近日，此前被爆出破產(chǎn)消息的西班牙玩具反斗城（Toys R Us Ibérica）有了新轉(zhuǎn)機(jī)。意大利Artsana集團(tuán)旗下的PRG集團(tuán)（Prenatal Retail Group）將接手，獲得玩具反斗城在西班牙和葡萄牙所有實(shí)體零售店以及線上零售渠道的獨(dú)家控制權(quán)。PRG集團(tuán)有何來(lái)頭，能否帶領(lǐng)西班牙玩具反斗城東山再起？

PRG集團(tuán)疫情之下逆勢(shì)擴(kuò)張

年銷售額破10億歐元

PRG集團(tuán)主要銷售玩具和各類嬰幼兒產(chǎn)品，業(yè)務(wù)分布在歐洲九個(gè)國(guó)家，包括意大利、西班牙、葡萄牙、法國(guó)等；擁有4個(gè)零售連鎖品牌，包括主營(yíng)玩具的Toys Centre、King Jouet，以及主營(yíng)母嬰用品的Prénatal和Bimbostore。

2017年，PRG集團(tuán)被意大利Artsana集團(tuán)收購(gòu)。Artsana集團(tuán)是一家專注于嬰幼兒和健康護(hù)理產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)，旗下主要產(chǎn)品品牌包括：擁有豐富嬰童用品和玩具生產(chǎn)線的品牌Chicco智高、兒童安全座椅品牌Recaro、嬰兒護(hù)理枕品牌boppy等。

2021年，盡管面臨著疫情和供應(yīng)鏈緊張的壓力，PRG集團(tuán)仍然逆勢(shì)擴(kuò)張，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其全球門店數(shù)量同比增長(zhǎng)17.3%，達(dá)到912家，營(yíng)業(yè)面積近57萬(wàn)平方米；凈銷售額達(dá)到10.55億歐元，同比增長(zhǎng)19.2%。

PRG集團(tuán)西葡市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富

電商業(yè)務(wù)占比已達(dá)10%

PRG集團(tuán)在玩具和母嬰產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)上，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)旗下四家零售連鎖品牌各具優(yōu)勢(shì)，在歐洲包括西班牙玩具反斗城所在的西班牙和葡萄牙擁有較高的市場(chǎng)占有率。

Prénatal是集團(tuán)中歷史最悠久、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)最豐富的母嬰連鎖品牌。Prénatal成立于1947年，目前擁有294家門店，其中162家位于意大利。在伊比利亞半島的西班牙和葡萄牙，Prénatal也非?；钴S，在西班牙有33家門店，在葡萄牙有9家門店。

Prénatal以經(jīng)營(yíng)各類孕嬰童服裝為主要業(yè)務(wù)，此外還涵蓋嬰幼兒玩具、嬰童用品等品類。其產(chǎn)品細(xì)分類別多樣，例如服裝產(chǎn)品由專業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)孕婦和嬰童各階段需求量身打造，每個(gè)月齡段類目下都有10種左右的細(xì)分類別，能夠滿足家長(zhǎng)和兒童各種使用場(chǎng)景所需。

產(chǎn)品零售之外，Prénatal的服務(wù)也較為精細(xì)化，會(huì)針對(duì)新手父母的產(chǎn)前需求，提供在線產(chǎn)前指導(dǎo)、新媽媽聚會(huì)、待產(chǎn)物品清單推薦、以及可享受更多優(yōu)惠和個(gè)性化服務(wù)的VIP會(huì)員服務(wù)等。

PRG集團(tuán)旗下另一家母嬰連鎖品牌Bimbostore誕生于2011年，擁有97家門店，專門銷售0-4歲嬰兒用品，目前主要在意大利經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)匾约彝ビ押眯统袨樘厣?，包括大型貨架、大眾化的商品結(jié)構(gòu)及導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

PRG集團(tuán)的兩家玩具零售連鎖品牌Toys Centre和King Jouet，分別在意大利和法國(guó)市場(chǎng)擁有較高的占有率。

Toys Centre在意大利擁有128家門店，據(jù)NPD集團(tuán)數(shù)據(jù)，Toys Centre在意大利的市場(chǎng)份額達(dá)29.1%，是歐洲唯一一家在全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)20%的玩具專業(yè)連鎖店。Toys Centre除了經(jīng)營(yíng)世界知名品牌的玩具產(chǎn)品外，還包括18個(gè)自有品牌的1500款玩具產(chǎn)品。Toys Centre也非常重視電商業(yè)務(wù)，開通了超過(guò)39歐元免費(fèi)送貨服務(wù)，消費(fèi)者還可在線預(yù)定商品并到指定門店取貨。

