隨著新生兒數量的連年下跌，奶粉市場大盤逐漸萎縮，從增量市場轉入存量市場，然而，嬰幼兒配方奶粉市場總量有所下滑的同時，長期以來相對沉寂的兒童奶粉卻迎來爆發(fā)式增長。

數據顯示，2021年我國兒童奶粉的體量突破70億，兒童奶粉能不能做已經不再是個需要糾結的問題，那么如今的問題是什么？問題是如何選擇可靠的兒童奶粉品牌。

現在不單單是兒童奶粉，現在是整個奶粉行業(yè)都在內卷，在這種情況下，單靠渠道很難脫穎而出，所以選擇一個可靠的品牌至關重要。

第一，團隊。

一支積極主動的團隊，才能夠幫助代理商團結母嬰實體店，三方一起加油，才能把市場做起來。

面對日益內卷的奶粉市場，裸價操作變得愈發(fā)艱難，母嬰實體店需要代理商的動銷支持，而代理商更需要品牌的支持。因此在尋找合作伙伴時，要格外看重品牌團隊是否想要長期做市場，尤其是對于兒童奶粉品牌而言。

第二，價盤穩(wěn)定。

兒童奶粉起勢快、門檻低，兒童奶粉想要長期繁榮就必須穩(wěn)住價盤，在如今較為混亂的市場大環(huán)境下，兒童奶粉的產品價格一旦崩塌，就很難繼續(xù)做下去。

所以一款好的產品，除了自身的產品品質以及品牌力，想要長期合作，就一定離不開穩(wěn)定的價格。

第三，品牌營銷是關鍵。

品牌方究竟要把資源投向B端還是投到C端，其實是個十分糾結的選擇。

曾經渠道希望品牌方盡可能的去把資源投降B端，但如今通過嬰童品牌網的調研咨詢，發(fā)現越來越多的代理商和母嬰實體店老板們，都希望品牌方能夠加強C端投入，拉高品牌聲量。

但隨著社會的不斷進步，消費者有各種各樣的方法獲取信息，品牌的意識也在不斷加強，“渠道為王”的時代早已轉變?yōu)槠放坪颓离p輪驅動。產品的品牌力則會成為越來越多渠道選品的重要標準。

兒童奶粉市場的風口已經到來，但是對于我國上億的兒童人口而言，兒童奶粉還有廣闊的藍海市場等待發(fā)掘，越是如此，對于渠道而言，選擇一個適合自己的兒童粉品牌就越發(fā)重要。