隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)的重視，催生了兒童奶粉市場(chǎng)火熱的跡象，不僅讓兒童奶粉品類眾多，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將品牌建設(shè)放在重點(diǎn)位置，通過多種方式和渠道，為消費(fèi)群體提供高價(jià)值的附加服務(wù)，促進(jìn)品牌在兒童奶粉市場(chǎng)出圈。在眾多的兒童奶粉品牌當(dāng)中，米慕羊就是其中的一位。

01

IP結(jié)合打造米慕羊品牌記憶

奶粉行業(yè)發(fā)展至今，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中使得各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品類高速成長(zhǎng)。處于熱門的兒童奶粉，更是受到市場(chǎng)和消費(fèi)群體的青睞。兒童奶粉的迅速成長(zhǎng)，反過來激勵(lì)奶粉企業(yè)不斷加大投入，讓其市場(chǎng)規(guī)模和上升空間持續(xù)拓寬。

企業(yè)對(duì)于兒童奶粉的打造，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新優(yōu)化上，還體現(xiàn)在品牌建設(shè)，尤其是塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面。基于兒童奶粉面對(duì)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，眾多企業(yè)將打造品牌重點(diǎn)放在品牌形象，以兒童喜歡的熱門卡通IP動(dòng)漫和當(dāng)前流行的直播打卡方式，促進(jìn)兒童奶粉品牌迅速出圈。

與《幫幫龍出動(dòng)》開啟9天聯(lián)合打卡行動(dòng)

近期，羊奶粉品牌米慕羊聯(lián)合《幫幫龍出動(dòng)》開啟9天聯(lián)合打卡行動(dòng)。打卡期間，米慕羊旗下的狀元郎、臻高、脾舒兒童奶粉系列實(shí)行買一送一活動(dòng)。只要消費(fèi)者在朋友圈連續(xù)9天曬出寶寶和奶粉的照片/視頻和公司宣傳海報(bào)，并上傳到米慕羊品牌后臺(tái)，即可免費(fèi)獲得1廳兒童奶粉。

打卡活動(dòng)體現(xiàn)米慕羊?qū)Ξa(chǎn)品宣傳和品牌推廣力度的同時(shí)，為了讓消費(fèi)群體深度參與到米慕羊的打卡活動(dòng)當(dāng)中，米慕羊在6月12日還開啟直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與到直播活動(dòng)中的消費(fèi)群體，還有機(jī)會(huì)獲得民生銀行金條、全年免費(fèi)喝奶粉的機(jī)會(huì)、半年免費(fèi)喝奶粉的機(jī)會(huì)或者幫幫龍玩具等獎(jiǎng)品。在吸引了眾多消費(fèi)者參與的同時(shí)，也擴(kuò)大了米慕羊品牌的知名度和影響力。

奶粉市場(chǎng)總量萎縮，企業(yè)在有限的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪份額，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，實(shí)力弱小的企業(yè)，更有隨時(shí)被淘汰的可能。因此企業(yè)在品牌宣傳和渠道建設(shè)方面傾斜更多資源，重點(diǎn)加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象建設(shè)。

在兒童奶粉市場(chǎng)，塑造品牌形象更多地體現(xiàn)在與知名動(dòng)漫IP合作，或企業(yè)自己設(shè)計(jì)打造卡通形象上，以此拉近品牌與寶寶的親密度，讓孩子愛上喝奶粉。米慕羊此前除了與湖南金鷹卡通開展眾多親子互動(dòng)合作之外，這次更是與寶寶喜歡的幫幫龍，開啟長(zhǎng)達(dá)近半個(gè)月的互動(dòng)之旅，將米慕羊兒童奶粉和幫幫龍捆綁，或許會(huì)讓寶寶看到幫幫龍就想到喝米慕羊兒童奶粉的效果，深度打造米慕羊的品牌記憶。

02

重視消費(fèi)體驗(yàn)感

90、95后成長(zhǎng)起來的新生代消費(fèi)群體已經(jīng)站在了奶粉市場(chǎng)消費(fèi)舞臺(tái)的中央，新生代消費(fèi)群體對(duì)奶粉不僅要求高品質(zhì)和品牌，還在產(chǎn)品售前售后服務(wù)上，提出了更為嚴(yán)格的要求。消費(fèi)體驗(yàn)感和品牌形象拉近與消費(fèi)群體的心理距離，成為奶粉品牌不可忽略的環(huán)節(jié)。

