據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年中國嬰配粉行業(yè)增速放緩，奶粉消費(fèi)量和價(jià)格增速均下降，市場增長主要來源于高端細(xì)分市場，如有機(jī)奶粉、羊奶粉、特配粉、A2奶粉等增長空間潛力巨大。

細(xì)分品類的增長潛力得益于嬰童消費(fèi)“新紅利”，如政策紅利、素質(zhì)紅利、經(jīng)濟(jì)紅利的相繼釋放，奶粉市場高端化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢愈演愈烈，助推有機(jī)奶粉、羊奶粉等細(xì)分品類迎來發(fā)展利好。

近兩年不少品牌不斷發(fā)力，有機(jī)奶粉已經(jīng)坐上發(fā)展快車。截止目前通過配方注冊制的有機(jī)奶粉達(dá)28款，有機(jī)奶粉市場規(guī)模有望突破100億。

搶占國產(chǎn)有機(jī)賽道，大勢所趨

著眼未來，有機(jī)奶粉發(fā)展是大勢所趨。另外，無論是品牌端、渠道端還是消費(fèi)端，對有機(jī)奶粉都有較高需求。從品牌端來看，這有利于有機(jī)市場的高速發(fā)展。從渠道端來看，一方面，母嬰店急需毛利率較高的產(chǎn)品來生存；另一方面，母嬰店需要用高端、超高端的產(chǎn)品來抓住高端消費(fèi)者，有機(jī)奶粉無疑是一個(gè)不錯的選擇。從消費(fèi)端來看，消費(fèi)者近兩年對產(chǎn)品的要求越來越高，有機(jī)奶粉以其安全、健康、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)受到新生代父母的青睞。選擇母嬰用品時(shí)，90后、95后“新生代”爸媽也更愿意為“新國貨”買單，有機(jī)奶粉新國貨崛起。

有機(jī)市場前景大好，獨(dú)到配方為品牌賦能

目前市場上的有機(jī)奶粉大多采用基礎(chǔ)配方，市場價(jià)格高端。企業(yè)為了保持穩(wěn)定的高端價(jià)格，從產(chǎn)品配方入手，推動有機(jī)奶粉進(jìn)入配方更新的時(shí)代。企業(yè)的有機(jī)配方呈現(xiàn)出專業(yè)化、精準(zhǔn)化的特點(diǎn)，在市場上爭奪更多的市場份額，擁有獨(dú)到配方的國產(chǎn)有機(jī)奶粉成為“新生代”父母們的新寵。

產(chǎn)業(yè)政策推動國產(chǎn)有機(jī)持續(xù)發(fā)展

近年來，在中國母嬰用品行業(yè)受到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)支持。國家出臺陸續(xù)出臺了多項(xiàng)政策，鼓勵母嬰用品行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，《母嬰安全行動計(jì)劃（2018-2020）》《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》等六項(xiàng)食品補(bǔ)充檢驗(yàn)方法等產(chǎn)業(yè)政策為母嬰用品行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景，為企業(yè)提供了良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

支持國內(nèi)企業(yè)在境外收購和建設(shè)奶源基地等。在多項(xiàng)政策引導(dǎo)營造的市場大方向下，國產(chǎn)有機(jī)更能憑借高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)打開競爭格局，迎來重大利好。

重新定義中國有機(jī)，奶粉新星紅星來了

既有國家政策的大力支持，打造好奶源，好配方，嚴(yán)苛把控好有機(jī)生產(chǎn)流程，便成為生產(chǎn)好品質(zhì)國產(chǎn)有機(jī)奶粉的黃金公式。作為新中國奶粉的始創(chuàng)品牌，紅星一直奉行這三條制奶標(biāo)準(zhǔn)，并且在2021年12月順勢而為，推出優(yōu)爾星&芽倍樂有機(jī)新勢力奶粉，以專業(yè)姿態(tài)入局，致力于推動有機(jī)奶粉產(chǎn)業(yè)革新升級。

“別人做嬰配里的有機(jī)，紅星只做有機(jī)里的嬰配”！中國紅星以“軸”的有機(jī)哲學(xué)，重新定義中國有機(jī)奶粉。“軸”的內(nèi)涵體現(xiàn)在軸于“專”，紅星專研中國寶寶，走在行業(yè)前端，不止有有機(jī)，更致力于打造獨(dú)到配方；同時(shí)紅星軸于“真”，從2009開始致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)，坐落于北緯45°黃金奶源帶，稀缺“純境”的林海有機(jī)牧場，真有機(jī)看得見。最后，紅星軸于“安”，擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，獲得中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，雙重嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，造就紅星有機(jī)奶粉的國際品質(zhì)。

對于紅星而言，更天然、更純凈的奶源建設(shè)，更安全、更放心的品質(zhì)把關(guān)，是品牌發(fā)展至今從未改變的信仰和傳承。在競爭愈發(fā)激烈的國產(chǎn)有機(jī)奶粉市場中，紅星優(yōu)爾星&芽倍樂如何能順利破局，斬獲“新生代”父母的心呢？

