“紙尿褲一件代發(fā)，毫無(wú)壓力！”

“低門(mén)檻還正品保障，售后無(wú)憂！”

“一手貨源，倉(cāng)庫(kù)直發(fā)，品質(zhì)保障！”

“擺脫金字塔式層層壓價(jià)，擺脫控價(jià)。”

“……”

當(dāng)今母嬰市場(chǎng)“一件代發(fā)”的肆虐，讓見(jiàn)不得人的暗箱操作得以正大光明地立于臺(tái)前。

在嬰童品牌網(wǎng)走訪線下母嬰市場(chǎng)時(shí)，渠道商們紛紛哀嚎，究其原因，莫過(guò)于如今越發(fā)猖獗的竄貨，遍地開(kāi)花的“一件代發(fā)”，讓任何一家實(shí)體店都無(wú)法置身事外。
那么，讓人怒罵的“一件代發(fā)”究竟是什么？

“一件代發(fā)”是指，就是不用自己有貨源，只賣(mài)出一件商品也能幫你發(fā)貨。

對(duì)于代理商而言屬于空手套白狼的零庫(kù)存模式，賺個(gè)中間差價(jià)，既省下了商品庫(kù)存的費(fèi)用，又解決了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)今市場(chǎng)，你有你的張良計(jì)，我有我的過(guò)墻梯，竄貨亂價(jià)如今都變得“科學(xué)化”“體系化”，從源頭到消費(fèi)都能形成閉環(huán)，自成一體。

早前的一件代發(fā)是和品牌廠家搭建的正規(guī)渠道隔空搏殺，相互牽制、平行運(yùn)轉(zhuǎn)，那如今的一件代發(fā)已經(jīng)發(fā)展成一種“新型”的生意模式，和母嬰渠道在同一個(gè)市場(chǎng)上展開(kāi)正面較量，從搶經(jīng)銷(xiāo)商到搶消費(fèi)者。

再和渠道溝通的過(guò)程中，有渠道商和我們說(shuō):“一件代發(fā)最?lèi)盒牡牡胤绞钦l(shuí)都可以做，不用開(kāi)店照樣能賣(mài)。在前幾年微商橫行的時(shí)候，沒(méi)有實(shí)體店鋪，顧客會(huì)擔(dān)心貨源問(wèn)題，但現(xiàn)在明顯不一樣了，渠道多了，直接搞一件代發(fā)可以省去很多成本，關(guān)鍵是現(xiàn)在頂多品牌有高低之分，假貨已經(jīng)很少了，同樣的東西就看大家怎么賣(mài)。”

確實(shí)，擺脫了以往生意經(jīng)營(yíng)中的控價(jià)體系以及扣保證金風(fēng)險(xiǎn)，是引得無(wú)數(shù)人趨之若鶩的一大原因，但如今的我們不是來(lái)談?wù)?ldquo;一件代發(fā)”是不是穩(wěn)賺不賠的生意，也不是去討論有多少愿者上鉤，而是要直面的看待，“一件代發(fā)”究竟給母嬰實(shí)體店帶來(lái)了多少重創(chuàng)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上不乏有一些夫妻母嬰店，開(kāi)始轉(zhuǎn)向一件代發(fā)去主動(dòng)竄貨，市場(chǎng)上竄貨的奶粉價(jià)格要比正常渠道進(jìn)貨便宜，有的母嬰實(shí)體店就會(huì)買(mǎi)竄貨的奶粉拿來(lái)買(mǎi)，掙不掙錢(qián)無(wú)所謂，不賠錢(qián)留住客戶就行。

并且以前大批量的竄貨，從一個(gè)區(qū)域到另一個(gè)區(qū)域，查起來(lái)比較簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在都是美其名曰社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)搞一件代發(fā)，會(huì)把一些尿褲、奶粉等的價(jià)盤(pán)往下拉，把一些中小系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)也拉低了。

當(dāng)然，門(mén)店所遭受的遠(yuǎn)不止這些。

之前有一區(qū)域連鎖老板透露，自家門(mén)店店長(zhǎng)帶頭竄貨，是一件代發(fā)的忠實(shí)擁護(hù)者，店長(zhǎng)通過(guò)一件代發(fā)讓身邊的上百個(gè)消費(fèi)者在他那里買(mǎi)貨，以此掙更多的差價(jià)。

更可怕的是，如今不只是門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，不少消費(fèi)者也紛紛向一件代發(fā)看齊：“有的消費(fèi)者通過(guò)朋友圈，知道我們的拿貨價(jià)和代理價(jià)，也清楚了什么是竄貨，但還是會(huì)跟我們說(shuō)，不要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的奶粉，要從外地而來(lái)的竄貨，便宜就行。”

有不少兢兢業(yè)業(yè)耕耘母嬰市場(chǎng)的從業(yè)者，被一件代發(fā)搞得焦頭爛額、身心俱疲，但事物的發(fā)生一定具有兩面性，我們也在行業(yè)中聽(tīng)到了另外一種不同的聲音。

“‘一件代發(fā)’對(duì)于實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)也有好處的，拿奶粉來(lái)說(shuō)，畢竟門(mén)店備貨成本較大的，品牌那么多，不可能全做的，這時(shí)候‘一件代發(fā)’就有用處了。”

“對(duì)一件代發(fā)的感受，大概就是愛(ài)恨交加。”

“好處雖有，但利弊權(quán)衡，毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是弊大于利。”

而就目前來(lái)看，竄貨尤其是“一件代發(fā)”極難根治，未來(lái)究竟有多少母嬰店會(huì)被“一件代發(fā)”的生意擠掉更多的生意份額尚不可知，但“一件代發(fā)”確實(shí)傷透了眾多母嬰實(shí)體店的心。