“耗費(fèi)資金、人力、精力辛苦開發(fā)的顧客，在復(fù)購(gòu)回訪時(shí)卻一個(gè)個(gè)不見(jiàn)了，發(fā)微信打電話也是各種理由搪塞，后來(lái)一打聽才知道人家找到了更低價(jià)格的渠道。”渠道商深受竄貨的危害，卻無(wú)力可使。

隨著人口紅利的消失，縮量的嬰配粉市場(chǎng)已經(jīng)成了一片競(jìng)爭(zhēng)的紅海，竄貨、亂價(jià)的猖獗給嬰配粉市場(chǎng)又蒙上了一層冰霜?；靵y市場(chǎng)秩序讓無(wú)數(shù)從業(yè)者的心態(tài)面臨隨時(shí)崩塌的可能，隨著渠道商耐心售罄、心態(tài)崩塌，倒逼品牌必須直面竄貨，給出一個(gè)解決方法。

基于渠道的強(qiáng)烈要求，一批奶粉品牌開始陸續(xù)推出“內(nèi)碼制”，奶粉品牌想要通過(guò)“內(nèi)碼制”來(lái)管控竄貨，渠道商也寄希望于內(nèi)碼。但品牌、渠道忽略了一點(diǎn)，就是由于各大奶粉品牌的體量不同、定位不同、方向不同，還有不同的起跑線，并不是所有的奶粉品牌都能用內(nèi)碼一招解決。這就導(dǎo)致即使有了內(nèi)碼，市場(chǎng)上依然有竄貨。

在一些渠道看來(lái)，竄貨最大的原因還是奶粉品牌方，“一旦成為通貨品牌，品牌想要控貨就很難，這也是竄貨的根本原因。”

“竄貨嚴(yán)重、價(jià)盤紊亂，控貨講了一年多了廠家也多次表達(dá)了對(duì)竄貨零容忍的決心，但效果不明顯。”

內(nèi)碼并沒(méi)有在管控竄貨上有明顯效果，渠道對(duì)品牌的好感和信心也在一點(diǎn)點(diǎn)消磨。

內(nèi)碼推出之初不是沒(méi)有爭(zhēng)議，同時(shí)內(nèi)碼的技術(shù)還不完善，在推行和操作的過(guò)程中多有詬病，但是隨著在實(shí)踐過(guò)程中內(nèi)碼不斷完善，功能更加齊全，有一批奶粉品牌確實(shí)能夠通過(guò)內(nèi)碼更好的管控竄貨，貝特佳就是其中代表之一。

貝特佳基于自身的定位與發(fā)展情況，全面上線內(nèi)碼系統(tǒng)嚴(yán)管竄貨、亂價(jià)，助力規(guī)范奶粉市場(chǎng)秩序，推動(dòng)奶粉行業(yè)健康、有序、良性發(fā)展。

為嚴(yán)格管控竄貨貝特佳是如何做的？

一罐四碼，關(guān)上了竄貨的大門

貝特佳立足長(zhǎng)遠(yuǎn)推出內(nèi)碼制，內(nèi)碼區(qū)別于外碼的易被破壞，內(nèi)碼在奶粉罐里面，貝特佳可以通過(guò)內(nèi)碼系統(tǒng)清晰掌握產(chǎn)品的物流走向以及消費(fèi)者終端信息，大大提高了監(jiān)控力度。

此次貝特佳在罐內(nèi)追溯碼、罐底積分碼、罐底追溯碼一罐三碼的基礎(chǔ)上再度升級(jí)，推出由罐內(nèi)營(yíng)銷碼、罐內(nèi)驗(yàn)證碼、罐內(nèi)追溯碼、罐底追溯碼組成的一罐四碼安全保障再度升級(jí)。

在渠道掃碼出庫(kù)之后，消費(fèi)者通過(guò)掃碼清晰掌握產(chǎn)品溯源、安全質(zhì)檢，以及產(chǎn)品真?zhèn)悟?yàn)證信息的時(shí)候，品牌可以直接掌握渠道出貨的位置信息，在這樣的閉環(huán)操作下，貝特佳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流動(dòng)的嚴(yán)格管控，這也是貝特佳嚴(yán)管竄貨，肅清市場(chǎng)的決心。

“內(nèi)碼制”的推出對(duì)貝特佳而言，有規(guī)范市場(chǎng)秩序，加大產(chǎn)品監(jiān)控力度的作用，還能有效保障渠道利益，加強(qiáng)渠道對(duì)品牌的信心，站在渠道的角度為渠道考慮，為渠道謀取利益，這樣的品牌是所有渠道商愿意長(zhǎng)遠(yuǎn)合作、共同發(fā)展的品牌。

但是還有必須要考慮的一點(diǎn)，消費(fèi)者憑什么要去掃碼？

很多消費(fèi)者并沒(méi)有掃碼的習(xí)慣，漏掃忘掃時(shí)常發(fā)生，為減少渠道對(duì)消費(fèi)者不掃碼方面的煩惱，貝特佳想盡辦法讓消費(fèi)者掃碼。

