信息爆炸時代下，母嬰受眾的消費決策越來越難以被大水漫灌式傳統(tǒng)硬廣觸達(dá)，相關(guān)品牌亦陷入同質(zhì)化困境。奶粉品牌營銷如何才能更高效的占領(lǐng)更多消費者心智？陽春三月，恰逢女神節(jié)來臨之際，優(yōu)博瑞慕為愛跨界，盛大開啟“幸福的高光，媽媽的美妝”活動，憑借差異化的立體營銷模式破局傳統(tǒng)營銷！

打卡裂變，新型內(nèi)容營銷模式已開啟

節(jié)日歷來都是商家必爭的營銷時間節(jié)點，因此，選擇并創(chuàng)新適合自己的節(jié)日營銷手段方可“決勝千里”。而優(yōu)博基于市場洞察，3月跨界聯(lián)合知名孕婦護(hù)膚品品牌——袋鼠媽媽，開啟“幸福的高光，媽媽的美妝”主題活動，并且已率先借助“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動+電社群梯投放”整合品牌資源，采用多媒介的流量池入圈年輕群體，完成品牌年輕化戰(zhàn)略。

很多人對母親這一身份充滿好奇，身為媽媽的高光時刻是什么？據(jù)了解，正是基于大眾對女性的固有印象，為幫助媽媽們享受春日美好，本次優(yōu)博瑞慕的美妝活動覆蓋全渠道、全領(lǐng)域人群，在線上開啟“優(yōu)博瑞慕女神節(jié)”小程序打卡活動，每天能解鎖一款 “唇妝”、“眉妝”等臉部妝容小技巧，還可將打卡照片分享好友助力，獲得抽多樣護(hù)膚品或優(yōu)博瑞慕的機(jī)會，活動期間累計助力排名TOP5還有超值心動禮包！

在筆者看來，打卡、PK等充滿社交基因的組合玩法，是有“傳染性”的，易培養(yǎng)寶媽們的分享習(xí)慣，同時新穎有趣的方法可以引發(fā)更多潛在用戶的關(guān)注和參與，實現(xiàn)快速拉新裂變。而為保障節(jié)日線上營銷的影響力，優(yōu)博在充分利用微信生態(tài)圈打卡裂變的同時，抖音、小紅書等當(dāng)紅社交平臺上也同步擴(kuò)大宣傳范圍，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶乃至理念擁躉，打通新媒體渠道，助力品牌形成營銷的立體化合圍。

渠道共振，打破圈層傳遞品牌心智

新家庭、新零售、新消費的影響下，不只品牌營銷要因時而變，終端奶粉的產(chǎn)品形態(tài)、營銷方式、渠道構(gòu)建也發(fā)生天翻地覆的變化。但從目前終端營銷現(xiàn)狀來看，諸如特價促銷等形式已趨于常態(tài)且增長乏力。優(yōu)博瑞慕此次活動線下成功的創(chuàng)意共振，無疑是很值得學(xué)習(xí)的典型案例。

當(dāng)下90、95后母嬰主流消費人群，他們除了看重產(chǎn)品的性價比，更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗。優(yōu)博便是以策略切入品牌賣點。據(jù)了解，3月1日至3月8日，品牌分別在全國多個城市開展了幾十場美妝主題媽媽班，現(xiàn)場專業(yè)美妝師為每位嘉賓定制化妝容，免費體驗孕期靚顏組合禮品，并且結(jié)合優(yōu)博瑞慕高端品牌形象進(jìn)行互動，用專業(yè)服務(wù)幫助品牌影響消費者心智，最終產(chǎn)生購買。

此外，優(yōu)博還有“致敬母乳，寵愛女王”主題活動，聯(lián)合積木寶貝科學(xué)早教線上育兒課程進(jìn)行積分抽獎。在活動期間內(nèi)購買產(chǎn)品，不只有上萬份早教育兒課程，還有機(jī)會拿香奈兒、Dior口紅！

為了實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，優(yōu)博活動期間選擇多個城市進(jìn)行線下社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑ィ圃毂c，有助于破圈層壁壘，更細(xì)致地幫助門店搭建與消費者交流的場景。

像優(yōu)博以越專業(yè)、越有趣的內(nèi)容賦能終端，才越有機(jī)會抓住消費者心智，打動新時代女性消費者。

產(chǎn)品價值認(rèn)同，讓寶媽找到更多“高光”

《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，75%的90后女性表示，即使做了母親也會選擇將更多目光投向自身，并擁有獨立的空間和明確的人生規(guī)劃。真正懂女性，有情感的品牌才有溫度。作為深耕母嬰群體的專業(yè)品牌，優(yōu)博深知，營銷只是觸達(dá)消費者的第一步，產(chǎn)品力才贏得消費者的關(guān)鍵。

溫暖，本就是優(yōu)博做產(chǎn)品的初心。優(yōu)博瑞慕深度研究中國母乳初乳，在優(yōu)博仿生配方®的基礎(chǔ)上，采用領(lǐng)先科技，模擬母乳初乳比例，突破性地研制出乳清蛋白配方。據(jù)資料顯示：初乳中乳清蛋白在總蛋白的占比高達(dá)90%以上。乳清蛋白以其營養(yǎng)價值高（富含寶寶成長所必需的氨基酸、免疫球蛋白、乳鐵蛋白等）、吸收率高（較酪蛋白分子更?。┑戎T多優(yōu)勢被譽為蛋白之王。

此外，聚焦全球優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)博從奶源到配方營養(yǎng)到生產(chǎn)，層層把握奶粉品質(zhì)，傾力呵護(hù)寶寶健康。正是“營銷+產(chǎn)品”雙重發(fā)力，讓優(yōu)博對用戶的圈層歸屬、情感訴求與價值認(rèn)同，洞察和拿捏的越發(fā)純熟。

2021年，奶粉市場已真正在深化全方位的競爭，對品牌而言，挑戰(zhàn)其實大于機(jī)遇。每個環(huán)節(jié)都需要品牌、渠道塑造專業(yè)價值，才能增強消費者忠誠度，才能更好的制勝存量市場。未來，或許關(guān)于完善產(chǎn)品功能，強強聯(lián)合，打破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品破圈傳播，優(yōu)博還有更多故事可講，讓我們拭目以待！