以下是渠道商選品需要考慮的幾個(gè)維度，要是排個(gè)序，您會(huì)怎么排？

①高毛利；②品牌力；③網(wǎng)紅品牌；④高顏值；⑤團(tuán)隊(duì)服務(wù)；⑥控貨控價(jià)；⑦廣告宣傳，明星代言；⑧品類增長空間；⑨小紅書、抖音種草。

如同擬定排序一樣，很早之前，大家都把高毛利放在第一位，就連做食品的也覺得吃不死人就能做，更何況洗護(hù)用品類產(chǎn)品，終端有大量的高毛利的、叫不上來名字的小牌子，只要涂抹不過敏就敢賣。

現(xiàn)在還這樣嗎？

筆者把這個(gè)排序分享給很多業(yè)內(nèi)的朋友，高毛利這一指標(biāo)被排到了第三位，第四位，甚至是第八位。

什么被排在前面了？

品牌力、網(wǎng)紅品牌、高顏值、團(tuán)隊(duì)服務(wù)等被排在前面的最多，除此之外，在一些沿海的南方市場，也會(huì)有渠道商把廣告宣傳、明星代言；小紅書、抖音種草等排到前四、前五的位置。

他們做出這個(gè)最大的轉(zhuǎn)變就是因?yàn)橄醋o(hù)用品市場發(fā)生了深刻的變化，消費(fèi)者開始認(rèn)品牌了。

這波成長在互聯(lián)網(wǎng)下的新生代消費(fèi)群體早已被各類電商平臺(tái)、種草平臺(tái)教育得深入骨髓，很多寶媽在進(jìn)店之前就已經(jīng)具備了足夠的專業(yè)知識(shí)，門店再給她推什么品牌，她都不買賬。

說得直白點(diǎn)，如果沒有品牌力，不是網(wǎng)紅品牌，給再高的毛利，渠道也賣不好。

所以，是市場和消費(fèi)者，倒逼渠道和品牌做出了轉(zhuǎn)型。

渠道會(huì)主動(dòng)選擇高毛利的產(chǎn)品，而洗護(hù)品牌也會(huì)傾斜資源，打造品牌影響力。并且隨著越來越多的洗護(hù)用品企業(yè)加入這場消費(fèi)者心智爭奪戰(zhàn)，洗護(hù)用品行業(yè)也會(huì)快速進(jìn)入品牌時(shí)代。

比如去年11月份，戴可思正式官宣品牌首位代言人Papi醬；今年5月10日，強(qiáng)生官宣特邀備受媽媽們喜愛的明星媽媽應(yīng)采兒為強(qiáng)生嬰兒中國區(qū)的品牌代言人；5月20日Aveeno艾惟諾官宣簽約Anglababy成為2021年品牌代言人。

發(fā)現(xiàn)了嗎？例證的這三個(gè)品牌不是網(wǎng)紅品牌，就是老牌品牌，可是他們一樣在邀請(qǐng)代言人，給品牌影響力做增分，也會(huì)在各個(gè)平臺(tái)上做種草和推薦。

最近有個(gè)母嬰品牌負(fù)責(zé)人就和我們透露，要逐漸從傳統(tǒng)電視媒體上撤下來廣告?zhèn)鞑?，轉(zhuǎn)而投放小紅書、抖音、親寶寶等年輕寶媽聚集的APP，因?yàn)槟贻p寶媽都在這里。

更重要的是，這些新興平臺(tái)的圖文并茂、短視頻傳播等形式，還非常符合洗護(hù)用品的品類屬性。很多洗護(hù)用品的測評(píng)和“避坑帖”非常實(shí)用，讓“懶系”育兒的新生代寶媽一步到位。她們?cè)谒阉鞑榭吹倪^程中，品牌就已經(jīng)完成了教育。

消費(fèi)者習(xí)慣的改變也深度影響著品牌的打造邏輯。過去，品牌都是在現(xiàn)在鋪市、促銷、教育，然后到線上去收割，現(xiàn)在，品牌必須要在線上做好一系列的推廣、種草，控好價(jià)盤，到線下來，消費(fèi)者才會(huì)相信，愿意買單。

而母嬰渠道也算清了一筆賬，與其賣高毛利但是動(dòng)銷難的品牌，不如賣知名度較高的品牌，雖然線上渠道也有，顧客有時(shí)也會(huì)到線上去買，但整體量還是大的，還能給門店帶來一定的品牌背書。

從這個(gè)維度上考量，未來受B端和C端同時(shí)青睞的，想必一定是有實(shí)力、有思路布局全域渠道的大品牌。