聚焦當(dāng)下中國母嬰市場，一方面消費群體和消費需求發(fā)生系統(tǒng)性變遷，高端驅(qū)動、細分為王，拉動母嬰消費新增長，如有機奶粉、兒童粉等增速正勁；另一方面，隨著用戶觸媒場景、消費渠道觸點的復(fù)雜化，母嬰零售亟需從原來“場”為核心的生意模式，不斷轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;人”為核心的數(shù)字化生意模式，包括推進全鏈路營銷融合，提升數(shù)字化運營能力等。其中，惠氏作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，在打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑與建立完善的渠道策略之外，也在不斷深化與平臺的合作，強強聯(lián)手整合行業(yè)優(yōu)勢資源與能力，共同創(chuàng)新產(chǎn)品迭代、產(chǎn)業(yè)升級，滿足新生代消費者更精細的消費需求。

5月4日，惠氏旗下啟賦品牌與京東超市正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在現(xiàn)有的消費洞察、品牌營銷、物流合作的基礎(chǔ)上升級合作，未來將在全域營銷、全渠道拓展、供應(yīng)鏈賦能等方面展開深度聯(lián)合，共同推動大童、有機等細分配方奶粉品類的運營，攜手為中國消費者提供更為先進的營養(yǎng)解決方案。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁、雀巢營養(yǎng)品全球跨境電商總裁張甦毅、京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武、京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群營銷運營部總經(jīng)理王鳳以及明星王智等人出席了活動。

雙方合作升級

深入拓展細分領(lǐng)域市場

啟賦與京東超市的戰(zhàn)略合作已持續(xù)多年，自2017年開始，京東超市就成為了惠氏品牌全球最重要的零售商。在此后的合作中，啟賦不僅在京東超市收獲了斐然的銷售業(yè)績，獲得了超過800萬用戶的關(guān)注，還與京東超市合作了啟賦有機的全網(wǎng)首發(fā)。未來，啟賦藍鉆的大童新品也將通過京東超市送達到消費者手中。

對于雙方的合作升級，京東零售集團消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武表示，京東作為鏈接品牌端和消費端的重要平臺，一直致力于通過更具品質(zhì)的產(chǎn)品與信賴的服務(wù)，讓消費者可以簡單直接地購買到真正的品質(zhì)好奶粉。京東超市欣賞并認同惠氏營養(yǎng)品一直以來所踐行的社會責(zé)任和啟賦“天賦成長 啟賦未來”的品牌理念，雙方將繼續(xù)在有機線、大童線等新興細分市場深入拓展及繼續(xù)潛在用戶資產(chǎn)的開發(fā)，共同推出符合消費者所需的前沿配方奶粉。

對于具體的合作計劃，江龍武透露，未來京東超市與惠氏品牌將在全域營銷、全渠道拓展、供應(yīng)鏈賦能等方面展開全面深入合作，通過IP項目、系統(tǒng)工具、平臺復(fù)制三大計劃培養(yǎng)打造爆品，互利共贏共同拓寬超高端奶粉的市場份額和用戶生意飛躍式上升。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁張甦毅表示，在此前的合作中，依托于京東的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，全渠道營銷生態(tài)以及全鏈路營銷矩陣，為惠氏在中國市場的發(fā)展提供了重要的支撐和作用。此次啟動新一輪的合作，希望能結(jié)合京東超市在大數(shù)據(jù)、物流供應(yīng)、會員營銷、用戶服務(wù)等方面的優(yōu)勢，和啟賦在產(chǎn)品研發(fā)，科技引領(lǐng)，高端生活倡導(dǎo)等方面的品牌力，共同為中國新一代消費者提供更為先進的營養(yǎng)解決方案。

