2020年的疫情依然進(jìn)入常態(tài)化，這也給諸多行業(yè)帶來很多的打擊，特別是奶粉行業(yè)，一個季度暢銷到斷貨，一個季度又緊急迫降下來，面對這樣復(fù)雜多變的市場環(huán)境，各個品牌也在紛紛調(diào)整應(yīng)對策略。不論過程如何，結(jié)果不會說謊。即將進(jìn)入財(cái)報(bào)季，要看這三季度品牌市場投入成效幾何，從上市公司業(yè)績可反映一二。

預(yù)計(jì)前三季度凈利潤超3700萬元

10月14日晚間，貝因美發(fā)布了2020年1月1日至2020年9月30日的業(yè)績預(yù)告，整體來看貝因美公司保持了上半年業(yè)績增長的態(tài)勢，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

根據(jù)貝因美發(fā)布的2020年三季報(bào)業(yè)績預(yù)告顯示，2020年1月1日至9月30日，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3700萬元至5200萬元；基本每股收益盈利0.04元/股～0.05元/股；而去年前三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.05億元。2020年第三季度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損590萬元至盈利910萬元。

對于前三季度的業(yè)績表現(xiàn)，貝因美表示，報(bào)告期內(nèi)公司積極應(yīng)對市場變化，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營改善，狠抓精準(zhǔn)營銷，保持了主營業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長。同時，貝因美對疫情帶來的影響及未來行業(yè)變化也做了闡述，公司表示，國內(nèi)進(jìn)入疫情常態(tài)化防控時期，市場競爭更為激烈，消費(fèi)者更注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品的性價比，導(dǎo)致品類銷售結(jié)構(gòu)變化和業(yè)績相應(yīng)變動。

這份業(yè)績的背后，是乘著今年國貨奶粉消費(fèi)趨勢，貝因美圍繞愛加持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)型以及在渠道口碑的慢慢修復(fù)等綜合因素影響下的結(jié)果。

聚焦核心品類，新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花

隨著新生人口數(shù)量的減少，奶粉市場整體出現(xiàn)滯緩，但超高端、超高端部分卻在高速增長，2019年貝因美年報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，超級單品“愛加”營收同比增長35.15%，取得的成績離不開超高端產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。因此今年在品類布局上，貝因美堅(jiān)定聚焦核心品類，提升產(chǎn)品顏值，梳理產(chǎn)品內(nèi)涵，創(chuàng)新產(chǎn)品特色。

在7月，貝因美對年銷售達(dá)到10億級別的大單品——愛加進(jìn)行技術(shù)革新和包裝升級。據(jù)悉，升級后的愛加添加a-乳白蛋白喂養(yǎng)組的嬰兒生長發(fā)育、耐受性和睡眠狀況與母乳喂養(yǎng)組相似。除了在技術(shù)研發(fā)上全面升級，貝因美更是推出愛加2000天保護(hù)力計(jì)劃，全力為愛加寶寶成長保駕護(hù)航。這些持續(xù)煥新的綜合賣點(diǎn)，有效提高了產(chǎn)品的綜合競爭力。

貝因美同時也以前瞻的戰(zhàn)略眼光布局特配粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分增量市場。目前，貝因美已經(jīng)通過了特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊配方4個，并且擬定增募投年產(chǎn)2萬噸配方奶粉及區(qū)域配送中心項(xiàng)目，該募投項(xiàng)目建成后，貝因美將新增年產(chǎn)10,000噸嬰配羊奶粉、5,000噸嬰配有機(jī)奶粉和5,000噸奶基營養(yǎng)品的產(chǎn)能，達(dá)成后可增加銷售10億元以上。

2020年上半年，公司營養(yǎng)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤約646萬元，同比增長超1倍。因此，貝因美還計(jì)劃投資8000萬元，興建精準(zhǔn)營養(yǎng)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺項(xiàng)目，針對精準(zhǔn)營養(yǎng)健康研究與個性化營養(yǎng)指導(dǎo)創(chuàng)新應(yīng)用、特殊人群膳食營養(yǎng)、功能營養(yǎng)健康品、奶基營養(yǎng)品等產(chǎn)品大類進(jìn)行課題的前瞻性研究并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。通過以上高研發(fā)投入帶來了產(chǎn)品更新迭代，貝因美正在走向母嬰生態(tài)圈的全品類布局，以期形成綜合競爭優(yōu)勢。

嘗試更多渠道，邁向“大國品牌”

中國奶粉行業(yè)經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型、格局動蕩，如今逐漸走向加速集中階段。今年的疫情更是讓讓奶粉市場動銷變成了難題，各渠道價格戰(zhàn)廝殺之下大家都苦不堪言。在這一過程中，能夠迅速適應(yīng)渠道變革、牢牢把握終端渠道，同時迎合消費(fèi)者高端、細(xì)分、品牌化發(fā)展的乳企必將獲得更多支持。

對于傳統(tǒng)母嬰渠道，貝因美一直在加強(qiáng)修復(fù)。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在接受媒體采訪時表示，在今年7月份以后，奶粉市場競爭更加激烈，市場的流貨增多，價格混亂，而貝因美在這個時間段能夠做到控貨控價，保持了渠道良性，盡管凈利潤增長比較低，但總體來看，企業(yè)處在一個健康的發(fā)展運(yùn)行狀態(tài)。

今年7月，貝因美獲得了央視《大國品牌》組委會頒發(fā)的大國品牌證書；前兩天，中國奶業(yè)協(xié)會在第十一屆中國奶業(yè)大會上重磅發(fā)布了《2020 中國奶業(yè)“融智創(chuàng)優(yōu)”品牌企業(yè)名錄》，貝因美成功入選.....這些認(rèn)可讓大國品牌成為了渠道打動消費(fèi)者的有力武器。

同時，為了給消費(fèi)者提供更豐富和快捷的購買途徑，貝因美在運(yùn)營層面，以用戶需求為原點(diǎn)，以新零售場景為抓手，以爆款品類為主線，通過定增項(xiàng)目完成新品類研發(fā)制造和數(shù)智化營銷改造，統(tǒng)合綜效提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)新零售的跨越布局。

2020年國產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉的優(yōu)勢逐漸切換，中資乳企加速增長，對中國奶粉市場的影響力不斷攀升。據(jù)最新D20峰會數(shù)據(jù)表示，國產(chǎn)奶粉市場份額大幅提升，市場占有率提升至近六成。國產(chǎn)奶粉過去挺艱難的，但是熬過來了，貝因美這幾年挺艱難的，但它由產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)業(yè)思維向生態(tài)圈思維轉(zhuǎn)變的幾多變化也讓行業(yè)有了更多期許，期待它能迎難而上柳暗花明！