5月25日，Hape集團(tuán)正式并購西班牙益智玩具經(jīng)銷商Eurekakids（中文名稱：歐育樘）。實(shí)際上，Hape集團(tuán)早在2018年就已入股Eurekakids，并于2019年在中國寧波開辦了首家門店。從入股到并購，不難看出Hape集團(tuán)對(duì)Eurekakids價(jià)值的認(rèn)可，以及未來與現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的期望。

Hape集團(tuán)此次并購的目的何在？并購?fù)瓿珊髮⒂心男┬乱?guī)劃？為此，CTJPA全媒體中心編輯專訪了Hape集團(tuán)CEO Peter Handstein 先生。

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從入股到并購，

Hape為何看好Eurekakids？

Eurekakids 2002年在西班牙成立，發(fā)展至今已成為歐洲最大的益智玩具經(jīng)銷商之一，其目標(biāo)受眾是0歲至10歲的兒童。

據(jù)Peter先生介紹，Eurekakids在中國市場的試水收到了較好反響，其所展現(xiàn)出的多元化的產(chǎn)品、來自歐洲的益智教育理念和文化給消費(fèi)者留下了深刻印象，收獲了良好口碑和贊譽(yù)，Hape也因此加強(qiáng)了與Eurekakids深化合作的信心。

Peter先生認(rèn)為，Eurekakids有一套成熟的管理體系，統(tǒng)籌其線上、線下的零售、批發(fā)等業(yè)務(wù)板塊，而且在加盟式分銷方面他們經(jīng)驗(yàn)豐富，其獨(dú)具特色的零售產(chǎn)業(yè)新模式讓人印象深刻，所以投資Eurekakids這樣的公司是正確的選擇。

1. 運(yùn)營模式：自營+加盟+批發(fā)+自有品牌

Eurekakids旗下不僅有自營實(shí)體店、D2C電商網(wǎng)站，還開展加盟業(yè)務(wù)，同時(shí)，Eurekakids還擁有完備的商品批發(fā)渠道。多種運(yùn)營模式的結(jié)合，使其市場占有率持續(xù)擴(kuò)大，從而擁有穩(wěn)定的市場份額。

Eurekakids所經(jīng)營的玩具在主打益智教育基礎(chǔ)上，涵蓋角色扮演、拼圖桌游、教育科普、戶外運(yùn)動(dòng)、手工DIY、游樂設(shè)施等多個(gè)品類，合作品牌豐富多元，均為注重兒童益智發(fā)展的知名品牌。

此外，Eurekakids還推出了自有品牌產(chǎn)品，包括玩具、節(jié)日慶典用品、文具、兒童日用品、玩具附屬品等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

2. 經(jīng)營特色：情景化陳列風(fēng)格+互動(dòng)游戲體驗(yàn)+會(huì)員專屬福利

具體經(jīng)營方面，Eurekakids的門店采用情景化裝修陳列風(fēng)格，根據(jù)不同主題、不同年齡劃分整個(gè)玩具區(qū)域，如戶外探索、構(gòu)建工程、益智拼圖、職業(yè)體驗(yàn)等等。

Eurekakids還提供游戲化互動(dòng)體驗(yàn)，店內(nèi)火車體驗(yàn)桌、小發(fā)明家、模仿制作趣味美食等系列玩具都可免費(fèi)體驗(yàn)試玩。

此外，Eurekakids還推出了會(huì)員制度，會(huì)員可享受專屬優(yōu)惠及獨(dú)家促銷活動(dòng)，累計(jì)購滿一定金額還可享受免郵費(fèi)及折扣，在孩子生日時(shí)還有指定金額的減免福利。

3. 網(wǎng)點(diǎn)布局：立足歐洲，發(fā)力拉美、亞太等地區(qū)

在網(wǎng)點(diǎn)布局上，截至2021年，Eurekakids已在15個(gè)國家建立了近200個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其銷售網(wǎng)點(diǎn)以歐洲為基礎(chǔ)，向拉美及中東地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。

歐洲地區(qū)，以西班牙、意大利為重點(diǎn)區(qū)域，合計(jì)超過其銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的一半。此外，還拓展到了法國、葡萄牙等國家。

