當(dāng)奶粉品類在步步進階的競爭態(tài)勢下，品牌定位對于企業(yè)來說猶如地基一樣至關(guān)重要，只有地基穩(wěn)固，高樓大廈才越蓋越穩(wěn)。值得一提的是，打得一手細分好牌的愛悠若特定位非常清晰，近日更是斬獲奶粉圈&奶粉智庫2020云頒獎3項大獎，逆勢突圍勢在必行！今天，就讓我們一起來看看今年愛悠若特圍繞品牌力建設(shè)的精準戰(zhàn)略定位。

專注品質(zhì)，斬獲奶粉圈&奶粉智庫3項大獎

2020年12月18日-24日，由中國權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體機構(gòu)奶粉圈&奶粉智庫發(fā)起的2020年度云頒獎獲獎名單陸續(xù)在線公布。據(jù)悉，此次云頒獎共評定出2020年度3大類、7項奶粉權(quán)威獎項，其中愛悠若特以優(yōu)異的表現(xiàn)斬獲2020年度有機奶粉熱搜獎TOP10、羊奶粉熱搜獎TOP20以及2020年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎等3大獎項。

據(jù)了解，2020年度奶粉品牌熱搜獎是基于奶粉智庫網(wǎng)每月用戶實時搜索及閱讀數(shù)據(jù)，以及奶粉圈&奶粉智庫全媒體用戶互動累計數(shù)據(jù)綜合評定，愛悠若特憑借優(yōu)秀的數(shù)據(jù)沉淀，榮獲2020年度有機奶粉熱搜獎TOP10和羊奶粉熱搜獎TOP20。此外，愛悠若特因其品牌背景、奶源及原料、營養(yǎng)與配方、感官評測（包裝、外觀、氣味、沖調(diào)、口感）等多方面獲得奶粉智庫母嬰評測中心一致好評，獲得2020年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎。

眾所周知，奶粉本身的品質(zhì)是乳企保持長久競爭優(yōu)勢的利劍，愛悠若特能斬獲三項大獎，首先離不開其突出的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)了解，在奶源上，愛悠若特羊奶粉甄選全球知名黃金奶源地——荷蘭生態(tài)牧場奶源，在羊的品種選擇上，選擇薩能奶山羊，從源頭保證原奶的品質(zhì)；在配方上，愛悠若特羊奶粉在保證五大必需成分之外，還額外添加了12種營養(yǎng)成分，營養(yǎng)更全面。

并且除了軟實力突出，愛悠若特在硬件實力同樣強勁，據(jù)悉愛悠若特羊奶粉的檢測實驗室通過CNAS權(quán)威認可，除了國家要求的66項必檢項目之外，還開展了抗生素、農(nóng)藥殘留、塑化劑等風(fēng)險監(jiān)測項目，檢測能力高達92項。此外愛悠若特擁有一座高標(biāo)準GMP工廠，工廠自動化程度高達95%，確保營養(yǎng)精準。

全面升級、加碼上市，只為做好品牌力

在疫情的催化下，今年的奶粉生存戰(zhàn)是場硬仗！正如美廬生物總裁周曉法總結(jié)道：“奶粉江湖，未來將是血戰(zhàn)，最終勝出憑的是全產(chǎn)業(yè)鏈，全品牌，全團隊，全服務(wù)，全支持。”而在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，品牌力的作用越發(fā)重要。周曉法就此表示：“當(dāng)下我們要做自己最擅長的事，但最缺的就是品牌力，因此愛悠若特已經(jīng)不滿足于在品質(zhì)上的追求。”于是，我們可以發(fā)現(xiàn)今年愛悠若特進行了多維度品牌力建設(shè)。

今年6月13日，愛悠若特品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會在上海隆重舉行，全面升級的美廬生物核心品牌愛悠若特定位于高端品牌。對于愛優(yōu)諾為何更名為愛悠若特，周曉法曾給出兩點理由：一是品牌國際化需要，正式采用英文直譯中文的表現(xiàn)形式，其英文名稱來源于荷蘭當(dāng)?shù)匾粋€農(nóng)場主的名字；二是品牌戰(zhàn)略定位升級需要，只做羊奶，只做純羊，只做珍稀純羊。

愛悠若特的升級意味著愛悠若特“只做純羊”、大力建設(shè)品牌力的決心，在愛悠若特的帶領(lǐng)下，美廬生物正在向形成有機、羊、特醫(yī)的品類蛻變之路上急速狂奔。

除此之外，今年，很多乳企推行上市計劃，美廬生物也加入了這支隊伍，不過在資金充裕的底氣下，周曉法表態(tài)，“我們上市的目的，主要就是為了做品牌，不做品牌，為何上市？”愛悠若特正致力于打造成為中國羊奶的第二品牌，公司有這個信心、夢想，也有這個實力、路徑和方法，并不斷地朝著這個方向務(wù)實前進。

創(chuàng)新動銷，賦能渠道方能長遠發(fā)展

產(chǎn)品動銷難，是近年終端比較突出的問題之一，據(jù)了解，愛悠若特采用深耕細分市場“店群營銷矩陣、產(chǎn)品品牌矩陣、直播推廣矩陣”三位一體的服務(wù)矩陣助力門店動銷。

像直播，從今年4月份開始，愛悠若特攜手優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)手開展直播，借助專業(yè)直播團隊，在上半年共開展了約千場直播活動，幫助門店動銷，并開展了店群營銷的活動，建立了約上萬個社群，為終端門店吸引客流。同時，利用云銷售體系，幫助終端利用好B2B系統(tǒng)構(gòu)建服務(wù)體系；針對母嬰店需求，輔以專業(yè)的線上直播培訓(xùn)課程，協(xié)助連鎖系統(tǒng)打造自身專業(yè)銷售團隊，提升區(qū)域競爭力。

而對于價格這一敏感問題，愛悠若特也保證線上線下是統(tǒng)一全國零售價，堅決維護價格體系穩(wěn)定。在周曉法看來，未來中國奶粉一定不會打價格戰(zhàn)，企業(yè)也無法靠價格取勝，而價格則會回歸到它的本質(zhì)，即價值，包括配方、原料、工藝和成本。

總之，今年愛悠若特在精準品牌建設(shè)的定位下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得了不錯的成績。而未來，愛悠若特還將繼續(xù)開展品牌提升計劃，實現(xiàn)對消費者的伴之有道。希望大家能夠像愛悠若特一樣深耕產(chǎn)品力，提高品牌力，擴展渠道力，以全面發(fā)展的硬實力謀取更大的市場空間。