經(jīng)過(guò)2021年的調(diào)整，貝因美有望交出一份亮眼的成績(jī)單。

近日，貝因美發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2021年全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)118.5%至127.75%，實(shí)現(xiàn)盈利6000萬(wàn)元至9000萬(wàn)元；扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)101.25%-101.87%。這也是貝因美董事長(zhǎng)謝宏重回總經(jīng)理職位后，貝因美即將交出的首份年度成績(jī)單。

在公告中，該公司將業(yè)績(jī)大漲原因歸結(jié)為“持續(xù)推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)在線化、數(shù)智化，夯實(shí)存量，拓展增量”。

面對(duì)去年疫情持續(xù)反復(fù)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)線下銷售渠道造成沖擊，以及人口紅利進(jìn)一步收縮的雙重挑戰(zhàn)，貝因美又是如何業(yè)績(jī)突破的呢？

強(qiáng)化多渠道建設(shè)

據(jù)了解，在去年線下渠道受疫情沖擊的背景下，貝因美除了梳理調(diào)整傳統(tǒng)線下渠道，還通過(guò)打造母嬰產(chǎn)業(yè)社群新零售的創(chuàng)新模式，深化推進(jìn)新零售戰(zhàn)略。

貝因美董秘此前回答投資者提問(wèn)時(shí)曾透露，2021年貝因美持續(xù)動(dòng)態(tài)梳理優(yōu)化渠道，并主動(dòng)退出或調(diào)整了部分動(dòng)銷不暢、投入產(chǎn)出不佳的渠道，同時(shí)積極開拓深化新興渠道。

2021年11月，貝因美宣布與阿拉丁控股共同建立并運(yùn)營(yíng)貝因美投資者俱樂(lè)部和消費(fèi)者社群。謝宏談到，“貝因美媽媽之家”社群可以讓大量母嬰用品的消費(fèi)人群連接和互動(dòng)，完成商品、內(nèi)容與服務(wù)的高質(zhì)量交付，向消費(fèi)者提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，打造母嬰產(chǎn)業(yè)社群新零售模式。

貝因美在渠道建設(shè)上的努力，也得到了回報(bào)。2021年底，該公司向投資機(jī)構(gòu)透露，四季度其在周年慶、雙十一期間電商及新零售渠道占比超過(guò)55%”，完成銷售渠道轉(zhuǎn)型。

信達(dá)證券在此前的一份研報(bào)中指出，“貝因美內(nèi)部管理組織變革，新零售策略下有望重新理順渠道提振收入，降費(fèi)增效的改革策略下，利潤(rùn)端也有望逐步恢復(fù)”。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化

此外，盡管嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，但貝因美仍然繼續(xù)聚焦嬰童食品，扎實(shí)經(jīng)營(yíng)底盤。

資料顯示，貝因美在2021年不僅獲得中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)頒布的中國(guó)乳業(yè)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)，還獲得第七屆金樹獎(jiǎng)“年度金質(zhì)品牌獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。而這背后，是貝因美對(duì)嬰童食品本業(yè)的堅(jiān)守。

近年來(lái)，貝因美還承接了多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目,申請(qǐng)專利40余件，發(fā)表專業(yè)論文30余篇。目前，貝因美擁有國(guó)內(nèi)最完整的母嬰產(chǎn)品體系，擁有20個(gè)系列、60個(gè)嬰幼兒配方奶粉和4個(gè)特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉。

在去年7月披露的投資者關(guān)系活動(dòng)信息中，貝因美談及產(chǎn)品布局戰(zhàn)略時(shí)還提到，希望通過(guò)定增項(xiàng)目填補(bǔ)在羊奶粉和有機(jī)奶粉品類的空白，同時(shí)優(yōu)化公司在超高端產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

與此同時(shí)，貝因美還希望推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更多元化，在夯實(shí)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)）、OEM（代工生產(chǎn)）業(yè)務(wù)以及特許授權(quán)業(yè)務(wù)。

值得留意的是，貝因美的代工業(yè)務(wù)有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年底，貝因美曾在投資機(jī)構(gòu)調(diào)研中透露2021年四季度以來(lái)其OEM、ODM 的增量業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)迅速。

有分析人士認(rèn)為，貝因美順應(yīng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，升級(jí)數(shù)智化新零售平臺(tái)，重建渠道、重構(gòu)體系，借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營(yíng)銷場(chǎng)景鋪設(shè)，這是其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

貝因美方面也展望，未來(lái)“在公司深厚的品牌底蘊(yùn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以及線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)模式加持下，整體業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)增量拓展和經(jīng)營(yíng)效能的持續(xù)提升”。