隨著國家2030健康中國規(guī)劃綱要的實施，以及消費者對營養(yǎng)的認知及關注度增強，越來越多的渠道看好并想進入營養(yǎng)品行業(yè)。

但面對存在的市場雜亂、選品難、動銷難等問題，不少代理商想做卻止步于選品，營養(yǎng)智庫和不少代理商聊了聊發(fā)現(xiàn)，想選好品選對品，不妨多關注品牌是否有如下特質(zhì)：

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1、掌舵人有大格局：有潛力的營養(yǎng)品品牌老板是有行業(yè)格局的，對營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)有認知，并且能保持對大健康產(chǎn)業(yè)的專注。

品牌的誕生是為了解決市場的訴求，而不是單純?yōu)榱速嶅X。品牌的直接負責人大部分都是內(nèi)行人，自己懂產(chǎn)品懂品牌，能洞見行業(yè)發(fā)展趨勢，運營思路清晰。

2、操作模式要靠譜：在人口紅利消失、疫情常態(tài)化等困境下，營養(yǎng)品想做大做強，品牌和渠道更是命運共同體。

有潛力的品牌不圖快錢不做短期利益，還懂得控貨控價，不會讓渠道擔心今天做明天就沒了。他們會認真傾聽渠道的聲音，考慮渠道商的意見，接受門店的反饋，及時分析數(shù)據(jù)，操作模式不僅靠譜，與渠道互動親密，還新穎或個性。

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3、團隊服務“真”專業(yè)：很多營養(yǎng)品為了賦能渠道，都成立了專業(yè)的團隊，但套用知識泛泛而談的不叫專業(yè)、空有學歷不能輸出的不叫專業(yè)、不接地氣的知識傳播不叫專業(yè)。真正的專業(yè)應該把復雜高端的理論化知識變成接地氣的，能讓店員聽懂并能持續(xù)傳播的東西。

去教渠道做好售前售后的服務，教店員更能有效賣出產(chǎn)品，和渠道共同做好消費者教育以及普及營養(yǎng)知識，提供一對一咨詢服務，提升消費者對營養(yǎng)品的認知和認可。

4、產(chǎn)品實力夠硬核：有潛力的品牌能及時洞察消費趨勢，還能沉下心來做市場教育、做產(chǎn)品研發(fā)，而不是掙快錢割韭菜。產(chǎn)品要講究原料品質(zhì)、研發(fā)技術、質(zhì)量品控、顏值包裝，尤其是在科研實力方面提升，走出產(chǎn)品同質(zhì)化，打造出真正有差異化、個性化的好產(chǎn)品。

并且大部分靠譜的品牌都是憑借大單品出道，比如安琪紐特的酵母系列、紐曼思的藻油DHA、新西特的乳鐵蛋白以及童年故事的純度80%DHA等，品牌以大單品戰(zhàn)略帶動更多產(chǎn)品扎根市場，還能讓渠道對其全部產(chǎn)品進行組合銷售。

END

品牌的進階和變化往往以消費者的變化和目光為基礎。消費者重視營養(yǎng)健康、重視產(chǎn)品品類、重視外觀口感、重視口碑品質(zhì)，重視……他們關注的維度越豐富，營養(yǎng)品的環(huán)境越是多變，越重視長期發(fā)展的品牌才更能脫穎而出，把握住機遇，下沉市場，創(chuàng)造價值。

正如有代理商聊到自己的選品思路：“我們選品的時候首先還是考慮品牌沉淀的年限，這個品牌在市場上存活了多久，目前在全國處于怎樣一種態(tài)勢，這個非常關鍵。”品牌沉淀的年限代表的是品牌的決心和態(tài)度，可見品牌的長期主義多么重要！

一個品牌若是被渠道和消費者認可，渠道愿意推，消費者愿意買，品牌當然更有潛力！