十年啟賦

品牌力持續(xù)增長深受消費喜愛

一個多世紀以來，惠氏營養(yǎng)品在“尊崇母乳、研究母乳、學(xué)習(xí)母乳”的道路上，不斷探索、揭示母乳奧秘、還原母乳精粹，為中國萬千寶寶帶去全面、創(chuàng)新的營養(yǎng)解決方案。2011年，惠氏旗下超高端品牌啟賦誕生，今年已是十周年。十年中，啟賦始終引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新精進，受益于惠氏與北京大學(xué)等院校對中國母嬰營養(yǎng)健康的調(diào)查，以及與世界各地臨床醫(yī)生、高校合作開展的16項臨床試驗，啟賦持續(xù)在母乳活性功能研究領(lǐng)域取得突破性成果。從第一次提出活性結(jié)構(gòu)脂OPO、活性乳源脂gsMO，到解密初乳中關(guān)鍵免疫蛋白，啟賦相繼推出全球范圍內(nèi)領(lǐng)先并具有尖端親和人體科技配方的卓越產(chǎn)品，廣受消費者的信任與青睞。

明星寶媽王智在發(fā)布會上也表達了對啟賦品牌的喜愛。她贊賞品牌所堅持的“天賦育兒觀”，以模擬母乳喂養(yǎng)效果的產(chǎn)品，給予寶寶母愛般的營養(yǎng)，從而激發(fā)寶寶的原生天賦和自然力量。發(fā)布會上，王智還細數(shù)對啟賦有機和啟賦藍鉆的感受，強調(diào)它們具有讓寶寶吃得好、拉得好、睡得香、肚肚順、骨骼棒、體質(zhì)強等黃金喂養(yǎng)效果，是銜接母乳的首選。

洞見消費需求

配方創(chuàng)新讓寶寶天賦綻放

洞察消費趨勢，滿足消費者需求變化是品牌生命力的內(nèi)核。近年來，隨著喂養(yǎng)觀念的不斷更新和升級，消費者對嬰幼兒營養(yǎng)品的需求不再局限于安全和營養(yǎng)層面，而是呈現(xiàn)出了多樣化、個性化、專業(yè)化的趨勢，同時生活方式的推崇，環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展議題等，也影響著新一代父母對嬰幼兒營養(yǎng)品的選擇。啟賦以洞察消費趨勢為起點，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新滿足消費者的需求變化。

2017年，啟賦有機的上市，開創(chuàng)了超高端有機奶粉市場的新局面。啟賦有機含三重有機乳源珍萃配方，自然親和人體，助力寶貝天賦綻放，并實現(xiàn)了從牧場、奶牛、工廠到認證的 “真正的全鏈有機”，目前已成為全球超高端有機奶粉領(lǐng)軍者。

近兩年在疫情的影響下，消費者對于營養(yǎng)健康均衡、免疫力提升的關(guān)注達到了新高度，乳制品作為理想的蛋白質(zhì)來源,受到了更多消費者的青睞。啟賦基于多年對于中國消費者的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大童奶粉有巨大的需求潛力，但市場上已有的大童配方奶粉，雖然注意到消費者對于營養(yǎng)補充、提升免疫力和生長發(fā)育的需求，仍有不易吸收、不易消化以及口味不好等問題存在。為此，啟賦基于2019年推出的富含初源活性營養(yǎng)和模擬6大黃金喂養(yǎng)效果的啟賦藍鉆，研發(fā)了啟賦藍鉆大童新品，不久便將上市。希望啟賦對寶寶的陪伴不只是生命的前1000天，而能延續(xù)至天賦綻放的整個童年。

當(dāng)下奶粉行業(yè)競爭加劇，更加考驗企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道端的綜合實力，以價值驅(qū)動革新，順應(yīng)用戶需求變化，持續(xù)深化主營業(yè)務(wù)并擴大新競爭優(yōu)勢，才能擁有更大的發(fā)展空間。頭部效應(yīng)凸顯之下，啟賦作為惠氏旗下標(biāo)桿品牌，以“先行者”和“深耕者”的姿態(tài)助力奶粉行業(yè)繼續(xù)向著高端化、品質(zhì)化、細分化方向發(fā)展，并逐漸開辟出新的增長路徑。