本篇的李明是一位營養(yǎng)品從業(yè)者，之前從事了多年的代理商，接觸了很多營養(yǎng)品廠家，近兩年開始到品牌A任職大區(qū)經(jīng)理。

李明負責的區(qū)域，在市場艱難的情況下，品牌依然獲得了穩(wěn)定的增長，在終端渠道迅速“出圈”。

筆者問李明，為什么品牌A能夠獲得渠道和消費者的青睞，業(yè)績穩(wěn)增？李明總結(jié)了六方面亮點。

第一，品牌力是支撐力。現(xiàn)在的消費者比較認可品牌，尤其愿意相信小紅書、抖音上風靡的品牌和產(chǎn)品，如果是他們從未聽過的品牌推起來比較費力。所以品牌要么自身是沉淀市場比較久的品牌，要么就是在新營銷上宣傳比較多，不能停止品牌動作。

第二，產(chǎn)品品質(zhì)是根本保障。現(xiàn)在無論是渠道商還是消費者都非常關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，會看原料、產(chǎn)地，看產(chǎn)品成分，關(guān)注保質(zhì)期等。如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買回去吃了沒感覺，或者吃出問題，也就不再信任品牌和門店了。

第三，營銷玩法是助力器。營養(yǎng)品廠家要會玩營銷，能玩營銷，通過各種各樣奇妙的營銷活動和方案，帶動消費熱情，整個活動過程要有完善的策劃和執(zhí)行，而且要有經(jīng)銷商和門店做好配合，共同做好營銷運營。

第四，專業(yè)是護城河。做營養(yǎng)品，尤其需要的是專業(yè)，專業(yè)的產(chǎn)品，以及專業(yè)的售中和售后服務，尤其是能夠為消費者提供專業(yè)的知識服務，辯證地幫助顧客解決育兒困惑和難題，讓顧客感受到營養(yǎng)品的價值。

第五，價位是臨門一腳。營養(yǎng)品的價格不能太高，也不能太低，太低消費者不相信且渠道沒有利潤，太高，門店客群不匹配，而且超高端客群也在消費降級，所以價格要合適，充分體現(xiàn)性價比。

第六，產(chǎn)品個性、差異化是壁壘。品牌產(chǎn)品要有差異化，起碼要具備3-5年內(nèi)不能被取代的先發(fā)優(yōu)勢，單品競品少。如果哪家都有，就無法形成產(chǎn)品的壁壘，誰都能做，輕易會被競品收割。

綜上，大區(qū)李明其實生動形象的詮釋了，這就是“良品式”營養(yǎng)品——有品、有質(zhì)、有價、有情，是順應當下市場的新型營養(yǎng)品。你能猜出來，品牌A是誰嗎？

做到這六點的營養(yǎng)品，還有嗎？誰是這樣的營養(yǎng)品呢？