King Jouet在法國(guó)、瑞士、比利時(shí)共有門店252家，其中直營(yíng)門店160家。King Jouet主要從事玩具和游戲產(chǎn)品的分銷，以多樣化的零售業(yè)態(tài)為特點(diǎn)，除了500平米以上的大型玩具店King Jouet外，旗下還有專門開在中小城市的連鎖店品牌King Jouet City以及位于城市中心的精品店品牌King Jouet Boutique。

盡管業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了玩具和嬰童用品市場(chǎng)的各個(gè)方面，但PRG集團(tuán)并不滿足，仍然在積極進(jìn)行多元化擴(kuò)張。2021年，PRG零售集團(tuán)與美國(guó)ThreeSixty公司達(dá)成協(xié)議，將擁有百年歷史的玩具店品牌Fao Schwarz引入意大利。首店位于米蘭Piazza Cordusio，面積超過(guò)600平方米，成為該品牌歐洲大陸的第一家旗艦店。

此外，針對(duì)新冠疫情的不利影響，PRG集團(tuán)果斷地加快其所有品牌的數(shù)字化進(jìn)程，其所有零售品牌均開通線上購(gòu)物網(wǎng)站，并提供線上預(yù)定線下取貨的服務(wù)以及送貨上門服務(wù)，取得了不錯(cuò)的成效。2020年，PRG集團(tuán)在線銷售額達(dá)到7500萬(wàn)歐元，同比增長(zhǎng)了138%，加上多渠道/線上引流到線下的銷售額（omnichannel/web-to-store sales），總計(jì)達(dá)到9600萬(wàn)歐元，相當(dāng)于總營(yíng)業(yè)額的10%。

2021年底，PRG零售集團(tuán)與零售技術(shù)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商Aptos合作，引入數(shù)字化采購(gòu)和訂購(gòu)功能，以加快數(shù)據(jù)集中管理以及系列產(chǎn)品開發(fā)和采購(gòu)活動(dòng)的數(shù)字化，進(jìn)而進(jìn)一步提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整體效率。

西班牙玩具反斗城幾經(jīng)易主

本次收購(gòu)有望助其重現(xiàn)活力

在美國(guó)和英國(guó)的玩具反斗城因財(cái)務(wù)困難導(dǎo)致關(guān)閉后，2018年，西班牙玩具反斗城被葡萄牙投資公司綠天鵝基金（Green Swan）收購(gòu)，該基金在收購(gòu)之初曾宣稱將在四年時(shí)間內(nèi)向西班牙玩具反斗城投資8000萬(wàn)歐元。

隨后，綠天鵝基金投入了1000萬(wàn)歐元對(duì)西班牙玩具反斗城的后臺(tái)系統(tǒng)和線下運(yùn)營(yíng)進(jìn)行數(shù)字化改造。但由于疫情的爆發(fā)，線下門店關(guān)停，而其線上業(yè)務(wù)無(wú)法彌補(bǔ)相關(guān)損失。此外，受到去年全球供應(yīng)鏈不暢的影響，西班牙玩具反斗城在傳統(tǒng)的圣誕銷售旺季表現(xiàn)不佳，出現(xiàn)了庫(kù)存不足的問(wèn)題。盡管綠天鵝基金聲稱西班牙玩具反斗城在2021年銷售額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)達(dá)到1.16億歐元，但最終仍宣布將其出售。

對(duì)于命運(yùn)多舛的西班牙玩具反斗城來(lái)說(shuō)，接手的PRG零售集團(tuán)與此前兩任資方最大的不同在于，其多年專注于玩具和嬰童用品銷售，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成熟的供應(yīng)鏈體系以及最新的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，西班牙玩具玩具反斗城加入后能夠形成協(xié)同效應(yīng)，重新煥發(fā)活力。

本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，西班牙玩具反斗城能否以此為契機(jī)打個(gè)漂亮的“翻身仗”，讓我們拭目以待！