因此，貝特佳在內(nèi)碼產(chǎn)品上升級(jí)給予消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠，更是為了讓消費(fèi)者切身體會(huì)到品牌的誠(chéng)意，伴隨內(nèi)碼而來(lái)的還有“掃碼領(lǐng)紅包，罐罐有驚喜”線上活動(dòng)，消費(fèi)者可以通過(guò)掃描內(nèi)碼獲得現(xiàn)金紅包，還有寶馬mini、華為mate50、小天才電話手表、貝特佳純銀紀(jì)念幣等大禮。

貝特佳推出內(nèi)碼，意在規(guī)范市場(chǎng)，肅清竄貨、亂價(jià)等行業(yè)頑疾，從技術(shù)上關(guān)閉了竄貨的大門。內(nèi)碼將帶來(lái)更穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，讓品牌和渠道更好地把精力放在規(guī)范市場(chǎng)拓展和服務(wù)消費(fèi)者身上。

賣內(nèi)碼產(chǎn)品，市場(chǎng)秩序得以恢復(fù)，渠道商可以在自己的區(qū)域放心大膽的開新客、賣奶粉，不用擔(dān)心春耕的麥子到秋收時(shí)被別人收走了。

貝特佳內(nèi)碼制，不只是管控

除了堅(jiān)定不移規(guī)范市場(chǎng)的決心，貝特佳此舉還有更大的作用。

貝特佳一罐四碼的升級(jí)，除了主要的協(xié)助防控竄貨，還有解決經(jīng)銷商/門店庫(kù)存的管理、幫助門店鎖客、門店的利益最大化等全方位功能。

這對(duì)很多母嬰門店來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)特大福利，因?yàn)楹芏嗄笅腴T店的系統(tǒng)并不具備這些功能，而貝特佳在這點(diǎn)上給母嬰渠道提供了便捷。

除此之外，貝特佳還能通過(guò)內(nèi)碼深度鏈接消費(fèi)者，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系不再是廣告、海報(bào)、母嬰門店傳遞的優(yōu)惠，消費(fèi)者通過(guò)掃描貝特佳的罐內(nèi)碼直接獲得福利，既加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高消費(fèi)者粘性和忠誠(chéng)度，還能通過(guò)消費(fèi)者掃碼，幫助品牌、代理商、門店分析會(huì)員活躍度，為品牌了解消費(fèi)者需求提供數(shù)據(jù)支撐，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

貝特佳內(nèi)碼的全面上線，加快了規(guī)范市場(chǎng)秩序的進(jìn)程，讓渠道大膽開新客，放心賣奶粉，給渠道最大的安全感。

讓消費(fèi)者放心，一碼溯源看到底

貝特佳注重渠道的安全感同時(shí)也很注重消費(fèi)者的安全感，奶粉作為寶寶的重要口糧，父母在選購(gòu)時(shí)所看重的就是品質(zhì)保障、價(jià)格統(tǒng)一和正規(guī)渠道，這三點(diǎn)對(duì)寶媽奶爸而言毋庸置疑非常重要。

首先是品質(zhì)保障，貝特佳的罐內(nèi)追溯碼可以讓消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，一碼溯源奶粉的奶源、生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量檢驗(yàn)等全面信息，確保每一罐產(chǎn)品安全可追溯。

其次就是價(jià)格的統(tǒng)一，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格執(zhí)著于“貨比三家”，貨比三家很正常，但是由于竄貨帶來(lái)的價(jià)格落差卻能直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，同樣品質(zhì)的奶粉卻有相差幾十塊錢的價(jià)格是消費(fèi)者不能接受的，誰(shuí)都不想當(dāng)這個(gè)“冤大頭”，由竄貨引發(fā)的價(jià)格不一，必須在根源上得到解決，這也是貝特佳堅(jiān)決全面上線內(nèi)碼的原因。

最后就是購(gòu)買渠道是否為正規(guī)購(gòu)買渠道，奶粉的進(jìn)貨渠道不少，微商、一件代發(fā)、第三方購(gòu)物平臺(tái)等都有售賣，四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)給了寶媽接觸各種信息的渠道，但是也存在奶粉效期、售后、真假奶粉等安全隱患。

這樣看來(lái)購(gòu)買內(nèi)碼產(chǎn)品就不會(huì)存在這類隱患，掃描內(nèi)碼可以明確產(chǎn)品是否為該區(qū)域售賣的奶粉，正規(guī)渠道購(gòu)買保障產(chǎn)品品質(zhì)。

為配合內(nèi)碼產(chǎn)品的全面上線，增加內(nèi)碼產(chǎn)品的辨識(shí)度，貝特佳為內(nèi)碼新品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，這大大提高了消費(fèi)者認(rèn)識(shí)內(nèi)碼產(chǎn)品的準(zhǔn)確度，在推出內(nèi)碼上貝特佳從里到外不留余力。

貝特佳內(nèi)碼的推出可謂一舉三得，品牌、渠道、消費(fèi)者三方受益三方共贏。立足品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展推出內(nèi)碼，即維護(hù)了渠道利益，鞏固了與渠道的關(guān)系，在推出內(nèi)碼的同時(shí)解決了消費(fèi)者不愿掃碼的“遺留”問(wèn)題，還讓消費(fèi)者拿到了實(shí)在的優(yōu)惠，感受到貝特佳的真誠(chéng)。并且在推動(dòng)奶粉行業(yè)走向良性發(fā)展的道路上做出了貢獻(xiàn)。