因?yàn)樵谘蚰谭圻@個(gè)差異化的細(xì)分市場(chǎng)上取得了成功，澳優(yōu)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并成功躋身一線陣營(yíng)。

11月11日晚間，澳優(yōu)公開了截至二零二零年九月三十日止九個(gè)月之未經(jīng)審核業(yè)績(jī)，2020年前三季度，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)收入約為57.576億元，與去年同期46.875億元，增長(zhǎng)22.8%；本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約為7.92億元，相較于2019年前三季度6.625億元，增長(zhǎng)19.5%左右。

但是，隨著羊奶粉行業(yè)的入局者增多，比如伊利、合生元、惠氏等國(guó)內(nèi)外龍頭品牌先后推出自己的羊奶粉，致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

為了避免在羊奶粉“一棵樹上吊死”，澳優(yōu)加速開拓、發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)，并試圖強(qiáng)化“差異化”布局力度，比如有機(jī)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品，還有剛剛推出的駱駝奶粉。

收入增長(zhǎng)得益于超高端奶粉

依靠羊奶粉崛起的澳優(yōu)，近年來，也在加大牛奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，但是，為了避免與飛鶴、惠氏、美贊臣、雅培等龍頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，澳優(yōu)也在羊奶粉行業(yè)尋找差異化布局，比如有機(jī)奶粉、超高端奶粉，從目前來看，取得了初步效果。

2020年前三季度，澳優(yōu)的收入主要來源于自有品牌嬰幼兒配方奶粉，貢獻(xiàn)收入約為49.9億元，較2019年同比增長(zhǎng)21.4%，占公司總收入的86.7%左右。換言之，奶粉仍是澳優(yōu)的“頂梁柱”。

但與前幾年依靠羊奶粉業(yè)務(wù)拉動(dòng)收入增長(zhǎng)不同，2020年前三季度，澳優(yōu)的牛奶粉業(yè)務(wù)效能凸顯，并成為了新的增長(zhǎng)引擎。

數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，澳優(yōu)的自有品牌配方牛奶粉銷售額繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，錄得收入約為26.4億元，較2019年同期人民幣21.15億元增長(zhǎng)24.8%左右。

而澳優(yōu)旗下專注于超高端市場(chǎng)的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍(lán)等品牌）于前三季度和第三季度錄得銷售各自約為18.27億元和6.11億元，較2019年同期同比增長(zhǎng)67%和65%左右，已是澳優(yōu)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)單元。

對(duì)此，乳業(yè)資深專家王丁棉等行業(yè)人士指出，過去以中低端奶粉市場(chǎng)為主的格局正在發(fā)生變化，變成以中高端為主、超高端增速明顯、低端市場(chǎng)不斷萎縮的局面，高端、超高端仍將引領(lǐng)奶粉行業(yè)發(fā)展。

除此之外，澳優(yōu)已經(jīng)完成對(duì)能立多等事業(yè)單元架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，包括渠道和銷售團(tuán)隊(duì)的整合重組。

基于此，2020年第三季度，能立多及美納多經(jīng)架構(gòu)重組后成效初顯，銷售額分別較上一季度穩(wěn)步增加，增幅達(dá)雙位數(shù)。澳優(yōu)方面認(rèn)為，預(yù)期業(yè)務(wù)重整的順利完成將進(jìn)一步優(yōu)化多品牌策略，進(jìn)而帶動(dòng)公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

為澳優(yōu)崛起立下汗馬功勞的羊奶粉，在公司收入中占比仍在40%以上，由于基數(shù)過大，加上涉足羊奶粉的品牌越來越多，澳優(yōu)主動(dòng)管控渠道、維護(hù)價(jià)盤，因此，羊奶粉的增長(zhǎng)速度有所下降，但依然穩(wěn)健。

公告顯示，2020年前三季度，澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉錄得收入約為23.50億元，較2019年同期人民幣19.96億元增長(zhǎng)17.8%左右。

澳優(yōu)方面表示，基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之需，公司羊奶粉業(yè)務(wù)在前三季度持續(xù)堅(jiān)守“扎根精進(jìn)”的業(yè)務(wù)發(fā)展宗旨，在疫情背景下，一方面加大品牌建設(shè)力度，賦能品牌發(fā)展生態(tài)圈，堅(jiān)持與門店、合作伙伴共進(jìn)退；另一方面，為避免分銷渠道庫存過剩，公司繼續(xù)采取謹(jǐn)慎措施，適度調(diào)整向部分品牌經(jīng)銷商的產(chǎn)品交付量，優(yōu)化產(chǎn)品庫存管理。“羊奶粉業(yè)務(wù)分銷渠道重組一直按計(jì)劃進(jìn)行，目前存貨水平已下降至健康水平，終端動(dòng)銷也逐步恢復(fù)正常。”

“2020年算是澳優(yōu)的又一個(gè)調(diào)整起步之年，從此，澳優(yōu)不再單純地是一家羊奶粉企業(yè)，而是牛羊齊頭并進(jìn)的奶粉企業(yè)，同時(shí)，為了避免奶粉增長(zhǎng)遭遇瓶頸，澳優(yōu)也在做產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)多元化布局，比如營(yíng)養(yǎng)品、駱駝奶粉，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，未來中國(guó)也不會(huì)有純正的奶粉企業(yè)，更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是“大健康企業(yè)”，澳優(yōu)、合生元（如今更名為“健合集團(tuán)”）和飛鶴都在提前布局，從而謀求未來五年乃至十年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推器。

