給大家分享個(gè)有趣的事兒：

一個(gè)月前，筆者假裝成一家小型連鎖的采購(gòu)經(jīng)理，參加了一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)，在逛展的過(guò)程中，路過(guò)一個(gè)“賊牛氣”的營(yíng)養(yǎng)品展位。

該展位架子上陳列的營(yíng)養(yǎng)品，幾乎囊括了市面上所有營(yíng)養(yǎng)品的細(xì)分品類(lèi)：乳鐵蛋白、益生菌、牛初乳、藻油DHA、接骨木、藥食同源以及鈣鐵鋅硒等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。

“你們的產(chǎn)品線這么全，主要賣(mài)點(diǎn)是什么呢？哪款產(chǎn)品才是重點(diǎn)主打的呢？”出于好奇，筆者問(wèn)到該營(yíng)養(yǎng)品品牌的負(fù)責(zé)人。

當(dāng)時(shí)，為了能夠探出更多“口風(fēng)”，筆者表現(xiàn)出極強(qiáng)的選品意愿，而且還表露出一絲想拿地市代理的想法。

別的不說(shuō)，好吃好喝先伺候上了，但是在洽談過(guò)程中，只字不談產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功效，而是一個(gè)勁兒地詢(xún)問(wèn)連鎖規(guī)模、能拿多少貨？

在了解到有7家連鎖門(mén)店的時(shí)候，果斷開(kāi)價(jià)2折拿貨，還是廠家直供，當(dāng)筆者表示想接代理的時(shí)候，直接對(duì)砍，1折就拿貨，而且一次性進(jìn)貨能達(dá)到2萬(wàn)元貨款的話，就給返10個(gè)點(diǎn)。

只不過(guò)有2個(gè)要求：一是不管動(dòng)銷(xiāo)、裸價(jià)操作；二是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

聽(tīng)到這里，大家應(yīng)該都心中有數(shù)了——完完全全的短線操作品牌，趁著疫情帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)品“紅利”，緊著撈筆錢(qián)再說(shuō)。

確實(shí)，雖然說(shuō)今年突然爆發(fā)的疫情促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)和意識(shí)的普及，但是也給一些短線品牌有了趁虛而入的機(jī)會(huì)。

畢竟，疫情給營(yíng)養(yǎng)品品牌帶來(lái)的“紅利”機(jī)會(huì)是普惠的，甚至一些敢于夸張宣傳的劣幣品牌獲利更大。

關(guān)鍵是消費(fèi)者也夠“配合”——上半年，營(yíng)養(yǎng)品只要帶上乳鐵蛋白、益生菌的字樣，就不愁銷(xiāo)售，總是能賣(mài)的出去。

原本，行業(yè)正常發(fā)展的話，母嬰營(yíng)養(yǎng)品在2020年應(yīng)該進(jìn)入洗牌期了，可現(xiàn)在完全被疫情給打亂了，那些在去年已經(jīng)很難找到市場(chǎng)的劣幣品牌又活躍了起來(lái)。

但，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的步伐只是緩解，并沒(méi)有停滯不前，品牌化、品質(zhì)化仍然是行業(yè)發(fā)展的主線。

營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)，是會(huì)逐漸回歸理性的，顧客不是傻子，假冒偽劣產(chǎn)品，吃一兩回就能感覺(jué)出來(lái)了，根本沒(méi)有復(fù)購(gòu)率。

再說(shuō)，渠道也不是“憨憨”，他們正在重新梳理自己手里的品牌，哪些是短期利益，哪些是長(zhǎng)線品牌能夠持續(xù)帶來(lái)收益，在一番比較后，終究會(huì)做出取舍的。

以低價(jià)高毛利策略打動(dòng)渠道的營(yíng)養(yǎng)品品牌，只會(huì)被淘汰，畢竟沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的話，再便宜的產(chǎn)品也是在增加資金壓力。

渠道商追求的，仍然是品質(zhì)與品牌。