1

我們?cè)賮?lái)看看ANC單元，三季度營(yíng)收達(dá)33.7億元，同比增長(zhǎng)20.8%。其中，長(zhǎng)期活躍于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)大健康品類(lèi)第一陣營(yíng)的Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22.8%，占集團(tuán)ANC銷(xiāo)售額的62.8%。據(jù)剛剛結(jié)束的雙十一購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大滿(mǎn)貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。

在大健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)走向細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化是行業(yè)的共識(shí)，但與BNC單元聚焦下沉渠道不同，健合在A(yíng)NC單元走出了一條截然不同的、聚焦白領(lǐng)精英人群的未來(lái)新路。今年3月，Swisse斯維詩(shī)為貼合廣大年輕消費(fèi)群體，主動(dòng)將品牌概念升級(jí)，以青春活力的形象刷新消費(fèi)者對(duì)保健食品的固化認(rèn)知。此外，Swisse斯維詩(shī)更瞄準(zhǔn)市場(chǎng)高端口服美容行業(yè)的空白，推出了子品牌Swisse PLUS，并在進(jìn)博會(huì)首次正式展示了多款重磅產(chǎn)品，更展現(xiàn)出Swisse斯維詩(shī)進(jìn)軍高階市場(chǎng)的雄心。一系列的品牌方針與新品帶動(dòng)下，品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)滲透率加深。

PNC單元渠道為王，中國(guó)、北美市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花

在中國(guó)養(yǎng)寵率提升和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期，寵物相關(guān)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。作為健合集團(tuán)新晉加入的業(yè)務(wù)引擎，聚焦于寵物營(yíng)養(yǎng)健康的PNC單元已經(jīng)逐漸走上軌道，并依靠藍(lán)海市場(chǎng)效應(yīng)迅速增長(zhǎng)。2022年前9個(gè)月，PNC全球營(yíng)收同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)26.1%，達(dá)10.7億元。

市場(chǎng)的生存規(guī)則一直是得渠道者得天下。今年雙十一購(gòu)物節(jié)，深耕中國(guó)內(nèi)地電商市場(chǎng)的Solid Gold素力高連續(xù)2次蟬聯(lián)天貓平臺(tái)貓主糧店鋪、單品，及京東POP貓干糧店鋪、單品多個(gè)排名第一。依托旗下品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪在北美主流電商平臺(tái)上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，PNC也得以繼續(xù)在北美市場(chǎng)保持火爆的銷(xiāo)售勢(shì)頭，錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)20.6%。據(jù)悉，Zesty Paws快樂(lè)一爪在全美門(mén)店數(shù)量覆蓋超1萬(wàn)家，未來(lái)有望在北美市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。

全家庭營(yíng)養(yǎng)健康版圖清晰，健合發(fā)展未來(lái)可期

在大健康產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)內(nèi)的各位“頭號(hào)玩家”們都在施展渾身解數(shù)，在這其中尤以健合集團(tuán)的手段最為積極。近年來(lái)，健合集團(tuán)提出了“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”的整合概念，成功將旗下嬰幼兒、成人、及寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)有機(jī)串聯(lián)?？梢钥吹剑『险谙乱槐P(pán)“大棋”，希望構(gòu)建一個(gè)由出生嬰幼到銀發(fā)耄耋，從外在美容健康到內(nèi)在營(yíng)養(yǎng)調(diào)理的布局體系，層層滲透至全家庭成員的全生命周期當(dāng)中。

健合的布局之路也已逐漸清晰。隨著一系列產(chǎn)品迭代，下沉市場(chǎng)、品類(lèi)細(xì)分的行動(dòng)實(shí)施，健合在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟了一條“精耕細(xì)作”的新航道。作為健合的主要收入貢獻(xiàn)部分，BNC合生元的一舉一動(dòng)都將對(duì)健合的航向起到重要影響。在本財(cái)年還有一個(gè)半月結(jié)束的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，大家也可以繼續(xù)關(guān)注合生元品牌動(dòng)態(tài)，提前把握乳業(yè)發(fā)展的未來(lái)走勢(shì)。