不容忽視的新生人口紅利降低問題，已成為壓在嬰配粉市場頭頂?shù)拇笊?。如何從存量中找增量越發(fā)成為今后奶粉品牌競爭的關(guān)鍵。而在經(jīng)歷了2020年快速發(fā)展的兒童粉市場已呈現(xiàn)多方爆發(fā)之勢，這無疑給企業(yè)、品牌和渠道提供了一個很好的選擇和應(yīng)對之機。

新生兒下滑“板上釘釘”，這市場卻大有可謀

2021的開年，對母嬰市場來說并不輕松，先是部分地區(qū)率先公布去年當(dāng)?shù)匦律鷥簲?shù)，接著公安部公布2020年我國戶籍新生人口僅為1003.5萬，再來東北地區(qū)可探索率先全面放開生育限制引發(fā)熱議。并且據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬（17年1723萬、18年1523萬，19年1465萬），連續(xù)3年下滑，從今年已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)和消息來看，2020年出生率下滑已成為板上釘釘之事。

而據(jù)統(tǒng)計，2020年我國0-3歲總?cè)丝诩s有4600萬，4-12歲的人口約為1.4億，從數(shù)量上看，4-12歲兒童大概是0-3歲嬰幼兒的3倍多，市場潛力巨大。這也是近兩年兒童粉市場聚焦如此多目光的原因之一，嬰配粉已受限于人口，增長趨緩，而兒童粉還大有可能。并且據(jù)2020年AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，兒童奶粉增長率更是高達(dá)40%。

除了市場基數(shù)大、增長快，建立在兒童群體身上真實存在的、迫切的消費者需求，是很多品牌關(guān)注的重點。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國兒童健康形勢嚴(yán)峻，圍繞兒童免疫力、挑食偏食、身高、視力等健康問題層出不窮。比如，據(jù)兒基會調(diào)研結(jié)果顯示，有30.8%的兒童身高處于中下或生長遲緩水平，有54.2%的兒童當(dāng)前身高水平還沒有達(dá)到遺傳身高。而隨著手機、電腦等電子產(chǎn)品的普及，兒童平均接觸率高達(dá)91.8%以上，視力問題低齡化越來越嚴(yán)重，中小學(xué)生近視檢出率甚至高達(dá)55.05%。

所以，這也是為什么優(yōu)博剖蓓舒會在已有剖蓓舒4段兒童粉的基礎(chǔ)上，在2021年初大力推出新兒童粉系列的原因。兒童粉有市場，消費者有需求，兒童的健康問題還沒得到解決，種種情況之下，品牌選擇加碼兒童粉市場無疑是明智之舉。

三大產(chǎn)品聚焦成長核心，五維配方“科科優(yōu)秀”

但只要有市場，就會有競爭，不管是藍(lán)海市場的先機、突圍之爭，還是紅海市場的份額、生存之爭，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和綜合的競爭力，才是破局而出的關(guān)鍵，兒童粉市場同樣如此。一直以來，優(yōu)博剖蓓舒就以出色的產(chǎn)品力受到消費者和渠道的喜歡，優(yōu)博剖蓓舒兒童粉更是以此為基。

據(jù)了解，此次優(yōu)博剖蓓舒聚焦兒童粉市場推出的3款兒童粉系列，包括此前推出的優(yōu)博剖蓓舒4段兒童粉的升級版，以及蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)兩款新品，3款產(chǎn)品分別從免疫、智視、身高三方面，聚焦消費者核心需求，全面搭建兒童奶粉品類的產(chǎn)品矩陣。

剖蓓舒4段升級版，完善強化免疫配方。據(jù)品牌方介紹，優(yōu)博剖蓓舒本就是一款免疫力黃金組合的嬰配粉，升級后的產(chǎn)品基于之前的配方，更加聚焦兒童階段身體發(fā)育專屬特點和營養(yǎng)健康需求，科學(xué)配比乳鐵蛋白、活性益生菌、N-乙酰神經(jīng)氨酸（燕窩酸）、酵母β-葡聚糖等多種增強機體免疫力的營養(yǎng)素，切實讓消費者感受到好產(chǎn)品升級。

新推出的蓓蓓睛兒童粉圍繞兒童的智力和視力發(fā)育開展了精準(zhǔn)研發(fā)，特別添加了葉黃素、β-胡蘿卜素、DHA、ARA、維生素A、磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經(jīng)氨酸（燕窩酸）等10大智視因子，助力兒童多維度發(fā)育。

而蓓蓓優(yōu)兒童粉聚焦于格外受到家長關(guān)注的身高方面，采用水解蛋黃粉、乳鈣、opo、乳清蛋白等促進兒童骨骼發(fā)育的營養(yǎng)物質(zhì)，以四重長高因子，解碼兒童長高秘訣。此外，優(yōu)博剖蓓舒還全方位、更貼心地為兒童健康發(fā)展考慮，推出蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)二合一組合，從早到晚守護兒童成長。

總的來看，在越來越精細(xì)化、精準(zhǔn)化的市場，此次優(yōu)博剖蓓舒打出組合拳，針對兒童不同健康問題推出的這3款差異化產(chǎn)品有助于進一步推動優(yōu)博剖蓓舒兒童粉品牌在各個維度上的建立，深化優(yōu)博剖蓓舒品牌的競爭優(yōu)勢。

堅守初心守護兒童未來，品質(zhì)好產(chǎn)品會說話

誠然商業(yè)世界受回報收益驅(qū)使，但兒童粉不應(yīng)該只是品牌產(chǎn)品矩陣的擴充，而是要能帶動渠道發(fā)展，更重要的是，要能促進我國兒童身體素質(zhì)全方位的提升。優(yōu)博剖蓓舒非常明白這一道理，因為賦能渠道和守護兒童健康一直就是優(yōu)博剖蓓舒推出兒童粉的兩大初心。

所以，從這3款兒童粉，我們可以看見不同于很多泛化的產(chǎn)品，剖蓓舒4段升級版、蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)都有清晰的、差異化的、具備競爭力的賣點。這樣既能滿足部分消費者對優(yōu)博剖蓓舒本身產(chǎn)品的信賴，直接從3段嬰配粉轉(zhuǎn)到4段兒童粉，也能滿足部分想要選擇兒童粉的消費者受蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)的優(yōu)秀配方而來，可以說，既是對原有消費群體的滿足，也是開新引流，更深層次的賦能渠道。

并且從優(yōu)博剖蓓舒2012年進入中國市場，一直以來都專注于剖宮產(chǎn)寶寶營養(yǎng)，深入研究不同體質(zhì)寶寶的營養(yǎng)需求，并積極地將研究成果運用于產(chǎn)品，所以優(yōu)博剖蓓舒系列兒童粉在對于兒童體質(zhì)的針對性上無疑更具優(yōu)勢，也更為突出。由此可見，一個優(yōu)秀的品牌，一定是了解消費者，并不斷專研和優(yōu)化產(chǎn)品配方，用好產(chǎn)品對消費者更好的負(fù)責(zé)。

兒童的健康，才是祖國的未來?？傊?，兒童粉市場的發(fā)展已到寧缺毋濫的階段，一款好配方、好品質(zhì)的產(chǎn)品，才是能否在一個市場取勝的關(guān)鍵。2021的產(chǎn)品之戰(zhàn)才剛剛打響，想要入局兒童粉市場的品牌，可以參考優(yōu)博剖蓓舒的做法，聚焦核心消費需求，打造核心賣點，用產(chǎn)品品質(zhì)說話。