近兩年來，母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)快速走高，品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)紛紛發(fā)力細(xì)分品類賽道以尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，其中素有“腦黃金”和“聰明因子”美稱的DHA可謂風(fēng)頭正盛，市場(chǎng)潛力巨大。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)DHA市場(chǎng)過去五六年保持快速增長(zhǎng)，2015年DHA市場(chǎng)規(guī)模37.50億，2019年增至65.86億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.1%，2020年市場(chǎng)規(guī)模超過75億，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破 100億。DHA市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，在產(chǎn)品、品牌、渠道等多維度占有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)將更具備率先突出重圍的可能，而深耕DHA領(lǐng)域多年的紐曼思正是其中的典型范例。

作為母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的領(lǐng)先品牌，紐曼思自2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，始終保持著DHA細(xì)分賽道的龍頭地位，旗下?lián)碛卸嗫罡叨薉HA產(chǎn)品，并在益生菌、維生素等細(xì)分領(lǐng)域也頗有口碑，以卓越品質(zhì)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

DHA精耕時(shí)代
紐曼思持續(xù)推陳出新

隨著年輕父母全家營(yíng)養(yǎng)意識(shí)以及育兒標(biāo)準(zhǔn)的提升，他們對(duì)DHA品類的認(rèn)知愈發(fā)深刻，對(duì)于該品類的需求也愈發(fā)細(xì)分化、多元化，DHA營(yíng)養(yǎng)品類可以說是迎來了精耕時(shí)代。在此背景下，品牌布局DHA賽道的同時(shí)，更要善于從細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以更多具備差異化特色和專業(yè)品質(zhì)的DHA產(chǎn)品，直面當(dāng)下母嬰消費(fèi)人群的快速變化。紐曼思則不斷推陳出新，近期重磅推出三款DHA新品，分別是改善記憶力的DHA藻油＋花生四烯酸產(chǎn)品、提高免疫力的DHA＋牛初乳產(chǎn)品和專為成人食用的改善記憶力純?cè)逵彤a(chǎn)品，為自身DHA產(chǎn)品矩陣添磚加瓦的同時(shí)，也為當(dāng)下新生代家庭提供更全面的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

圍繞用戶年齡階段與自身身體狀況上的不同，紐曼思精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求，每款DHA新品都具備著獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以極具代表性的新品——DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊為例，產(chǎn)品主要專為需要促進(jìn)腦部發(fā)育的人群打造，在具有DHA營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求的傳統(tǒng)母嬰人群基礎(chǔ)上，將覆蓋年齡段延展至大童、學(xué)生等群體，所蘊(yùn)含DHA藻油采用純水提取工藝萃取自帝斯曼集團(tuán)的life's DHA裂壺藻，無溶劑殘留，天然純凈且口感好。此外，產(chǎn)品還特別添加人體大腦和視覺神經(jīng)發(fā)育的重要物質(zhì)花生四烯酸，搭配亞麻籽油，含有不飽和脂肪酸等多種營(yíng)養(yǎng)元素，助力孩子智力、視力雙向成長(zhǎng)。產(chǎn)品單顆設(shè)計(jì)上，半透明的金黃色小魚形或水滴形膠囊不僅便于剪開滴出使用，更兼具年輕父母與孩子喜愛的高顏值。

基于對(duì)市場(chǎng)的清晰洞察，紐曼思除了DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊這一極具代表性的明星產(chǎn)品，另外兩款DHA新品也頗具特色，其中藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）DHA軟膠囊特別添加牛初乳粉，含有大量免疫和生長(zhǎng)因子，不僅補(bǔ)足孩子日常成長(zhǎng)所需DHA營(yíng)養(yǎng)，更具有增強(qiáng)人體免疫力的功效；DHA軟膠囊（成人型）則在原料上采用100%純?cè)逵?，DHA含量豐富，為存在改善記憶需求的成年人提供充足營(yíng)養(yǎng)動(dòng)力。

事實(shí)上，近年來DHA品類日益壯大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)維度也持續(xù)升級(jí)，而精耕行業(yè)多年的紐曼思無論在原料、生產(chǎn)還是安全認(rèn)證方面始終擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)DHA領(lǐng)域保持著高端水準(zhǔn)。原料優(yōu)質(zhì)與否可以說是一款營(yíng)養(yǎng)品品質(zhì)的核心基礎(chǔ)，紐曼思旗下DHA產(chǎn)品均采用帝斯曼進(jìn)口藻油為原料，該藻油不僅獲得美國(guó)FDA（美國(guó)食品監(jiān)管局）認(rèn)證，更經(jīng)過貝茲實(shí)驗(yàn)和牛津大學(xué)DOLAB實(shí)驗(yàn)室研究證明，在腦力與視力發(fā)育上具有積極作用，安全性更高。此外，紐曼思持續(xù)在健字號(hào)產(chǎn)品上發(fā)力，三款DHA新品均獲得藍(lán)帽保健品認(rèn)證，符合法規(guī)要求。

下調(diào)國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格區(qū)間
紐曼思讓更多家庭吃上優(yōu)質(zhì)DHA

