說(shuō)起國(guó)內(nèi)IP授權(quán)做得好的積木品牌，“森寶積木”必有一席之地。這源于其背后的廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“森寶”）十九載的不懈努力。

入局早

可以說(shuō)，森寶是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入IP授權(quán)領(lǐng)域的積木企業(yè)之一。公司于2003年始創(chuàng)、2013年進(jìn)入積木市場(chǎng)、2017年品牌創(chuàng)立，次年就開(kāi)始布局IP授權(quán)。2019年就慧眼識(shí)珠，拿下了首部國(guó)產(chǎn)科幻大片《流浪地球》授權(quán)。以此為契機(jī)，森寶在2020年又獲得了“中國(guó)首艘國(guó)產(chǎn)航母山東艦文創(chuàng)”積木的獨(dú)家授權(quán)，快人一步，開(kāi)啟了文創(chuàng)授權(quán)的征程。合作的特色I(xiàn)P包括但不限于“宮廷文創(chuàng)”“航天文創(chuàng)”“航空文創(chuàng)”“火軍文創(chuàng)”“中船文科”“兵器文創(chuàng)”等。

目前，IP授權(quán)產(chǎn)品約占森寶產(chǎn)品總數(shù)的40%，可大致分為國(guó)潮文創(chuàng)、影視和動(dòng)漫三大類(lèi)別，不僅有國(guó)內(nèi)，也有像“海綿寶寶”“鬼滅之刃”這類(lèi)國(guó)外知名IP。

運(yùn)營(yíng)活

在潮流瞬息萬(wàn)變的授權(quán)市場(chǎng)，“靈活”是森寶的制勝法寶，在選品、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面都有所體現(xiàn)。

比如，在授權(quán)品牌的選擇上，森寶涉獵領(lǐng)域廣，層次也很豐富：不僅有大流量IP，也有潛力IP。憑借自身集產(chǎn)品研發(fā)、制造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的優(yōu)勢(shì)，森寶洞察受眾的喜好，并結(jié)合“線下渠道- 傳統(tǒng)電商- 社交電商”三維立體營(yíng)銷(xiāo)新格局，為聯(lián)名IP產(chǎn)品的推出造勢(shì)，除打通精準(zhǔn)人群外，更力求輻射更大的圈層。

在實(shí)際研發(fā)過(guò)程中，速度也很關(guān)鍵。和國(guó)外同類(lèi)品牌一個(gè)項(xiàng)目周期動(dòng)輒1年相比，森寶利用近端優(yōu)勢(shì)，通過(guò)快速試水、調(diào)整的方式適應(yīng)市場(chǎng)，贏得機(jī)會(huì)。比如，“流浪地球”系列首款授權(quán)產(chǎn)品“運(yùn)載車(chē)”，從確定授權(quán)到上市，用時(shí)不超過(guò)兩個(gè)月，后在此成功經(jīng)驗(yàn)上，陸續(xù)推出新款。“山東艦”在2019年5月開(kāi)始合作，從成立專(zhuān)案組、設(shè)計(jì)研發(fā)、造型搭建、反復(fù)確認(rèn)溝通到產(chǎn)品送審，僅用了大半年時(shí)間，2020年初就正式上市，成為國(guó)產(chǎn)積木和軍事文創(chuàng)授權(quán)合作的里程碑式作品。

規(guī)劃遠(yuǎn)

盡管已取得如此成就，但森寶并未停下前進(jìn)的步伐。接下來(lái)，森寶將從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等三方面進(jìn)一步發(fā)力。

產(chǎn)品方面：除現(xiàn)有的兒童（5-12歲）積木和Z世代（18-32歲）積木外，接下來(lái)會(huì)逐步開(kāi)發(fā)面向全年齡的積木產(chǎn)品。此外，更多重心會(huì)放在潮玩市場(chǎng)，將精品潮玩與積木有機(jī)結(jié)合，發(fā)掘更多標(biāo)志性產(chǎn)品，鏈接更多可能性。

營(yíng)銷(xiāo)方面：加強(qiáng)與粉絲聯(lián)動(dòng)，快速獲取消費(fèi)趨勢(shì)，幫助設(shè)計(jì)部門(mén)精準(zhǔn)定位受眾，反哺產(chǎn)品研發(fā)。在線上，充分利用天貓旗艦店，加強(qiáng)直面C端顧客渠道。在線下，在鞏固經(jīng)銷(xiāo)商渠道的同時(shí)，計(jì)劃開(kāi)設(shè)自營(yíng)門(mén)店。

品牌方面：進(jìn)一步提升C端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，致力于把森寶打造成為中國(guó)積木代表品牌。

在未來(lái)，森寶有計(jì)劃地進(jìn)一步擴(kuò)大IP資源儲(chǔ)備，除了一些熱門(mén)IP續(xù)作、新國(guó)潮IP會(huì)續(xù)簽以外；還會(huì)加入一些海外的經(jīng)典，向更多元的文化方向發(fā)展。