2022年，包括母嬰行業(yè)在內(nèi)的營養(yǎng)市場，其中頭部效應(yīng)依然明顯，政策、供需側(cè)的變動加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，如何持續(xù)深化主營業(yè)務(wù)，同時在全新的細(xì)分市場中挖掘多元化需求，成為每一名業(yè)內(nèi)玩家需要解答的核心命題。

在一眾答題選手中，健合集團率先給出了他們的“解題思路”及“解題成果”：8月29日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合集團公布了本年度的上半年財報。據(jù)財報顯示，2022年上半年，集團營收59.6億元，呈報增長達9.8%。盡管呈報凈利潤同比下跌5.2%至4.75億元，但中國市場繼續(xù)成為增長的核心動力，其營收同比增長3.4%，占集團總收入73.8%。

其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位，益生菌業(yè)務(wù)實現(xiàn)6.4%增長，羊奶實現(xiàn)7.5%增長；成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（ANC）同比實現(xiàn)14.9%穩(wěn)健增長，中國市場保持線上領(lǐng)先地位，為主要貢獻者，澳新市場實現(xiàn)穩(wěn)健增長；寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（PNC）營收7.3億元，同比實現(xiàn)增長35.4%。集團在全家庭營養(yǎng)健康的新戰(zhàn)略下穩(wěn)定發(fā)展，表現(xiàn)可圈可點，助力整體半年財報數(shù)據(jù)穩(wěn)中有升。

BNC營收達31.8億元，奶粉業(yè)務(wù)市場份額保持穩(wěn)定

近年來受我國人口增長率持續(xù)下降的影響，一二線城市奶粉需求飽和，國內(nèi)母嬰市場遭遇到一定的沖擊，但與此同時，后疫情時代市場對于嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的需求逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢，催生出新一輪的消費升級?？梢灶A(yù)見，未來母嬰營養(yǎng)行業(yè)的主戰(zhàn)場將從增量市場轉(zhuǎn)變至存量市場，高端產(chǎn)品、下沉渠道的競爭將空前激烈。

面對陰晴不定的市場環(huán)境，健合集團嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)（BNC）選擇了優(yōu)化渠道組合的策略，將渠道擴張的觸覺延伸至下沉市場。品牌還通過新品撬動精細(xì)化消費需求，進一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局，如4月推出的“合生元兒童成長奶粉”，把握成長需求和增量品類新機遇，主打3歲以上兒童營養(yǎng)補充痛點。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，健合在中國嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場份額5.7%，保持穩(wěn)定的市場地位。

而在營銷端，健合則通過明星冠名深度鏈接消費者，不僅冠名了熱門綜藝《乘風(fēng)破浪3》，更與品牌大使一同推廣，加速提升產(chǎn)品各渠道滲透率。一系列的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓品牌獲得了良好反饋：2022年上半年，BNC營收達31.8億元，作為貢獻集團中堅力量繼續(xù)發(fā)揮著重要的角色。

羊奶粉、益生菌品類繼續(xù)領(lǐng)跑市場，全面攻占細(xì)分營養(yǎng)領(lǐng)域

疫情、配方制、消費需求升級，讓傳統(tǒng)乳業(yè)經(jīng)歷了一次全新“洗牌”，依靠單一的貨品結(jié)構(gòu)與營養(yǎng)產(chǎn)品組合已無法滿足日漸精細(xì)化的消費市場需求，要想在未來的奶粉行業(yè)中獲得更好的發(fā)展空間，就必須盡快改變自己的運營模式和理念，開辟全新的品類探索，以適應(yīng)未來市場的發(fā)展趨勢。

現(xiàn)如今在細(xì)分嬰配奶粉領(lǐng)域中，羊奶因其易消化吸收、低敏性等特點，需求量不斷攀升。根據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球最大的羊奶粉消費國，羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的銷售額年復(fù)合增長率。

