新競爭環(huán)境下，存量市場的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場的挖潛轉(zhuǎn)移，母嬰零售進入漫長的膠著期。對母嬰店來說，奶粉、紙尿褲獨大的時代一去不復返，發(fā)現(xiàn)細分品類機會，積極卡位細分賽道，是獲得生意新增長的關鍵。這其中，母嬰營養(yǎng)品因受國家政策鼓勵、毛利更高、市場增長空間更大等因素推動，一時間成為母嬰渠道的首選。

秉持品牌初心，著力打造“專業(yè)+極致”的母嬰營養(yǎng)品

據(jù)不完全統(tǒng)計，當前國內(nèi)嬰幼兒營養(yǎng)品品牌數(shù)量至少超過2000個，其中大部分還是小品牌或貼牌品牌，因此，如何選、選哪個對母嬰店老板是個老大難的問題。在我們走訪線下渠道時，有不止一個母嬰連鎖老板表示，“未來不做品牌的都要死光了”。一方面，新生代逐漸成為母嬰消費市場的主力軍，他們在看重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更注重品牌的專業(yè)性；另一方面，在經(jīng)歷了開年的疫情黑天鵝后，品牌力成為應對不確定風險的重要能力，渠道迫切需要能提供長期且穩(wěn)定支持的品牌廠家。無論是從市場端還是消費者端來看，安琪紐特能成功出圈完全是靠著自己過硬的實力。

背靠安琪酵母，安琪紐特集母公司核心原料優(yōu)勢、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量品控優(yōu)勢于一體，自成立至今始終專注在孕嬰童營養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn)。截至目前，安琪紐特產(chǎn)品線覆蓋了生命早期1000天營養(yǎng)的全系列產(chǎn)品，涵蓋孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及兒童等各個階段，同時還有成人、老年人等全生命周期營養(yǎng)，延伸至家庭健康消費的蛋白粉也是比較重要的一條產(chǎn)品線。

作為母嬰營養(yǎng)品市場中最為引人注目的“新貴”，事實上，蛋白粉最初并不是專門為嬰童行業(yè)而生的。安琪紐特作為第一個吃螃蟹的人，率先將酵母蛋白粉引入到母嬰行業(yè)，并一舉拿下了母嬰店蛋白粉細分品類第一的成績。

就目前來看，市面上林林總總的蛋白粉品牌數(shù)以百計，質(zhì)量更是良莠不齊，用料如何、效果怎樣更是無從考證。區(qū)別于其他蛋白粉，安琪紐特酵母蛋白粉是以非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白（植物）、乳清蛋白（動物）、安琪專利技術(shù)酵母粉（微生物）和大豆肽為主要原料精制而成的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)營養(yǎng)食品。三種蛋白互補，均衡好營養(yǎng)，不僅口感好，更易于人體吸收，這是酵母的差異化特點決定的，更是安琪紐特最大的競爭力所在。

因此，并不是所有的蛋白質(zhì)粉都叫“酵母蛋白粉”。正是基于其強大的研發(fā)力和極致的產(chǎn)品力，今年12月1日，安琪紐特酵母蛋白粉強勢登陸CCTV-4、CCTV-10，面向全球220個國家和地區(qū)傳遞中國品牌力量，其領導者的地位已然不可撼動。

多維度賦能，助力母嬰渠道贏占千億營養(yǎng)品商機

米氏孕嬰董事長米洪鋒在櫻桃學院實戰(zhàn)大課上說道，“營養(yǎng)品是一個更依賴專業(yè)驅(qū)動的產(chǎn)品，專業(yè)包括渠道自身的專業(yè)，和依托于廠家的專業(yè)。”然而就目前來看，母嬰市場上多數(shù)都是5千萬以內(nèi)規(guī)模的小品牌在運作，低水平復制成常態(tài)，很多母嬰店都遭遇了“上架即翻車”的慘狀，對于營養(yǎng)品是既愛又怕。在紅海中突圍的安琪紐特作為酵母營養(yǎng)開創(chuàng)者和全渠道銷售的營養(yǎng)品品牌，從孕嬰童營養(yǎng)出發(fā)，如今拓展至全家健康，無論是其強勁的發(fā)展勢頭還是巨大的市場前景無疑是給母嬰店提供了一個最優(yōu)選。

聚焦當下，嬰幼兒消費開始進入存量飽和，僅固守著0-3歲的消費人群已然不能滿足母嬰店持續(xù)盈利的新需求，將寶寶經(jīng)濟延伸至孕產(chǎn)經(jīng)濟、全家經(jīng)濟已然是一個必選題，這其中，蛋白粉就是一個很好的過渡。據(jù)匯員幫隨機取樣的5000家門店調(diào)查結(jié)果顯示，安琪紐特酵母蛋白粉在整個蛋白粉品類銷售中位列第一，且平均銷售額在蛋白粉品類中占比為58.7%，這足以看出，安琪紐特酵母蛋白粉已經(jīng)贏得了消費者和市場，其受歡迎程度顯而易見。

事實上，安琪紐特對酵母蛋白粉這個爆款大單品，也投入了大量資源支持。截至目前，安琪紐特在全國擁有21個大區(qū)，200多個市場服務部，近千人的專業(yè)服務團隊，通過一系列系統(tǒng)性的專業(yè)化培訓、行之有效的動銷方案，為客戶提供快捷、貼身的服務。

此外，安琪紐特還構(gòu)建起以動銷為導向的服務體系，通過主題活動、促銷活動、媽媽班、孕婦課堂等形式多樣的動銷方案，為門店提供銷量倍增方案。據(jù)悉，安琪紐特在母嬰店內(nèi)推出的酵母蛋白粉禮品裝，也是其為行業(yè)輸出的營銷模式之一，而這場連續(xù)四年全國聯(lián)動開展春節(jié)送禮活動，已形成渠道內(nèi)有影響力的標桿性品牌活動，有效幫助門店拓客增量，更有數(shù)據(jù)顯示，以往一場春節(jié)送禮活動的量就達到了5000-6000萬，基本上是小品牌一年的銷量。如今看來，安琪紐特絕對稱得上是當前孕嬰童營養(yǎng)品母嬰渠道開拓最成功的品牌之一。

如今營養(yǎng)品風頭正勁，品類占比逐步攀升，其“剛需”勢頭凸顯，對于母嬰店來說，細分品類是機會，能抓住快速起勢、持續(xù)穩(wěn)漲的品牌才是獲取生意增量的關鍵?；诋a(chǎn)品力、品牌力、渠道力來看，安琪紐特已經(jīng)用硬核實力跑出品牌加速度，成為母嬰渠道升維和突圍的最好選擇。