9月9日，中順潔柔接待了中信證券、長(zhǎng)江證券等22家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員為董事會(huì)秘書(shū)、副總裁：張海軍先生，通過(guò)電話會(huì)議進(jìn)行，袁總回答了投資者關(guān)心的產(chǎn)品提價(jià)、銷售、原材料等問(wèn)題。

部分問(wèn)題回答實(shí)錄

Q1：產(chǎn)品提價(jià)執(zhí)行情況及未來(lái)提價(jià)計(jì)劃？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。2022年1月公司已實(shí)施提價(jià)，提價(jià)幅度根據(jù)區(qū)域、賣(mài)場(chǎng)及具體產(chǎn)品有所不同，同時(shí)也會(huì)參考市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做靈活調(diào)整。關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)計(jì)劃，公司將根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，以滿足市場(chǎng)供應(yīng)需要。未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷售噸價(jià)。

Q2：公司未來(lái)銷售預(yù)期情況？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。根據(jù)有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生活用紙行業(yè)增速有所放緩，但增長(zhǎng)速度仍高于全球平均水平。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等影響，公司將更加重視利潤(rùn)和現(xiàn)金流，做好充足準(zhǔn)備，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。通過(guò)提價(jià)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式維持有競(jìng)爭(zhēng)力的毛利水平。

Q3：原材料后續(xù)走勢(shì)情況？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。紙漿作為大宗交易商品，價(jià)格具有周期波動(dòng)性。目前，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，自然災(zāi)害、工人罷工、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等因素增加更多不確定性，公司對(duì)未來(lái)漿板價(jià)格走勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

Q4：原材料庫(kù)存情況如何？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。截至 2022年6月末，公司原材料的賬面余額約5.15億元。公司基于生產(chǎn)與銷售計(jì)劃，綜合考慮貨物運(yùn)輸時(shí)間、市場(chǎng)變化情況等因素制定紙漿采購(gòu)計(jì)劃，以滿足公司需求。

Q5：公司線下網(wǎng)點(diǎn)的拓展情況及未來(lái)空間？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。公司以敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的市場(chǎng)布局，不斷建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前搭建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地（縣）級(jí)城市，對(duì)于非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，將進(jìn)一步采取“直銷到縣，分銷到鎮(zhèn)”的渠道下沉和精耕細(xì)作策略，不斷細(xì)分與扁平化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

Q6：Q2 收入拆解，量和價(jià)方面的分析？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。2022年第二季度的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價(jià)增幅。

Q7：公司高端產(chǎn)品表現(xiàn)如何？非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品表現(xiàn)如何？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。公司持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比。2022年上半年，高端產(chǎn)品銷售基本接近預(yù)期目標(biāo)，未來(lái)公司也會(huì)制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品在未來(lái)的成長(zhǎng)性更高，有更大機(jī)會(huì)，公司制定了長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來(lái)看符合預(yù)期。

Q8：下半年銷售費(fèi)用的規(guī)劃是怎樣的？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022年上半年銷售費(fèi)用同比有所減少，但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持，進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入，推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷、高毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

Q9：公司管理層的整體情況？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。公司管理層已經(jīng)平穩(wěn)度過(guò)磨合期，處于穩(wěn)定狀態(tài)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣高漲、團(tuán)結(jié)一致、積極向上。

Q10：太陽(yáng)品牌如何定位？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。太陽(yáng)品牌產(chǎn)品定位年輕化市場(chǎng)，作為公司主品牌潔柔的有力補(bǔ)充。2021 年公司重新組建太陽(yáng)品牌經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，獨(dú)立核算，扁平運(yùn)營(yíng)，靈活創(chuàng)新，期待太陽(yáng)品牌未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

Q11：各渠道銷售情況如何？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。公司五大渠道分別為 GT（傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道）、KA（大型連鎖賣(mài)場(chǎng)渠道）、AFH（商用消費(fèi)品渠道）、EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）。線上渠道快速增長(zhǎng)，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者，更具有靈活度。傳統(tǒng) KA 渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑，銷量受到一定影響；GT 和 AFH總體保持穩(wěn)定。

Q12：公司現(xiàn)有產(chǎn)能布局及未來(lái)規(guī)劃情況？

A：尊敬的投資者，感謝您的提問(wèn)。公司依托下屬子公司形成全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局，目前產(chǎn)能有 80 多萬(wàn)噸。新建產(chǎn)能情況具體進(jìn)展請(qǐng)關(guān)注公司公告。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。