在國內母嬰消費市場逐漸進入深度洗牌的當下，母嬰營養(yǎng)品細分市場正迎來快速發(fā)展。隨著消費升級和國民對健康需求的提升，營養(yǎng)品行業(yè)未來將需要走出一條怎樣的發(fā)展道路？7月21日，以“加速剛需 理性繁榮”為主題，2022中國營養(yǎng)品大會在杭州舉行。健合集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，作為聯合主辦方重磅出席，帶來一場討論營養(yǎng)品行業(yè)趨勢以及探索全鏈路深入共贏發(fā)展的“思想會”。

益生菌品類開創(chuàng)者，合生元堅持自我突破謀發(fā)展！

近年來，母嬰行業(yè)消費需求不斷升級，行業(yè)也不斷增強母嬰渠道的內生發(fā)展動力，益生菌等營養(yǎng)品也成為激活營養(yǎng)品細分領域的助推器之一，越來越釋放更多增長潛力。此次，健合集團BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華帶來了“滲透為王·贏未來”的主題分享，并針對“營養(yǎng)品能否成為門店‘新一代利潤品類’”展開探討。

“營養(yǎng)品會成為門店新一代利潤品類嗎？我想，一定會的！”彭家華分析稱，目前在全國10萬家母嬰零售網點中，營養(yǎng)品所占比例不足30%。因此，營養(yǎng)品在母嬰零售渠道還有很大的發(fā)展空間。

但同時可以看到，因為母嬰營養(yǎng)品主要面向媽媽和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康產業(yè)，實現市場滲透率的較大提升仍存在一定的困難。對此，彭家華從健合集團20多年益生菌行業(yè)經驗出發(fā)，深入剖析合生元持續(xù)引領益生菌行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，指出“消費者教育和互動”是關鍵。接下來，合生元益生菌將做好消費者教育和互動，深耕下沉市場，“滲透為王”贏未來。

加速市場滲透，合生元益生菌率先行動：通過創(chuàng)新研發(fā)糖果凝膠、滴劑類等產品，進一步提升合產品力；通過頂流綜藝植入、熱門社交平臺互動等強化品牌力；通過組建專業(yè)服務團隊、終端培訓、門店標準化升級等，實現對經銷商的全面賦能。

品質服務賦能渠道驅動，合生元持續(xù)領跑益生菌賽道！

通過市場觀察發(fā)現，媽媽首購益生菌時，核心關注點是：產品成分和功效、品牌專業(yè)度和知名度、市場口碑。為此，作為中國益生菌品類的開創(chuàng)者，合生元通過“產品力、品牌力、渠道力”三個維度持續(xù)蓄力，全面呵護媽媽和孩子的身心健康。

在產品力方面，合生元自創(chuàng)新推出首款針對嬰幼兒免疫力健康的益生菌產品以來，依托集團資源，堅持以科研為基石，以創(chuàng)新為動能，持續(xù)深耕益生菌領域。目前，合生元益生菌擁有專業(yè)21項產品臨床、302項研究、22個國家、3萬研究對象、120項人體臨床，品質、安全及產品功效強。2022 年上半年，合生元再次推出兩款新品——合生元益生菌滴劑、合生元奶味益生菌，兩款明星單品煥新出發(fā)，助力終端破局。

同時，合生元以“全場景+益生菌”，快速攻占教育SA陣地推廣：一方面通過聯合權威機構、專家及教育講師，打造“母嬰千日保護官“專家團等各類學術推廣活動，持續(xù)輸出品牌專業(yè)口碑；另一方面，通過SA健康教育專區(qū)一對一益生菌專業(yè)教育，即結合產科、兒科、新生兒科、兒?？频劝l(fā)起院內主題媽媽班&益生菌專業(yè)教育線上社群、直播、線下SA-FTF院內媽媽班，聚焦腸道、消化等問題，加強益生菌推廣。

在品牌力方面，合生元多年堅持媒體全渠道全域重磅資源投入。在電視廣告投放中，合生元益生菌強勢登陸 CCTV黃金段位、捆綁湖南衛(wèi)視大劇《妻子的選擇》，更強勢亮相《乘風破浪的姐姐》，綁定雙代言人阿雅、胡杏兒；在熱門社交媒體中，通過老爸評測以及攜手頭部 KOL 在小紅書、抖音等平臺輪番種草；在戶外廣告投放中，全面滲透全國重點城市，覆蓋高鐵站、公交站、車身、電梯等場所廣告，多點觸達用戶心智，全面提升品牌曝光率。

在渠道力方面，除了組建千人專業(yè)服務團隊，在全國大范圍進行下沉市場深耕以外，更依托合生元優(yōu)秀團隊強大的組織力與數字化能力。其中，2000+合生元銷售系統人員支持，6000+促銷員助力，媽媽100等強大中后臺支持，500+動銷團隊服務母嬰渠道，正是合生元益生菌多年領先行業(yè)的重要底氣。

就在2022中國營養(yǎng)品大會現場，合生元獲得了“2022年度行業(yè)推動獎”，彰顯了市場和渠道對合生元品牌的高度認可。

展望未來，合生元秉承健合集團Premium(高端優(yōu)質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE經營模式，可以期待將以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為指導，持續(xù)深耕益生菌領域，通過創(chuàng)造差異化的優(yōu)質產品、令人向往的品牌、日臻完善的全國渠道服務體系，為中國母嬰群體帶來更加全面、專業(yè)的營養(yǎng)健康指導服務，助推中國母嬰行業(yè)營養(yǎng)品行業(yè)高質量發(fā)展。