據(jù)悉，嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」已于去年完成了過億元A及A+輪融資，由天圖資本獨家投資。

融資資金將主要用于供應(yīng)鏈改造、品牌建設(shè)等方面。

團(tuán)隊表示，本輪融資后，公司會繼續(xù)加大產(chǎn)品端的創(chuàng)新力度和監(jiān)管力度，為廣大媽媽們提供更好的產(chǎn)品。同時，公司會在2021年組建自己的線下團(tuán)隊，將渠道拓展至線下。

公開資料顯示，寶寶饞了成立于2016年，是一個寶寶輔食食材品牌，截至目前，寶寶饞了旗下產(chǎn)品大致可分為食材、零食、調(diào)味品三大類，目前共有40多個SKU，包括淡干蝦皮、淡干干貝、淡干海米、頭水紫菜，以及即食海苔、兒童鮮蝦片、磨牙草莓餅干、小蝦拌飯料、蝦皮香菇粉等。

據(jù)寶寶饞了公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年公司業(yè)績大幅增長，現(xiàn)在全網(wǎng)月銷已近億元，相比2019年同比增長30倍以上。平均客單價在300元左右，30天復(fù)購率達(dá)到50%。2020年雙十一，「寶寶饞了」在天貓“寶寶輔零食”類目位居第一。

站在風(fēng)口：產(chǎn)品力+營銷力 脫穎而出

這個誕生僅4年多的創(chuàng)業(yè)項目，最初是從一座海鮮小城起步。

舟山是個海島，全國百分之八九十的淡干蝦皮都產(chǎn)自這里。2016年，作為寶寶饞了創(chuàng)始人之一的郭保平跑到舟山，從水產(chǎn)城最大的幾個供應(yīng)商手里收購蝦皮，起因是想給他老家姐姐的孩子找到適合吃的蝦皮。

淡干蝦皮成為寶寶饞了的第一款產(chǎn)品。原本只是一款普通的食材，也并非專屬孩子吃的產(chǎn)品，上架后卻被想給孩子用蝦皮調(diào)鮮、補鈣的媽媽們搶購一空。

趕上風(fēng)口是運氣，抓住機(jī)遇是本事。2016年前后，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)出很多具有影響力的KOL，微博時代如崔玉濤、張思萊，微信時代如丁香媽媽、年糕媽媽等，科學(xué)喂養(yǎng)的知識得到了有效普及，科學(xué)化、精細(xì)化喂養(yǎng)成為趨勢，寶寶饞了應(yīng)勢而生。

淡干蝦皮一款產(chǎn)品的爆發(fā)讓寶寶饞了看到了國內(nèi)輔零食市場的巨大缺口。從最初主打的健康食材到更為便捷的開袋即食產(chǎn)品，寶寶饞了主張?zhí)烊涣闾砑樱總€月有3-5款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。目前寶寶饞了已經(jīng)建立了自己的食品實驗室，合作工廠超過30家，深入到供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品力是一方面。另一方面，寶寶饞了的成功還要歸結(jié)于短視頻、直播、新媒體、社交平臺等崛起的紅利。在抖音等各大平臺，寶寶饞了通過與眾多母嬰KOL、育兒專家、明星素人合作，快速打開市場建立起品牌知名度。在小紅書搜索“寶寶饞了”關(guān)鍵詞，有3萬+篇相關(guān)筆記，品牌熱度席卷母嬰人群。

天圖資本的管理合伙人潘攀和副總裁裴蘭表示，隨著城市生活節(jié)奏的加快，80、90后父母對方便、健康的預(yù)包裝健康輔食產(chǎn)品的需求越來越大。過去中國市場以嘉寶、小皮等國際品牌為主，未來更適合中國寶寶的國產(chǎn)品牌會具有很大的發(fā)展?jié)摿?。在此背景下，天圖資本連續(xù)獨家投資寶寶饞了，正是看中寶寶饞了以及輔食賽道的巨大潛力。

渠道單一，后續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

然而，需要注意的是寶寶饞了最早從母嬰KOL公眾號開始推廣，早期發(fā)展主要聚焦在微信體系內(nèi)，后來開設(shè)天貓店，逐步發(fā)展成以天貓旗艦店作為核心陣地?，F(xiàn)階段寶寶饞了主要集中在線上渠道，尤其是以天貓為主，短中期去看，應(yīng)該也會呈現(xiàn)這種狀態(tài)，單一的渠道布局為其之后的發(fā)展埋下隱患。如果將寶寶饞了定位為渠道品牌，對于接下來的發(fā)展來說，核心是流量獲取，如何利用目前的產(chǎn)品組合去找到更多目標(biāo)客群是非常重要的。

不過，寶寶饞了團(tuán)隊也表示，公司會在2021年組建自己的線下團(tuán)隊，將渠道拓展至線下。

細(xì)分市場持續(xù)爆發(fā)，輔食賽道的競爭才剛開始

有行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國嬰幼兒輔食市場規(guī)模約為100億元，2019年市場規(guī)模已經(jīng)超過400億元，年復(fù)合增長率高達(dá)23%。2024年我國嬰幼兒輔食市場產(chǎn)量將達(dá)到25.03萬噸。盡管輔食市場還在高度發(fā)展，但必須要意識的現(xiàn)狀是：其一，輔食對目前的消費者而言還不是必須添加的食品，一二線城市的認(rèn)知教育還比較高，但低線城市的滲透率還相對較低，對輔食的認(rèn)識大多都局限于自制；其次，輔食的客單價相對較低，且粘性不高，難以快速增長。

從品牌格局來看，除嘉寶、小皮等老牌一線選手外，不斷有新選手發(fā)起進(jìn)攻，例如，誕生于2020年的小鹿藍(lán)藍(lán)爆發(fā)之勢不可忽視，英氏憶格2020年品牌升級增長得也非?？?。原本以進(jìn)口品牌為主流的輔食市場正在經(jīng)歷前所未有的變局，新銳國產(chǎn)品牌大力沖擊原有的市場格局，食品行業(yè)大佬相繼入局，中國嬰幼兒輔食市場的競爭才真正開始。

總體上，隨著消費水平提升，年輕父母愿意對孩子的飲食質(zhì)量、飲食營養(yǎng)投入更多重視，這也證明了好的品牌和產(chǎn)品在國內(nèi)市場有較大的發(fā)展?jié)摿?，破局的關(guān)鍵在于抓住健康品質(zhì)升級、營養(yǎng)專業(yè)細(xì)分、趣味激發(fā)互動欲這三大核心趨勢。不僅是產(chǎn)品的營養(yǎng)性、安全性，趣味互動等附加值也是非常重要的。輔食品牌需要考慮到消費者偏好，優(yōu)化銷售渠道，提供更為豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略適應(yīng)市場需求。產(chǎn)品+品牌+渠道并驅(qū)發(fā)展，才能在中國嬰兒輔食市場中打出屬于自己的“品牌名片”。