從消費(fèi)者角度來看，兼具高品質(zhì)與高性價(jià)比的高價(jià)值產(chǎn)品始終是他們的追求，尤其在經(jīng)歷疫情、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行等不確定因素后，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)也愈發(fā)理性，且對(duì)于高端營(yíng)養(yǎng)訴求進(jìn)一步凸顯。但與消費(fèi)者需求形成反比的，是稍顯混亂的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，市面上價(jià)格虛高與低價(jià)偽劣產(chǎn)品并存，而這也讓紐曼思看到了機(jī)會(huì)。

為充分解除消費(fèi)者的后顧之憂，紐曼思不僅甄選帝斯曼進(jìn)口藻油原料，還利用自身在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，DHA產(chǎn)品價(jià)格也由此實(shí)現(xiàn)50%的降幅。與犧牲產(chǎn)品品質(zhì)甚至是自身利潤(rùn)而進(jìn)行降價(jià)促銷不同，紐曼思不僅堅(jiān)守高端品質(zhì)，也同樣照顧到了價(jià)格敏感型用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，在原有品質(zhì)基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比產(chǎn)品選擇。

據(jù)悉，紐曼思此次新推出的一系列DHA新品不僅品質(zhì)過硬，價(jià)格也得到大幅下降，在市面同類產(chǎn)品中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也成功調(diào)低優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格門檻，讓更多中國(guó)家庭享用到安心、高品質(zhì)的DHA產(chǎn)品。

占領(lǐng)DHA領(lǐng)域制高點(diǎn)

紐曼思綜合實(shí)力凸顯

如果說高端品質(zhì)始終是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，那么強(qiáng)大的綜合實(shí)力也同樣是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中極為重要的一環(huán)，尤其在細(xì)分品類的開辟與謀篇布局上，將更加考驗(yàn)企業(yè)品類布局、渠道建設(shè)、營(yíng)銷賦能等多方面的綜合實(shí)力。對(duì)于紐曼思而言，在可謂有著極為深厚的優(yōu)勢(shì)積累。

早在品牌成立之初，紐曼思便堅(jiān)定入局DHA賽道，選擇了在當(dāng)時(shí)尚未進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的藻油DHA，另辟蹊徑并持續(xù)深耕至今。隨著品類教育持續(xù)深入和旗下產(chǎn)品矩陣不斷完善，截至目前，紐曼思已經(jīng)將DHA的市場(chǎng)份額做到全國(guó)前列，產(chǎn)品受到消費(fèi)者的廣泛喜愛與支持，擁有極為扎實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)和極高的品牌認(rèn)知度，多年來的資深沉淀為自身積累了不小的口碑。

與此同時(shí)，紐曼思積極擁抱下沉渠道的態(tài)度也助力自身迅速崛起。對(duì)于商家而言，營(yíng)養(yǎng)品可以說令他們“又愛又恨”，其高毛利空間讓他們看到了奶粉、紙尿褲等剛需品類之外的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但門店引入產(chǎn)品的權(quán)威性不足和價(jià)格崩盤也讓生意產(chǎn)生了更多不確定性，而紐曼思很好解決了這些問題。除了提供高品質(zhì)、高口碑的產(chǎn)品，以穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)盤保證渠道盈利空間，紐曼思還規(guī)劃了一套極為成熟的銷售活動(dòng)方案與終端獎(jiǎng)勵(lì)，全方位促進(jìn)門店生意發(fā)展與增長(zhǎng)。針對(duì)門店專業(yè)度不足的問題，紐曼思還開展DHA品類等相關(guān)專業(yè)教育和培訓(xùn)，幫助門店提升用戶信任度，長(zhǎng)此以往，在商家、經(jīng)銷商之間擁有極高的聲量。

信息碎片化時(shí)代，品牌需要以專業(yè)、走心的營(yíng)銷持續(xù)性觸達(dá)年輕消費(fèi)者。一方面，紐曼思在線上選擇與行業(yè)專家、醫(yī)生合作，從用戶真實(shí)角度出發(fā)，以專業(yè)科普的形式直擊學(xué)習(xí)型媽媽“防線”，鞏固第一批堅(jiān)實(shí)的客戶群體基礎(chǔ)，并積極加入小紅書、直播、短視頻種草等布局投放，擴(kuò)散用戶圈層；另一方面，紐曼思還從線下入手，堅(jiān)持聯(lián)合醫(yī)務(wù)工作者等專業(yè)人士在全國(guó)范圍內(nèi)開展媽媽班，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的同時(shí)進(jìn)行深度品牌教育，最終成功擴(kuò)大品牌聲量，將紐曼思的“專業(yè)資深品牌”形象深深植入消費(fèi)者心中。

站在行業(yè)高度，營(yíng)養(yǎng)品的持續(xù)走高已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)，從過去的野蠻生長(zhǎng)到當(dāng)前愈發(fā)精準(zhǔn)、理性的營(yíng)養(yǎng)精耕時(shí)代，只有兼具產(chǎn)品端、渠道端、品牌端強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)才能笑到最后，而紐曼思很好詮釋了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的道理。隨著DHA細(xì)分品類的持續(xù)升溫，我們有理由相信，紐曼思未來必然將迎來更大的爆發(fā)。