母嬰從業(yè)者近兩年因?yàn)榉N種原因感到壓力倍增，也許是疫情的反復(fù)更迭交替，也許是競爭越發(fā)激烈的行業(yè)賽道，也許某個(gè)流量熱度的逐漸消退……這些都讓母嬰從業(yè)者倍感艱難。

如今在母嬰行業(yè)中保持著良好發(fā)展勢頭的品牌，無一不是圍繞著產(chǎn)品、人群和品牌力等長期經(jīng)營力的高手。

而在這變幻莫測的輔食品牌市場，英氏以分階喂養(yǎng)打開品類與品牌發(fā)展新契機(jī)，并在各個(gè)方面不斷進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)品牌增長，推動(dòng)輔食品類加速從小眾走向主流。
從小賽道到大生意，背后是品牌力的進(jìn)階升級

近年來，輔食市場快速發(fā)展，在母嬰消費(fèi)多元化、品質(zhì)化的當(dāng)下，只要抓住品類紅利，就能在市場上占據(jù)一席之地。

在短期效益和長期價(jià)值不斷碰撞的當(dāng)下，當(dāng)初高速增長的輔食市場如今早已變樣，輔食行業(yè)逐漸以“品牌驅(qū)動(dòng)”作為新階段，高度的品牌認(rèn)同，才是贏得消費(fèi)者的必要之舉，以品牌優(yōu)勢附加渠道達(dá)到共利互惠，才是當(dāng)下輔食市場的明智之選。

自2020年以來，英氏快速推出5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系，成功為寶寶成長的5個(gè)階段，提供相對應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。

在行業(yè)內(nèi)搶占“分階喂養(yǎng)”先機(jī)的英氏，迅速與與競爭者拉開差距，連續(xù)3年獲得品牌高速增長，英氏在抓住輔食結(jié)構(gòu)性變化帶來的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也持續(xù)拉升品牌價(jià)值帶動(dòng)企業(yè)長期發(fā)展。

今年，英氏通過傳媒，利用“12345科學(xué)分階喂養(yǎng)體系”搶占大眾心智，并以此開啟全新品牌傳播攻勢，畢竟品牌贏得人心，贏得消費(fèi)者心智，才是生意的根本。而“分階輔食，就選英氏”，更是突出了品牌差異點(diǎn)，明確了產(chǎn)品優(yōu)勢，以此解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)。

除此之外，英氏還通過與中國婦幼保健協(xié)會(huì)官方發(fā)布《中國嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)手冊》，開展調(diào)查和研究項(xiàng)目，通過學(xué)習(xí)提升自身實(shí)力，并通過短視頻等途徑，結(jié)合多種方式獲得品牌力的持續(xù)發(fā)展。

大道至簡，徐徐圖之。

從其他品類的發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)越成熟，品牌的復(fù)利效應(yīng)就越發(fā)凸顯，而這也是英氏成為輔食行業(yè)領(lǐng)先者的韌性和底氣所在。

深耕產(chǎn)品競爭力，攜手渠道實(shí)現(xiàn)全域增長

隨著嬰童食品市場的渠道多元化，市場也越發(fā)的細(xì)分，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢變化也會(huì)更加快速，產(chǎn)品的創(chuàng)新和經(jīng)營能力，是品牌進(jìn)階中需要持續(xù)務(wù)實(shí)的競爭壁壘。

英氏為優(yōu)化和完善更加適合中國寶寶的輔食喂養(yǎng)之道，也是陸續(xù)拓展出多個(gè)明星產(chǎn)品。

就拿今年五月英氏推出的嬰幼兒有機(jī)果泥來說吧，英氏嬰幼兒有機(jī)果泥的出現(xiàn)，可以說是強(qiáng)勢占位“中國有機(jī)”，英氏堅(jiān)定全鏈中國制造、中國有機(jī)策略，確保自身有機(jī)果泥品質(zhì)基礎(chǔ)。

從品牌方面來說，英氏嬰幼兒有機(jī)果泥采取反向定位策略，以“中國有機(jī) 在身邊 更新鮮”來呼應(yīng)消費(fèi)者，對于果泥品類產(chǎn)品的關(guān)鍵需求，并在全渠道集中火力展開營銷推廣。

在高營銷和高品質(zhì)的加持下，英氏嬰幼兒有機(jī)果泥強(qiáng)勢打開嬰童輔食市場局面，并顯露出未來無限可能。

并且，英氏的全渠道運(yùn)營體系建設(shè)也卓有成效。

這就是英氏自創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持深度擁抱線下實(shí)體渠道，加大營銷力度塑造品牌拉力，并從產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)緯度賦能提升門店經(jīng)營效率。

今年，英氏在全國門店開展多種推廣活動(dòng)，包括試吃和分階喂養(yǎng)班，高效承接梯媒投放流量，將分階喂養(yǎng)的影響力推向高潮。

在英氏的幫助下，眾多渠道也表示選擇與英氏長期合作并信心十足。

2021年英氏線上增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體增速，以亮眼成績詮釋國貨力量，成為眾多電商平臺(tái)的頭部品牌，更是在新秀電商平臺(tái)中也快速崛起。

2022年，英氏在多維驅(qū)動(dòng)之下，持續(xù)積勢爆發(fā)，上半年英氏在主流線上渠道錄得超50%的增速，618大促期間更是表現(xiàn)亮眼，在多個(gè)電商平臺(tái)上遙遙領(lǐng)先。

從過去的品類至上，到現(xiàn)在的品牌至上，英氏在長周期中的優(yōu)異市場表現(xiàn)讓我們看到，當(dāng)流量紅利、資本紅利退卻后，輔食行業(yè)增長邏輯變了：圍繞著產(chǎn)品、品牌、渠道的三力合一，才能助力企業(yè)走實(shí)現(xiàn)長效增長。