拓展?fàn)I養(yǎng)品、駱駝奶粉等新的細(xì)分市場(chǎng)

在2020年第三屆進(jìn)博會(huì)上，合生元、惠氏、澳優(yōu)、雅培、達(dá)能、麥蔻、貝拉米、A2等國(guó)內(nèi)外一線奶粉企業(yè)悉數(shù)出席；與以往簡(jiǎn)單地展示品牌形象不同，今年國(guó)內(nèi)外一線奶粉企業(yè)都在集中推出新品，除了豐富產(chǎn)品矩陣，也是為了搶占新的細(xì)分市場(chǎng)。

《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，澳優(yōu)于2017年收購(gòu)了澳洲Oz Farm品牌，其旗下的澳洲第1款駱駝成人奶粉在今年進(jìn)博會(huì)上首次亮相，包括Oz Farm 100%純駱駝奶粉和Oz Farm益生菌配方駱駝奶粉。

據(jù)了解，澳優(yōu)旗下Oz Farm的這款駱駝奶奶粉計(jì)劃于2021年1月份上市，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可通過Oz Farm的跨境旗艦店進(jìn)行購(gòu)買。

近年來，像駱駝奶粉等小眾奶粉的關(guān)注度不斷提升，尤其是今年6月底，百度指數(shù)顯示“駝奶”資訊指數(shù)一度高達(dá)66萬。

如今的駱駝奶粉，如同五年之前的羊奶粉，不僅屬于差異化的細(xì)分市場(chǎng)，還缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌，因此，澳優(yōu)入局不僅可以提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也能夠提前確立自己的龍頭地位，從而有望復(fù)制佳貝艾特羊奶粉的銷售傳奇。

澳優(yōu)方面也表示，不斷豐富的產(chǎn)品組合和矩陣，將進(jìn)一步滿足用戶個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)需求，也將助力澳優(yōu)構(gòu)筑更強(qiáng)大的戰(zhàn)略堡壘。

在充分享受羊奶粉的紅利之后，澳優(yōu)一直在具有差異化可能的細(xì)分市場(chǎng)上“躍躍欲試”，比如有機(jī)奶粉、駱駝奶粉，再比如營(yíng)養(yǎng)品。

“差異化是扎根在我們血液里的東西，但這并不是標(biāo)新立異，是一份創(chuàng)新精神和對(duì)科學(xué)價(jià)值與時(shí)代性的追求。”澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，差異化和創(chuàng)新貫徹于澳優(yōu)的各個(gè)層面，經(jīng)營(yíng)中，澳優(yōu)放眼國(guó)際，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)差異化；渠道中，澳優(yōu)深耕新興母嬰店，實(shí)現(xiàn)銷售渠道差異化；管理中，澳優(yōu)擺脫家族化和跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)模式，啟用合伙人制度，實(shí)現(xiàn)組織體系差異化；品類中，澳優(yōu)聚焦羊奶和有機(jī)牛奶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類的差異化。

雖然如今奶粉業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了澳優(yōu)八成以上的收入，但是，澳優(yōu)也在拓展?fàn)I養(yǎng)品業(yè)務(wù)，目前來看，營(yíng)養(yǎng)品收入占比較低，但已有了崛起的潛力。

以2020年前三季度為例，消費(fèi)者在經(jīng)歷疫情之后進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的重要性，澳優(yōu)旗下營(yíng)養(yǎng)品需求增長(zhǎng)顯著，銷售收入較2019年同期增長(zhǎng)29.4%左右。

2020年，繼澳優(yōu)在2019年同期通過可換股債券間接收購(gòu)了豐華生物科技股份有限公司及其旗下全資子公司AunulifePty Ltd后，豐華益生菌業(yè)務(wù)正式統(tǒng)一品牌名為“錦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌產(chǎn)品——愛益森益生菌，在傳統(tǒng)第三代益生菌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上特別加入瀅養(yǎng)元，引領(lǐng)益生菌領(lǐng)域跨入全新的4.0時(shí)代。

11月4日，錦旗生物再次對(duì)外發(fā)布后生元應(yīng)用先導(dǎo)者——Totipro益萃質(zhì)，Totipro益萃質(zhì)益生菌發(fā)酵粉原料擁有扎實(shí)的體外與人群試驗(yàn)數(shù)據(jù)，具備嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)證功效，可打破益生菌產(chǎn)品低溫運(yùn)用的限制，廣泛地運(yùn)用到各種食品加工應(yīng)用中，大大提高益生菌商業(yè)化程度。顏衛(wèi)彬更是直言，錦旗生物是澳優(yōu)進(jìn)軍益生菌業(yè)務(wù)的‘主力軍’。

“如果當(dāng)初合生元不是收購(gòu)了澳洲Swisse，那如今的合生元，就不會(huì)有百億規(guī)模的收入，這也是飛鶴、澳優(yōu)、貝因美等奶粉上市公司，相繼涉足營(yíng)養(yǎng)品的一個(gè)主要原因，都是為了尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，”上述證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，在后疫情時(shí)代，民眾充分意識(shí)到了提高免疫力的重要性，因此，對(duì)于品牌化的營(yíng)養(yǎng)品需求很大，包括乳鐵蛋白、益生菌在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)品，一度出現(xiàn)斷貨的情況，“營(yíng)養(yǎng)品的行業(yè)格局也在重塑，將和奶粉行業(yè)一樣，中小品牌會(huì)陸續(xù)推出、萎縮，而大品牌的市場(chǎng)份額會(huì)越來越集中。”