“內(nèi)卷”讓努力不“值錢”了

曾經(jīng)“努力就有回報”這句話激勵著許多人，當然不是說現(xiàn)在不努力就有回報了，而是努力的過后的回報小了，或者更慘，努力只是為了不被淘汰。

羊奶粉品牌的市場知名度不如牛奶粉品牌，體量更是不能同日而語，而在今天羊奶粉品牌的廣告隨處可見，但是市場的盤子就那么大，只是付出更多的投入爭奪有限的資源而已。

某羊乳品牌A為提高品牌知名度在一線城市4號線地鐵投放整列車廣告，羊乳品牌B不甘落后在1號線地鐵投放品牌廣告，如此大手筆的投放有用嗎？

是有用的，地鐵作為日常交通出行工具，人流量大且消費群體全面，肯定不會是無效投放。

某羊乳品牌A把廣告投放的目標對準高鐵，羊奶粉品牌B、C、D緊隨其后。眾所周知高鐵是中國一張靚麗的名片，且每年的乘坐人次都在上升，成為出行必選，而且高鐵具有高到達率、接觸率和足夠的廣告?zhèn)鞑r間，基于這點成為羊乳品牌的吸粉目標，2021年羊奶粉在高鐵投放的品牌不再少數(shù)，借著高鐵羊奶粉品牌把廣告營銷展現(xiàn)到極致。

高鐵、地鐵成為羊乳品牌投放的最佳地點，電梯也不容錯過，作為一種獨特而實效的優(yōu)質(zhì)新媒體，憑借高到達率和低干擾這兩大特點已經(jīng)擁有直接受眾人口總量近30萬，所以在電梯里也不乏羊奶粉的身影。

如此大面積高成本的廣告投放，是羊奶粉品牌有錢了嗎？是因為市場難了。

營銷方向，出圈對了嗎？

新生兒出生率下降、疫情反復、二次配方、純羊配方標準，每次動蕩之后品牌就會迎來一次大洗盤，要想在動蕩中站住腳，不得不拿出真金白銀打出自己的品牌效應，地鐵、高鐵、電梯只是基本操作。

羊奶粉品牌營銷的內(nèi)卷還不僅限于線下交鋒，贊助綜藝、簽約代言人、品牌活動。羊乳品牌A贊助一檔語言類綜藝，羊乳品牌B贊助選秀類綜藝，不難發(fā)現(xiàn)今年羊乳品牌贊助的綜藝不在局限在育兒、親子類的綜藝，語言、情感、選秀、音樂、挑戰(zhàn)型的綜藝都有羊奶粉的身影，可以說是羊奶粉品牌走出了“默認受眾圈”，開始跨出自己的舒適圈。

現(xiàn)在的羊奶粉體量不過是百億市場，依然有可開拓的空間，但是出生率年年下降，今年已經(jīng)創(chuàng)新低，品牌只能付出更多的投入才能保持自己的基本盤。

如此花樣的營銷，品牌知名度有了，銷售額上去了，但是層層剝減，利潤少了。羊奶粉品牌也是“有苦難言”，渠道、終端非大品牌不做，消費者非有名不買。不做就會被淘汰，做了效果反響平平，并沒有激起多大水花，反而犯了營銷“焦慮癥”。

這樣你追我趕的營銷內(nèi)卷，真的是羊奶粉品牌的明智之選嗎？

不是一路人終究走不到一路去，精準營銷才是正道，花樣出圈殊不知給別人做嫁衣。