今日，a2牛奶公司更新21財年展望，展望中透露了該企業(yè)的兩個重要決定，關(guān)乎其在中國市場的發(fā)展。

值得注意的是，在提前預判公司2021財年及2022財年第一季度收入利潤可能受到影響的情況下，a2牛奶公司仍然主動宣布要進行庫存管理舉措。

01

寧舍利潤也要進行庫存管理

a2牛奶公司今日發(fā)布的21財年展望更新提到，a2做了兩個重要的決定。一是通過庫存管理為渠道減壓，二是不斷加碼中國市場以激發(fā)市場對中文標簽產(chǎn)品的需求。

該企業(yè)表示，果斷的通過調(diào)整財年預估和一系列庫存管理舉措，為渠道及業(yè)務合作伙伴減壓。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的同時，更加關(guān)注合作伙伴的業(yè)務健康度及如何不懈余力的為中國媽媽提供a2公司高標準的新鮮嬰幼兒配方奶粉。

2020年突發(fā)的疫情給各個跨國乳品企業(yè)帶來了較大影響，特別是海淘、跨境渠道受沖擊明顯。a2牛奶公司作為一家進口乳品企業(yè)，也受到了不小的影響。除了疫情的影響外，中國嬰幼兒配方奶粉市場還面臨著出生率下降挑戰(zhàn)，同時渠道結(jié)構(gòu)也在加速變化。

在這種情況下，a2牛奶公司主動宣布要進行庫存管理舉措，全心全意對消費者、對合作伙伴負責。

“為了我們品牌的長期健康發(fā)展和業(yè)務的中期業(yè)務前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示：“盡管有這些短期挫折，但公司仍然對中國嬰兒營養(yǎng)市場的長期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！”

關(guān)于存貨沖銷具體的投入，a2公司透露：該舉措將由21年上半財年確認的2300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8000萬至9000萬新西蘭元撥備，所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費用。

眾所周知，2020年眾多中小奶粉品牌以及部分外資品牌的日子都不好過。諸如雀巢、雅培、達能這些巨頭在中國市場上的嬰配粉業(yè)務都沒有止住頹勢，更遑論其他中小品牌？很多業(yè)績都是下降的。

而這背后有一個問題需要重視，就是奶粉庫存積壓嚴重，不少經(jīng)銷商還存在手里產(chǎn)品日期太舊的問題。這些產(chǎn)品并不好出手，同時也面臨廠家下的任務太大的問題。

在嬰配粉行業(yè)，經(jīng)銷商庫存積壓太久急需現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，而為了獲得資金減少損失就可能會通過竄貨的方式盡量把貨甩出去。這可能會導致奶粉價格盤失衡，亂市亂價問題頻出，長久下去難以管控，最終影響到品牌。

“a2牛奶公司這么真金白銀的出手去庫存給渠道減壓，對于渠道來說是件好事，也體現(xiàn)了a2的擔當。”a2一位代理商如是說。

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示，正因為本著全心全意對消費者負責的態(tài)度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對每個合作伙伴以誠相待，我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時的，而我們品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾是長遠的。

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑

02

加大母嬰渠道投入，激發(fā)市場需求

a2牛奶公司同時披露，除了在產(chǎn)品上下工夫，為合作伙伴減負之外，即便面臨挑戰(zhàn)和不確定性，依然加碼中國市場投入，包括在中國市場增加品牌營銷投入，包括投資建設(shè)增強的數(shù)字和電子商務能力。

其實，在2021財年半年報中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的計劃。針對受到疫情影響的代購業(yè)務，其表示正積極調(diào)整（跨境電商）渠道中的庫存，并繼續(xù)完善其促銷方法。而針對代購/經(jīng)銷商所在渠道則會推出多個激活方案，包括重新平衡庫存水平并提升渠道可追溯性、為代購/經(jīng)銷商提供臨時支持、與企業(yè)代購合作，推動分銷創(chuàng)新。

今天的通告中，a2表示，將在即將到來的4季度和2022財年繼續(xù)加碼中國市場，以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場對中文標簽產(chǎn)品的需求。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說：“我們發(fā)現(xiàn)中國市場和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會對業(yè)務增長戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃進行全面評估，以面對新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標簽產(chǎn)品業(yè)務從而在至關(guān)重要的中國市場取得進一步發(fā)展“

在展望的公告中，a2牛奶公司的資產(chǎn)負債表依然強勁。盡管目前面臨挑戰(zhàn)，董事會對品牌的實力、業(yè)務的根本基礎(chǔ)和公司的長期增長潛力充滿信心。

資料顯示，2021上半財年，a2中文標簽嬰幼兒配方奶粉“a2至初”取得了不錯的增長。期內(nèi)的銷售額為2.131億新西蘭元，較上年同期增長45.2％。a2牛奶引用尼爾森數(shù)據(jù)稱，截至去年12月底，該公司在母嬰店渠道的市場價值份額為2.4％，比去年同期增長了0.7％。此外，該公司進駐的母嬰店數(shù)量也增加到了2.2萬家。