去年是兒童奶粉市場爆發(fā)年，雖然疫情對市場有一定的影響，但并未造成市場停滯不前，反而后期還有一定的推動，推動兒童奶粉市場的進步。據(jù)尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，兒童粉增長率高達40%。從我們這一年的市場調(diào)研來看，2020年2月-2021年2月期間持續(xù)爆發(fā)的增長，成為各大乳企爭相角逐的新賽道。

特別是經(jīng)歷過2020年疫情之后，提高免疫力成為媽媽們最為關(guān)注的話題之一。同時，孩子的智力發(fā)育，身高發(fā)育也是媽媽們重點關(guān)注的喂養(yǎng)問題。

據(jù)浙江一位代理商介紹，國內(nèi)某頭部乳企品牌2020年在浙江省兒童粉漲幅近800%，在此增幅下所映射的是消費者對于孩子營養(yǎng)攝入均衡配比的意識正逐漸增強，母嬰市場增在迎來新的機會。

隨著消費者對兒童粉的接受度越來越高，需求量不斷增加。據(jù)江西一位代理商分享到，2020年5月份為當(dāng)?shù)亻T店做了一場為期2周的線下活動，共銷售6000聽兒童粉。

其實給寶寶喝牛奶的意識一直都有，我們都知道嬰幼兒配方奶粉適用于0-3歲的寶寶，3歲+的寶寶一般寶媽會選擇給寶寶喝純牛奶、液態(tài)奶等。其中一個重要的原因是3歲以上寶寶的戶外活動相對來說較多，有些寶媽已經(jīng)開始帶著孩子上啟蒙課、早教課等，并且寶寶學(xué)會走路之后便喜歡在戶外撒歡兒。

所以寶寶繼續(xù)喝奶粉對家長和孩子來說都比較麻煩，并且在消費者的認知中，喝液態(tài)奶也同樣能夠補充所需營養(yǎng)，所以在是市場面上可以看到奶粉賣到三段，四段以后銷量就開始脫節(jié)。

但是經(jīng)過近兩年的市場教育，消費者也意識到牛奶并不能代替兒童奶粉。兒童粉的營養(yǎng)成分延續(xù)了三段奶粉的營養(yǎng)添加，為了能夠滿足3歲以后寶寶成長所需要的營養(yǎng)元素，添加了鈣鐵鋅、葉黃素等營養(yǎng)元素。但是沖泡奶粉，對消費者來說相對沒有液態(tài)奶可以隨身攜帶那么方便，所以在沖泡奶粉上也需要技術(shù)性的突破。

最近，筆者在朋友圈看到有母嬰店老板開始賣杯裝長高兒童奶粉，這種便攜裝的兒童奶粉在母嬰店里備受消費者歡迎。

據(jù)母嬰店老板介紹：“這款奶粉是2021年3月份才開始上的，考察這個形式已經(jīng)有一段時間了，兒童奶粉實際上面對的是相對具有一定自理能力的孩子，上幼兒園、出行如果帶大罐的奶粉其實是很不方便的，但是這款奶粉就是在幼兒園、外出用餐、郊游等在很多場所都可以隨時泡一杯奶粉給孩子。過年的時候試賣一下，消費者的接受度還挺高。有寶媽說這個設(shè)計很像香飄飄，無論在哪都能讓孩子喝到奶粉，確實是很方便。”

其實，我們在做消費者行為調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下新一代寶媽對于喂養(yǎng)的需求更傾向于用最省力的方法，效率最大化。在筆者看來，便攜式包裝的很有可能成為兒童奶粉新的需求。