10月20日晚，天貓雙11全球狂歡節(jié)正式開(kāi)啟，短短幾小時(shí)內(nèi)，“淘寶崩了”、“薇婭李佳琦直播間觀看量超2億”等話題便頂上熱搜。大戰(zhàn)開(kāi)啟，我們來(lái)看下各家平臺(tái)的備戰(zhàn)情況和大促玩法，以及2021年天貓雙11預(yù)售1小時(shí)超去年全天的玩具品牌？

天貓：商家自播重點(diǎn)扶持

不知不覺(jué)，這已是天貓雙11第十三年。

十三年來(lái)，我們見(jiàn)證天貓從一個(gè)簡(jiǎn)單的電商購(gòu)物節(jié)，發(fā)展成每年如期而至的全民狂歡，那在這場(chǎng)全民快樂(lè)盛宴中，天貓都準(zhǔn)備了哪些新鮮的玩法？

今年預(yù)售時(shí)間都提前到了20點(diǎn)進(jìn)行：10月20日20點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售，11月4日20點(diǎn)開(kāi)啟第二波預(yù)售，相比往屆，雙11預(yù)售提前了4個(gè)小時(shí)。同時(shí)，今年雙十一的節(jié)奏和去年一樣，依然分兩個(gè)階段售賣(mài)，兩個(gè)售賣(mài)時(shí)間分別是11月1-3日和11月11日。據(jù)了解今年天貓雙11，共計(jì)1400萬(wàn)款商品集體打折，其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。

面對(duì)眾多消費(fèi)群體，天貓?jiān)俅胃陌婊?dòng)小游戲，回溯往年，天貓都會(huì)在首頁(yè)上線互動(dòng)類(lèi)小游戲，發(fā)放紅包補(bǔ)貼福利調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，如2019年的蓋樓大挑戰(zhàn)、2020年的超級(jí)星秀貓，但其繁瑣的過(guò)程也會(huì)得到部分用戶的吐槽。今年，據(jù)天貓產(chǎn)品經(jīng)理云杪表示，將取消單人升級(jí)，給用戶減負(fù)。“好玩、易上手、收益大”是互動(dòng)游戲的顯著特點(diǎn)。據(jù)悉，該互動(dòng)小游戲?qū)⒂?0月21日零點(diǎn)上線。

另外，抄作業(yè)更容易，此次，淘寶購(gòu)物車(chē)可以一鍵分享，也可以當(dāng)面搖一搖，轉(zhuǎn)發(fā)自己的購(gòu)物車(chē)。也就是說(shuō)，朋友之間可以更方便地抄雙11作業(yè)。

在商家方面，今年的商家自播成為新的重點(diǎn)扶持和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。在10月20日至11月11日，對(duì)首次開(kāi)播商家、完成目標(biāo)挑戰(zhàn)計(jì)劃的商家，天貓都有免費(fèi)流量獎(jiǎng)勵(lì)，最高50萬(wàn)個(gè)流量券。此外，還有一些對(duì)商家利好的消息同樣值得劃重點(diǎn)：在雙11籌備期，商家可獲得「提前備貨」信用貸利息折扣；在預(yù)售期，可申請(qǐng)「預(yù)售即回款」金融服務(wù)，提前20天收回貨款；在雙11銷(xiāo)售期，商家的「退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」則繼續(xù)保持單筆訂單保費(fèi)最低可至1分錢(qián)，全年有效；淘寶App首頁(yè)將推出「直播」一級(jí)頻道，為商家自播提供更多免費(fèi)公域流量。

京東：上線“附近”即時(shí)達(dá)服務(wù)

10月17日，京東宣布以“熱愛(ài)·向上的力量”為主題的11.11全球熱愛(ài)季正式啟動(dòng)，在會(huì)上，京東也公布了今年雙11的具體玩法策略。與天貓相同，今年“雙11”同樣在10月20日晚8點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售，10月31日晚8點(diǎn)支付尾款，11月10日晚8點(diǎn)開(kāi)啟高潮，讓消費(fèi)者“不熬夜”。

據(jù)悉，今年京東11.11將有超4億件新品商家，超9成熱銷(xiāo)商品享價(jià)保，百余項(xiàng)服務(wù)全面升級(jí)。同時(shí)，京東在APP首頁(yè)還正式推出基于消費(fèi)者所在地理位置、提供附近3-5公里全品類(lèi)門(mén)店優(yōu)質(zhì)商品即時(shí)送達(dá)的“附近”頻道。目前，已有超10萬(wàn)家全品類(lèi)線下門(mén)店接入京東小時(shí)購(gòu)，為消費(fèi)者提供小時(shí)級(jí)、分鐘級(jí)的即時(shí)消費(fèi)服務(wù)。據(jù)悉，“小時(shí)購(gòu)”已經(jīng)于10月18日晚8點(diǎn)首先開(kāi)啟雙11。

