小米11上市受到極大關注，首發(fā)高通驍龍888處理器，售價3999元起。中童社群里一位群友說：“不得不說，這個配置?這個價格，真香！”

無獨有偶，一個月前，我與成都三聚源貿易總經理朱家春交流時，他就直言，看著當下比較“凌亂”的營養(yǎng)品市場，他自己特別想做一個自有品牌，打造母嬰營養(yǎng)品里的“小米”。

今天借著小米11上市的光環(huán)，一起探討下，小米給母嬰營養(yǎng)品帶來哪些啟示？

01

小米是國產品牌。

前兩天，我在文章《為何這位河南營養(yǎng)品代理商，今年專門劃分進口和國產營養(yǎng)品事業(yè)部？》寫道行業(yè)最新動向，渠道商開始正視國產營養(yǎng)品品牌的價值，“因為消費者變了。”CBIS上一位湖北代理商王非就和我們說到，“國產性價比高，是90后/95后消費者的最愛。”

王非說，70后/80后成長的環(huán)境是艱苦的，很多好的東西都來自國外，所以會天然認為國外的月亮比較圓，甚至會為此付出3-4倍的價錢去買進口產品。而90后/95后生長在優(yōu)越的環(huán)境中，從小形成了強大的民族自信心和自豪感，尤其是國產品牌的高性價比，更是受到年輕人的青睞。

所以，接下來會去接國產奶粉和營養(yǎng)品，改變只做進口品牌的偏執(zhí)。小米和華為的成功，都是最好的證明。

02

小米性價比高。

營養(yǎng)品長期以來給國人的印象就是，價格高，買不起。

如果遇到價格較低的產品，消費者還會心里嘀咕，這不會是假的吧，以致于有進口品牌進入中國后，發(fā)現(xiàn)自己原定的價格低了，大家不買覺得是假的，提價后才有更大的銷量。

所以營養(yǎng)品不好推，“高不成，低不就”。

而作為營養(yǎng)補充的產品，營養(yǎng)品不該是“奢侈品”，應該是廣大國人能夠消費得起的日用品。但是作為入口的產品，又必須保證高品質。

所以性價比非常關鍵，要用好的材料、好的生產，同時，做出大眾接受的價格——高性價比。

03

小米的全家化布局。

全家化是當下母嬰渠道比較關注的焦點，同時也是難點。而同母嬰店、母嬰營養(yǎng)品聚焦母嬰人群一樣，小米也是一個焦點發(fā)散出來的全家化布局，小米的各種產品不斷出現(xiàn)，被大家接納。

母嬰營養(yǎng)品能夠由母嬰人群，擴散延伸到全家健康，比如以全家免疫力、視力、體力等為產品研發(fā)據點，形成完善的產品體系，打造“上至九十九，下到剛會走”的全家營養(yǎng)。

04

小米的生態(tài)理念。

前兩天隔壁羊奶粉前瞻發(fā)布藍河的專訪《藍河吳文學：全年80%增速領先羊奶粉行業(yè)，藍河做對了什么？》，藍河集團新營養(yǎng)事業(yè)部總經理吳文學就提到，線上線下沒有邊界，消費者不分線上、線下，要做到線上和線下的融合。

事實上，很少有人做到。大都是只有一條腿奔跑，顧此失彼。有位營養(yǎng)品品牌負責人還專門給我留言問，線上開了旗艦店，經銷商沒有安全感；線上做活動，經銷商集體聲討，怎么辦？

而小米就能把品牌和代理、品牌和消費者、門店和消費者這個關系生態(tài)做好。

營養(yǎng)品品牌要想突圍就更該思考一下，如何把線上和線下融合好，統(tǒng)統(tǒng)是輔助新媒體的手法，包括抖音、小紅書等平臺做好傳播，打造品牌和渠道雙輪驅動的良性生態(tài)。（王非系化名）