相較于在全球玩具市場份額中占據(jù)較大比重的北美及西歐地區(qū)，拉美及中東地區(qū)玩具市場具有更大的市場發(fā)展空間，且競爭壓力相對(duì)較小，因此市場潛力較廣，成為Eurekakids對(duì)外渠道拓展的重點(diǎn)區(qū)域。在拉美及中東地區(qū)，Eurekakids已進(jìn)入了墨西哥、玻利維亞、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國家。

近年來，Eurekakids已將其業(yè)務(wù)逐漸向亞太地區(qū)延伸。正式并入Hape集團(tuán)后，Eurekakids勢必加快在中國內(nèi)地市場的布局，將歐洲更多品牌的益智玩具產(chǎn)品及教育理念傳達(dá)給中國消費(fèi)者。

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從制造到零售，

Hape欲打造自營分銷網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于Hape集團(tuán)和Eurekakids來說，此次并購可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利雙贏，對(duì)雙方未來發(fā)展都將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

一方面，Hape集團(tuán)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、多元化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、差異化的產(chǎn)品組合，能夠幫助Eurekakids進(jìn)一步打開業(yè)務(wù)格局，促進(jìn)其在全球市場的拓展，全面提升商業(yè)價(jià)值。

另一方面，對(duì)于Hape集團(tuán)這樣一家此前以玩具制造見長的企業(yè)而言，此舉將建立起其“從工廠到商店”的自營分銷網(wǎng)絡(luò)。

Eurekakids的渠道實(shí)力將建立并強(qiáng)化Hape集團(tuán)的零售體系，助力后者擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，讓旗下各品牌的產(chǎn)品更快捷地觸達(dá)全球消費(fèi)者，從而有助于提升和優(yōu)化產(chǎn)品、營銷模式、溝通技巧，最重要的是品牌整體的影響力。

Peter先生表示：“我從事玩具行業(yè)已經(jīng)36年，如今Hape的產(chǎn)品已銷往世界各國。作為玩具生產(chǎn)者，我始終認(rèn)為應(yīng)該和終端消費(fèi)者保持直接的互動(dòng)。我相信，家長們?cè)诮o孩子選購產(chǎn)品的時(shí)候也希望親手去觸碰，感知產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。因此我們需要走近消費(fèi)者了解他們的行為和習(xí)慣。相信Eurekakids的加盟能幫助Hape集團(tuán)打開新局面，幫助我們進(jìn)一步了解市場的現(xiàn)狀和演進(jìn)趨勢，以便及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足孩子和家長的需求。我們對(duì)此抱有很高的期待。”

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從中國輻射全球，五年內(nèi)新增1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

投資千萬歐元擴(kuò)容倉儲(chǔ)物流中心

關(guān)于并購之后的發(fā)展規(guī)劃，Hape集團(tuán)計(jì)劃在接下來的五年內(nèi)在全球范圍內(nèi)為Eurekakids新增1000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Hape集團(tuán)將會(huì)在中國設(shè)立Eurekakids的全球采購中心，投資一千萬余歐元用于倉儲(chǔ)和物流中心的擴(kuò)容，以提高貨物的周轉(zhuǎn)能力，逐步建立穩(wěn)定、強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈體系。

Peter先生透露，在上述新增的1000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，預(yù)計(jì)將有300-400家落戶中國市場，“中國市場是我們親近消費(fèi)者的最佳區(qū)位，我們非?？春弥袊袌龅捻g性和機(jī)會(huì)，也積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。”

Hape集團(tuán)未來對(duì)零售業(yè)態(tài)的布局，采取了更加開放的合作理念。談及未來合作規(guī)劃，Peter先生介紹道：“我們打造直銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然不會(huì)局限于Eurekakids，任何與消費(fèi)者聯(lián)系密切的合作伙伴都非常歡迎，正如Eurekakids的連鎖模式那樣，不管是潮玩店、連鎖書店甚至是餐館，只要真心維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，關(guān)注孩子的健康成長，我們都愿意牽手合作。”

結(jié)語：

Hape集團(tuán)此次并購Eurekakids，是其從玩具制造業(yè)正式涉足全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的標(biāo)志性事件。此舉將給Hape集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展帶來哪些影響？Eurekakids在中國市場深入布局后將有哪些亮眼表現(xiàn)？我們拭目以待。

注：文中圖片由Hape集團(tuán)提供。