稀缺“純境” 林海有機(jī)牧場，打造自循環(huán)有機(jī)

在北緯45度黃金奶源帶，黑龍江牡丹江密林腹地上，紅星天野森林有機(jī)牧場自然而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。紅星深知打造有機(jī)好奶，把握好奶源是關(guān)鍵！稀缺“純境”的林海有機(jī)牧場森林覆蓋率達(dá)到63%，每年長達(dá)5個(gè)月的冰雪覆蓋凈化土壤，有機(jī)黑土肥沃松軟，有機(jī)黑麥牧草、有機(jī)紫花苜蓿草吸收著養(yǎng)分茁壯成長；每立方厘米負(fù)氧離子高達(dá)5000個(gè)以上，空氣純凈、水源充足，這份天地的恩賜，最終轉(zhuǎn)化為紅星有機(jī)奶粉獨(dú)特的營養(yǎng)成分。

森林有機(jī)好奶源，從源頭保障品質(zhì)

在有機(jī)牧場上紅星嚴(yán)格把控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證0化肥、0農(nóng)藥、0激素、0轉(zhuǎn)基因，更可2小時(shí)新鮮直達(dá)工廠，好奶源自然而生。

有機(jī)之上， 獨(dú)到乳源配方更好吸收

作為倡導(dǎo)“只做有機(jī)奶粉，專研中國寶寶”的奶粉品牌，紅星更是悉心研究中國寶寶的營養(yǎng)所需，天然解密中國媽媽母乳，延續(xù)中國媽媽的母乳原生優(yōu)勢，提供嬰幼兒成長必須的營養(yǎng)需求。

“不止于有機(jī)，更有好配方。”紅星突破了有機(jī)奶粉配方單一的局限，讓有機(jī)奶粉的配方、營養(yǎng)更加豐富。如優(yōu)爾星有機(jī)A2奶粉，極致珍稀的林海有機(jī)A2生牛乳、4.0g/100g的有機(jī)乳脂精粹、科學(xué)配比的雙重益生元和酪蛋白磷酸肽打造極致吸收配方；芽倍樂產(chǎn)品主打有機(jī)+保護(hù)力配方，珍稀的林海有機(jī)生牛乳、特別添加5種核苷酸及雙重益生元組合，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)奶粉的保護(hù)力強(qiáng)化。

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干濕復(fù)合工藝，2小時(shí)領(lǐng)“鮮”成粉

依托自家有機(jī)牧場自建工廠，優(yōu)爾星有機(jī)奶粉在生產(chǎn)過程中僅隔2公里短鏈運(yùn)輸，采用干濕復(fù)合工藝，讓生牛乳一次成粉，營養(yǎng)素分布均勻，減少二次污染，保證熱敏源營養(yǎng)素更多活性，保證奶粉口感、營養(yǎng)成分接近母乳，2小時(shí)內(nèi)新鮮成粉。

全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)，中歐雙重有機(jī)認(rèn)證

優(yōu)爾星榮獲中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，歐盟有機(jī)認(rèn)證是全世界最嚴(yán)苛的有機(jī)認(rèn)證之一，從牧場、奶牛、原料、生產(chǎn)到成品，整條產(chǎn)業(yè)鏈都需要經(jīng)過認(rèn)證機(jī)構(gòu)嚴(yán)苛的現(xiàn)場核查，才能通過認(rèn)證。

紅星全新推廣形式，推動有機(jī)奶粉營銷升級

90后、95后“新生代”爸媽有機(jī)安全意識越來越高，對于配方奶的消費(fèi)需求也逐漸增大，紅星優(yōu)爾星和芽倍樂有機(jī)新品奶粉更可順勢而為。在市場熱度、消費(fèi)者教育、國家政策等各方條件成熟的綜合有利條件下，紅星再添火力，為新品全面布局針對渠道和消費(fèi)者的創(chuàng)新解決方案。

首先在渠道端，以“控店、控貨、控價(jià)”助力渠道動銷。在消費(fèi)者端，紅星更能深刻洞察消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，全新塑造品牌形象，為產(chǎn)品賦能；同時(shí)全面搭建傳播矩陣為品牌賦能；重點(diǎn)打造消費(fèi)者互動直播及場景活動，為渠道賦能；聯(lián)合專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，為品質(zhì)賦能；搭建用戶全生命周期會員管理系統(tǒng)，為用戶賦能。

渠道和消費(fèi)者兩端合力，形成“海陸空”三位一體精準(zhǔn)投資模式，創(chuàng)新的營銷手段更能助力新品上市推廣，紅星優(yōu)爾星和芽倍樂有機(jī)奶粉堪稱王炸產(chǎn)品，王者入局。

結(jié) 語

有機(jī)已經(jīng)成為中國嬰配奶的一個(gè)巨大風(fēng)口，進(jìn)入配方更新時(shí)代，憑借巨大的市場消費(fèi)人群，國貨有機(jī)奶粉有望能在所有奶粉賽道競爭中迎來更大局面。而紅星作為有機(jī)奶粉行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，用行動重新定義中國有機(jī)，為有機(jī)奶粉界變革蓄力！