奶粉企業(yè)敏銳地捕捉到這一信息，迅速調(diào)整品牌宣傳策略和形象塑造方式，借助于當(dāng)前形式多元的渠道。并且以線上直播互動(dòng)，線下親子活動(dòng)，公益參與和戶外活動(dòng)等等，將品牌和消費(fèi)群體緊緊地連接在一起，以加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)品牌的了解和互動(dòng)。同時(shí)傾聽挖掘消費(fèi)群體最新的消費(fèi)需求和動(dòng)向，輔助企業(yè)走在市場(chǎng)的前端。

在羊羊羊母嬰旗艦店（米慕羊品牌官方店鋪）的直播間里，火熱的氣氛開場(chǎng)即拉滿，一直霸榜元?dú)庠袐胫辈サ谝幻?，高峰時(shí)期直播吸引了超萬人觀看參與。直播期間主持人通過互動(dòng)進(jìn)行了多輪活動(dòng)抽獎(jiǎng)，通過講解產(chǎn)品知識(shí)提問消費(fèi)者，消費(fèi)者刷屏回答相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，進(jìn)行截圖抽獎(jiǎng)。直播間的活躍氣氛給消費(fèi)者帶來福利的同時(shí)，也潛移默化的給消費(fèi)者植入并鞏固相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，讓米慕羊品牌深植消費(fèi)者內(nèi)心。

米慕羊&幫幫龍聯(lián)合的9天打卡行動(dòng)，將品牌鏈接新生代消費(fèi)群體的需求體現(xiàn)得淋漓盡致。品牌在傳統(tǒng)的買送形式上，將消費(fèi)群體的參與感發(fā)揮到極致。以寶寶喝奶粉曬朋友圈，滿足消費(fèi)群體的打卡體驗(yàn)感，也將挖掘出潛在的消費(fèi)需求和對(duì)品牌成長(zhǎng)的建議。此外，直播間開啟的隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以大手筆的獎(jiǎng)品吸引了眾多參與者，給消費(fèi)者帶來福利的同時(shí)，也給消費(fèi)者加強(qiáng)了品牌與IP結(jié)合的信息，增強(qiáng)消費(fèi)群體與品牌的粘度。

在嬰配粉進(jìn)入飽和之時(shí)，兒童奶粉呈現(xiàn)出超長(zhǎng)的消費(fèi)周期和龐大的消費(fèi)規(guī)模以及消費(fèi)群體超大體量。這對(duì)于奶粉企業(yè)來說，是個(gè)非常具有挖掘潛力和發(fā)展前景的市場(chǎng)，完全有機(jī)會(huì)讓兒童奶粉成為真正意義上的大品類。

隨著更多企業(yè)的加入，兒童奶粉儼然成為企業(yè)的標(biāo)配，企業(yè)沿用豐富的經(jīng)驗(yàn)和渠道，深度耕耘兒童奶粉市場(chǎng)。并且借助多層次多樣化的服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任感，從而在兒童奶粉市場(chǎng)上開疆拓土，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

03

不斷創(chuàng)新互動(dòng)方式，拉近消費(fèi)距離

近年來，兒童奶粉市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年兒童奶粉市場(chǎng)增速高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。其增速?gòu)?qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，吸引了眾多奶粉企業(yè)的布局。

眾多企業(yè)的介入，使得奶粉市場(chǎng)上產(chǎn)品遍地開花。從羊奶粉、有機(jī)奶粉、草飼奶粉、A2奶粉等品類，都能找到兒童奶粉的身影，讓兒童奶粉賽道競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但至今，這一市場(chǎng)仍看不到出眾有特色的品牌。

并且兒童奶粉市場(chǎng)凸顯出有產(chǎn)品有品牌，但是沒有領(lǐng)導(dǎo)型品牌的現(xiàn)象。這意味著眾多奶粉企業(yè)都有機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)將重心放在打造品牌之上。

目前企業(yè)都在借助各種資源，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，多渠道全方位覆蓋兒童奶粉的消費(fèi)范圍，與消費(fèi)者建立牢固的感情聯(lián)系。而除了傳統(tǒng)的服務(wù)外，米慕羊也不斷研究創(chuàng)新性的互動(dòng)方式，扎實(shí)、多維度的服務(wù)拉近了米慕羊與消費(fèi)者的距離，與她們建立更深度的互動(dòng)，也打造出了更強(qiáng)的品牌影響力，使得米慕羊品牌不斷向上發(fā)展