作為行業(yè)頭部企業(yè)的健合集團，早已布局羊奶粉等高端領(lǐng)域。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，合生元羊奶粉市場份額達4.1%，排名第3，市場份額保持穩(wěn)定2。合生元持續(xù)通過權(quán)威組織與學(xué)會的聯(lián)動，加強專業(yè)背書。此前，聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會，開展全球首個牛乳與山羊乳中乳橋蛋白的比較研究，并與全球知名IP小王子聯(lián)名合作，深化市場羊奶粉領(lǐng)先品牌的形象。據(jù)財報顯示，合生元羊奶粉同比增長7.5%，未來有望成為新的增長引擎。

合生元除了在羊奶粉高端市場占據(jù)著頭部地位，同時也是全球領(lǐng)先嬰童益生菌品牌。上半年，合生元益生菌奶味、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級。2022年上半年，合生元益生菌同比增長6.4%。

成人營養(yǎng)品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持領(lǐng)先，寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)增速爆發(fā)

近年來，健合集團放眼嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）、成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（ANC）、寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（PNC）三大單元，打造了屬于自己的“全家庭營養(yǎng)產(chǎn)品宇宙”。除了上文提及的嬰幼兒奶粉領(lǐng)域，健合集團旗下知名品牌Swisse斯維詩同樣在財報中獲得不俗的業(yè)績，助力ANC單元的穩(wěn)定增長。

據(jù)上半年財報顯示，健合ANC全球營收達20.5億元，同比增長14.9%。得益于后疫情時代消費者對于增強免疫力產(chǎn)品的殷切需求，Swisse斯維詩繼續(xù)領(lǐng)跑在國內(nèi)營養(yǎng)補充劑市場中處于前列，中國市場銷售額同比增長12.9%，占集團ANC銷售額的61.1%。在618電商大促期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)保健品類平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。

該品牌在營銷的優(yōu)秀表現(xiàn)足以成為行業(yè)全新標(biāo)桿。本年度上半年，Swisse斯維詩的品牌影響力持續(xù)擴大，今年早些時候，品牌進行了一輪主題為“自然健康，我們的新時尚”的形象升級，通過營養(yǎng)健康生活新方式觸達年輕受眾群體。另外，響應(yīng)健康中國2030政策，品牌還攜手中國營養(yǎng)學(xué)會、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等權(quán)威機構(gòu)與組織，打造了數(shù)場品類科普宣傳活動，洞察行業(yè)消費新知。

而在新的單元PNC方面，全球營收同比強勁增長達35.4%。在國內(nèi)寵物營養(yǎng)消費升級的藍海時期，集團寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和寵物營養(yǎng)補充劑品牌Zesty Paws快樂一爪為集團的整體收入貢獻了12.2%。借助Z世代群體熱衷線上消費的熱潮，品牌于618購物節(jié)期間全面發(fā)力，Solid Gold在天貓平臺上的進口貓糧類別中排名第一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)smartpath顯示，在中國高端貓糧類別排名第二，市場份額達18.8%。

其中值得注意的是，PNC中國市場銷售繼續(xù)實現(xiàn)強勁三位數(shù)增長108.6%。而美國市場更實現(xiàn)同比增長303.2%。PNC進一步凸顯市場增長潛力，可以預(yù)測，PNC創(chuàng)造渠道協(xié)同效應(yīng)及提高品牌認(rèn)知度，將持續(xù)推動健合多業(yè)務(wù)的未來增長。

總結(jié)：國內(nèi)消費者需求升級已成為行業(yè)的重要增長引擎。誠然因此前各種利空因素影響，行業(yè)遭遇了一定的打擊，但市場從業(yè)者更應(yīng)關(guān)注長期趨勢，在經(jīng)歷奶粉配方注冊制、疫情沖擊等洗牌后，泛營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的蛋糕體量雖然沒有擴大，卻在原來的份額中衍生出不少細(xì)分賽道，產(chǎn)品的組合配搭也往著更全面覆蓋的矩陣發(fā)展。目前，健合集團等業(yè)內(nèi)大牌已經(jīng)率先在母嬰、營養(yǎng)品、寵物食品等全家庭營養(yǎng)消費市場，以高端化、數(shù)字化、互動化重拳出擊，一場全新的細(xì)分品類占位賽即將打響，我們拭目以待。