拼多多：持續(xù)打低價(jià)，流量玩法向天貓靠近

2021年拼多多11.11好牌子，好實(shí)惠(簡(jiǎn)稱“拼多多11.11大促“)是拼多多年度超S級(jí)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。拼多多商家有權(quán)自主決定是否參與報(bào)名本活動(dòng)，據(jù)悉商家報(bào)名拼多多11.11大促無(wú)需費(fèi)用。針對(duì)這場(chǎng)大促，拼多多在百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推出“萬(wàn)券齊發(fā)”、“跨店滿返”、“60元3件”等主題日，幫助商家更好匯聚流量。同時(shí)建議商家應(yīng)盡量每個(gè)活動(dòng)都參與，以便獲得千人千面的展示和更多流量?jī)A斜。

抖音：雙11好物節(jié)PK氛圍濃厚

據(jù)介紹，抖音雙11好物節(jié)于9月27日啟動(dòng)招商，10月15日就已拉開(kāi)大促序幕。

活動(dòng)期間，抖音雙11好物節(jié)推出直播間貼流貼價(jià)、限時(shí)傭金減免、保價(jià)雙11等8項(xiàng)舉措，幫助商家、達(dá)人等合作伙伴快速達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

在玩法上，抖音雙11好物節(jié)在特色玩法方面進(jìn)行創(chuàng)新，推出六大特玩法：好物直播間、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、抖in爆款榜、店鋪錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng)、店鋪裝修PK賽、萬(wàn)劵齊發(fā)-店鋪劵，為商家?guī)?lái)抖音商城/大促主會(huì)場(chǎng)海量曝光資源，快速促進(jìn)下單成交。以#短視頻話題挑戰(zhàn)賽#為例，作為抖音大促的慣例活動(dòng)，今年也是“雖遲但到”。10月27日-11月11日期間，只要帶話題#抖音雙11好物節(jié)，并帶購(gòu)物車(chē)投稿短視頻，即可參與挑戰(zhàn)賽。在活動(dòng)周期內(nèi)，登頂“帶貨力”排行榜前1000名就能獲得相應(yīng)價(jià)值的千川優(yōu)惠券，可以說(shuō)是流量、補(bǔ)貼兩手抓。

同時(shí)，雙11抖音提供有多種排位賽玩法供直播行業(yè)從業(yè)者選擇，有巔峰任務(wù)排位賽、全民任務(wù)賽、機(jī)構(gòu)排位賽、品牌服務(wù)商排位賽、區(qū)域服務(wù)商排位賽，完成相應(yīng)開(kāi)播任務(wù)排名TOP的商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)將有機(jī)會(huì)獲得千川優(yōu)惠劵獎(jiǎng)勵(lì)。

在商家和達(dá)人側(cè)，抖音官方會(huì)從促成交、強(qiáng)種草、 聚人氣、 鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個(gè)方面對(duì)商家和達(dá)人進(jìn)行扶持和補(bǔ)貼。如通過(guò)直播間補(bǔ)貼流量和價(jià)格，幫助商家成交；短視頻的精準(zhǔn)推薦幫助商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)貨找人；同時(shí)利用技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)返的玩法，方便商家在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。此外，抖音官方還會(huì)為商家和達(dá)人提供千川流量的激勵(lì)，針對(duì)消費(fèi)者還推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補(bǔ)玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價(jià)政策。

快手：持續(xù)發(fā)力“品質(zhì)116購(gòu)物節(jié)”

今年的雙十一，不甘心做綠葉的快手也大力推廣自己的116購(gòu)物節(jié)?；顒?dòng)時(shí)間從10月31到11月11日，基本活動(dòng)節(jié)奏與天貓、京東的保持一致。相較去年，快手電商將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵(lì)基金、6倍消費(fèi)者購(gòu)物福利以及千萬(wàn)服務(wù)商激勵(lì)，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣(mài)場(chǎng)景，打造更立體的生意模式和購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，為幫助商家實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，快手電商大學(xué)也同步上線了運(yùn)營(yíng)課程《如何看一場(chǎng)直播》，商家只需登陸快手電商大學(xué)，即可學(xué)習(xí)到最新的運(yùn)營(yíng)實(shí)操指南，從主播側(cè)、運(yùn)營(yíng)側(cè)、商家側(cè)了解運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升運(yùn)營(yíng)效率。在此基礎(chǔ)上，快手電商還推出“聚寶盆”計(jì)劃，首次為品牌和商家提供站外投放體驗(yàn)服務(wù)。

此外，微信視頻號(hào)也首次參與到雙十一熱潮中，據(jù)悉微信視頻號(hào)直播將于2021年11月1日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)推出11.11直播好物節(jié)活動(dòng)。本次11.11直播好物節(jié)需以帶貨方向?yàn)橹?，活?dòng)分為“預(yù)熱期”、“品類(lèi)期”和“高潮期”三部分。在預(yù)熱期，微店推出了各種組件，幫助商家做好優(yōu)惠券發(fā)放、分享員對(duì)接。

雖然不少人表示雙11的熱度一年不如一年，但是它依然是品牌、商家們短期內(nèi)從幕后走到臺(tái)前的最好時(shí)機(jī)，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，誰(shuí)在輸出獨(dú)特的雙11玩法？誰(shuí)將成功圈粉年輕人？讓我們拭目以待！