竄貨是母嬰行業(yè)發(fā)展的毒瘤，尤其是奶粉品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均是竄貨的受害者。想要徹底解決竄貨問(wèn)題，自上而下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了。

在防竄貨這條路上，君樂(lè)寶率先推出內(nèi)碼，并引起行業(yè)軒然大波。據(jù)了解，包括伊利、雅士利等多家乳企都已布局內(nèi)碼升級(jí)。

但是，大多乳企的內(nèi)碼制都是基于防偽溯源系統(tǒng)搭建的體系，我們暫且稱(chēng)之為內(nèi)碼 1.0模式。內(nèi)碼 1.0模式能否防竄貨，我們的觀點(diǎn)：我們肯定內(nèi)碼，但僅靠?jī)?nèi)碼防竄貨不現(xiàn)實(shí)。

說(shuō)到底，竄貨的根源在于品牌方，在于源頭的利潤(rùn)分配機(jī)制。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式早已被竄貨擊得粉碎。舉例：A開(kāi)發(fā)了新客卻被 B 撬走，A 等于白干，只能被動(dòng)卷入低價(jià)的惡性循環(huán)。

為了從根上解決竄貨問(wèn)題，高原之寶潛心研究，重磅推出內(nèi)碼 2.0 模式：在頂層架構(gòu)上就設(shè)定了錢(qián)貨分離、利潤(rùn)拆分的分傭機(jī)制，配合獨(dú)創(chuàng)的天眼系統(tǒng)，徹底打破傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，從根上控制和保障上下游各渠道的利益，讓竄貨無(wú)處可竄。

利潤(rùn)鎖死

分配合理

高原之寶不走尋常路，營(yíng)銷(xiāo)上打破常規(guī)一維模式的思維，將商品利潤(rùn)拆分成專(zhuān)利費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，并且利用手機(jī)號(hào)碼 + 人臉識(shí)別 +ID，鎖定新客歸屬，杜絕了上文提到的 A 被 B 撬客的問(wèn)題，因?yàn)橐坏╂i定新客歸屬，A 將終身享受開(kāi)發(fā)新客的專(zhuān)利費(fèi)。

錢(qián)貨分離

效率提升

在內(nèi)碼 2.0 模式中，高原之寶開(kāi)創(chuàng)先河，將錢(qián)、貨進(jìn)行分離，系統(tǒng)全程掌控上下游的資金流通和交易。

經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店均不接收消費(fèi)者付款，消費(fèi)者通過(guò)系統(tǒng)直接付款到品牌方。高原之寶的系統(tǒng)直接將成本返還門(mén)店，同時(shí)完成對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、門(mén)店老板以及經(jīng)銷(xiāo)商的傭金分配。從而徹底堵住了竄貨出口。

也就是說(shuō)，高原之寶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只有零售價(jià)，這樣就從源頭上避免了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式中的價(jià)格不透明以及由此導(dǎo)致的低價(jià)竄貨問(wèn)題。

天眼系統(tǒng)

逃無(wú)可逃

高原之寶的零售代銷(xiāo)分傭模式設(shè)置了多維天眼，從各個(gè)維度去控制新客的真?zhèn)?、?kù)存量與發(fā)貨量，傭金的分配等等，幾乎做到了 360°無(wú)死角監(jiān)控，屬于真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

譬如，針對(duì)下游渠道混亂，高原之寶針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店老板、導(dǎo)購(gòu)有可能發(fā)生的竄貨行為設(shè)置了屏障，以上三類(lèi)人員即使自己采購(gòu)高原之寶，系統(tǒng) 30 天以?xún)?nèi)只給予 4 罐的傭金。超出則自動(dòng)鎖定并報(bào)警。這就從源頭上杜絕為了竄貨提前掃碼的可能性。

對(duì)于大單囤貨的消費(fèi)者，系統(tǒng)的傭金設(shè)置為 30 天以?xún)?nèi)不超過(guò) 12 罐。針對(duì)市場(chǎng)竄貨混亂引發(fā)的釣魚(yú)現(xiàn)象、分批掃碼現(xiàn)象等，高原之寶也都在天眼系統(tǒng)中做了充足的應(yīng)對(duì)設(shè)置。總之，天眼實(shí)現(xiàn)了從源頭上真正徹底杜絕竄貨和亂價(jià)。

高原之寶內(nèi)碼 2.0 模式一經(jīng)推出，市場(chǎng)贊聲一片。

四川眉山嬰愛(ài)有家李植權(quán)分享到，高原之寶新系統(tǒng)有效控制了竄貨、亂價(jià)，門(mén)店利潤(rùn)有保障，門(mén)店員工有信心大膽去推，不怕顧客被撬走，能有效制止門(mén)店顧客流失。

云南昆明尊寶商貿(mào)的楊俊評(píng)價(jià)到，高原之寶的內(nèi)碼 2.0 模式很瘋狂，系統(tǒng)完全管控讓竄貨變得無(wú)比困難，同時(shí)用數(shù)據(jù)和場(chǎng)景化把工作流程變得更高效、更人性，我覺(jué)得這是時(shí)代的進(jìn)步。

高原之寶對(duì)竄貨 0 容忍的態(tài)度和根治竄貨的決心也堅(jiān)定了渠道的信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)盤(pán)，從源頭上有力保障了品牌商、服務(wù)商、零售商多方利益，為高原之寶的長(zhǎng)足發(fā)展提供了沃土。

多方共贏才是品牌在激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)中的必勝法寶。高原之寶內(nèi)碼 2.0 模式的推出，無(wú)疑是革命性的大動(dòng)作，不僅僅是內(nèi)碼 1.0 的技術(shù)革新，更是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的顛覆。

我們有理由相信，根治竄貨的決心有多大，品牌、渠道就能一起走多遠(yuǎn)！