于代理商而言，選品始終是關(guān)乎發(fā)展的“大計(jì)”。在我們渠道走訪(fǎng)中，不乏發(fā)現(xiàn)有代理商因選對(duì)品牌而興，也有代理商因品牌調(diào)整而衰。在二次配方、新國(guó)標(biāo)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，正是品牌迭代、新品更替的關(guān)鍵時(shí)段，亦是代理商、母嬰店選品的關(guān)鍵期。正如有代理商所言：“現(xiàn)在選品，決定著公司下一個(gè)五年發(fā)展的高度。”還有代理商表示：“現(xiàn)在是品牌迭代的時(shí)候，很多代理商堅(jiān)持不住了，想找款好的產(chǎn)品來(lái)做。”

談到選品，筆者不禁想到前不久一個(gè)代理商糾結(jié)的選品經(jīng)歷。據(jù)筆者了解，該代理商前前后后看了10多款羊奶粉，但苦于一直沒(méi)有找到合適的。筆者不禁好奇，該代理商究竟想選什么樣的羊奶粉？竟然如此難？

“想要一款優(yōu)勢(shì)的純羊奶粉，只要產(chǎn)品穩(wěn)定，品牌還過(guò)得去，竄貨不太嚴(yán)重，廠(chǎng)家管控多少?gòu)?qiáng)一點(diǎn)就行。”該代理商如是說(shuō)道。

筆者不禁產(chǎn)生疑惑，這要求聽(tīng)起來(lái)似乎也不是很高，為何選不到？

該代理商談到：“我前前后后看了很多羊奶粉品牌，要么是我這個(gè)區(qū)域有人做了，要么就是感覺(jué)不合適。”那為何不合適？

“以前我做XXXX，一個(gè)月事業(yè)部就倒閉了，也就沒(méi)做了。”

“我前面聊了XXXX，產(chǎn)品是不錯(cuò)，但感覺(jué)他們都是比較傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，沒(méi)什么渠道賦能。”

“本來(lái)前幾天我在和一個(gè)品牌聊，但后面那個(gè)人不做了，品牌換人了，直接就沒(méi)有下文了。”

“XX感覺(jué)公司人員不行，可能還是不同區(qū)域銷(xiāo)售人員能量不一樣，實(shí)質(zhì)的東西還是要差些。”

“XXX感覺(jué)團(tuán)隊(duì)沒(méi)什么人，也不知道后面布局怎么搞。”

“XXX現(xiàn)在做得很好，但是已經(jīng)有人做了。”

“XXX國(guó)產(chǎn)剛剛被我們這邊的人接走2個(gè)月左右。”

……

通過(guò)上述，我們可以看到4點(diǎn)：一是近兩年行業(yè)洗牌加速，品牌迭代、代理商更替較為普遍，行業(yè)的不確定性和不穩(wěn)定性增加，這更加考驗(yàn)渠道選品的功夫；二是渠道口碑好，品牌實(shí)干能力強(qiáng)的羊奶粉品牌大家都在搶?zhuān)蝗前殡S市場(chǎng)大環(huán)境的改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，渠道商對(duì)“選品”的要求已經(jīng)達(dá)到新高度，僅憑好產(chǎn)品，已經(jīng)難以撬動(dòng)渠道商，還需匹配一定的服務(wù)力、市場(chǎng)管控力和穩(wěn)定力。另外，“純羊”奶粉、“內(nèi)碼”等也成為渠道選品的“吸引”因素。

總的來(lái)看，無(wú)論奶粉行業(yè)如何變化，選品都是代理商的重中之重，正如上述代理商表示：“選品也急不來(lái)，先了解著，不然好產(chǎn)品就錯(cuò)過(guò)了。”所以好產(chǎn)品不好找，大家布局要乘早。但同時(shí)，選品也是雙向的，唯有不斷強(qiáng)化自身實(shí)力，才有機(jī)會(huì)選到更強(qiáng)的品牌，強(qiáng)強(qiáng)合作，方能更加持久。