邦寶益智作為國內(nèi)塑膠積木制造行業(yè)的首家上市公司，一直專注于益智積木教玩具的研發(fā)與生產(chǎn)。但近幾年，邦寶益智也敏銳地捕捉到潮流玩具發(fā)展的迅猛趨勢，陸續(xù)推出了“櫻桃小丸子一、二期”、“三只松鼠”、“京劇貓”、“Oringa 問號鴨”等 IP 授權(quán)類盲盒產(chǎn)品，以熱門IP+拼插積木結(jié)合盲盒的玩法，推出了讓人耳目一新的系列產(chǎn)品，受到消費者的歡迎。為此，我們專訪了廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長吳錠輝先生，請他分享了邦寶益智在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展等方面的成功經(jīng)驗。

廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長 吳錠輝先生

1、將拼插積木與熱門IP、盲盒相結(jié)合，開創(chuàng)潮玩新玩法

邦寶益智其實很早以前就推出了IP授權(quán)類積木產(chǎn)品，但將融合了熱門IP特色的拼插積木與盲盒形式相結(jié)合，從而開創(chuàng)潮玩新玩法是從2019年底開始的。對此吳總表示：“隨著時代的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售、新消費的崛起，以盲盒為代表的潮流玩具在年輕消費群體中逐漸火熱，其隱藏式玩法能夠激發(fā)消費者的購買熱情，有利于持續(xù)擴大產(chǎn)品的消費群體及品牌影響力。所以，我們也緊跟潮玩發(fā)展趨勢，自2019年底，陸續(xù)推出了‘櫻桃小丸子一、二期’、‘三只松鼠’、‘京劇貓’、‘Oringa 問號鴨’等 IP 類盲盒產(chǎn)品。前不久，邦寶益智還與騰訊視頻簽署合作協(xié)議，將圍繞“斗羅大陸”IP，結(jié)合盲盒等潮玩形式，開發(fā)包括人物、場景、武器、魂獸等系列產(chǎn)品，并解鎖更多盲盒新玩法。”

拼插積木盲盒是怎樣的展現(xiàn)形式？吳總表示，以邦寶櫻桃小丸子為例，一期盲盒系列產(chǎn)品共有八款場景造型，每款場景會在4個角色公仔中隨機搭配一個公仔。產(chǎn)品上市后深受小丸子粉絲以及80后、90后人群的喜愛，成為熱銷爆款。

小丸子二期在一期產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更融合時下熱門的“國風(fēng)”元素，在建筑形式、公仔樣式設(shè)計上進行了升級。一期產(chǎn)品為單層建筑且為動畫片復(fù)原場景，二期產(chǎn)品為雙層街景系列，包括國風(fēng)建筑及現(xiàn)代建筑，玩家還有機會拆到全新禮服小丸子、花輪幸運公仔。

對于授權(quán)IP的選擇，吳總表示：“邦寶益智IP選擇的標(biāo)準(zhǔn)比較多元，首先偏向于中國風(fēng)，將富有中華傳統(tǒng)文化的相關(guān)元素通過積木的形式向全世界進行傳播，三只松鼠和京劇貓都是國內(nèi)自主研發(fā)設(shè)計的IP形象，具有傳統(tǒng)的中華文化元素，符合邦寶益智目前選擇IP的方向；其次是選擇具有一定特色且能虜獲年輕人芳心的IP形象，如Oringa問號鴨與他的小伙伴們，以其憨厚可愛的形象風(fēng)靡韓國及周邊國家。”

2、緊跟STEAM理念流行趨勢，聯(lián)合高校推科創(chuàng)產(chǎn)品體系，切入教育領(lǐng)域

邦寶益智不但在開拓新領(lǐng)域時緊抓潮流，在自己的強項——經(jīng)典教玩具領(lǐng)域也時刻把握著行業(yè)發(fā)展趨勢。隨著STEAM理念在教育行業(yè)的深入應(yīng)用，邦寶益智聯(lián)合華南師范大學(xué)，研發(fā)出適合不同年齡孩子的積木科教產(chǎn)品及課程包。吳總介紹說：“邦寶STEAM創(chuàng)客教育系列產(chǎn)品包括STEAM教育教具、編程機器人、機器人等級考試套裝、AI人工智能創(chuàng)新教育積木機器人等，涵蓋了從幼兒園到小學(xué)、初高中及大學(xué)等各個年齡階段。”

例如，邦寶益智今年新推出的仿生機器人套裝，針對6歲以上兒童，適用于學(xué)?？茖W(xué)課堂、興趣班、校外培訓(xùn)機構(gòu)等不同場景，讓學(xué)生們通過對12款富有生命力的科學(xué)仿生機器人的創(chuàng)意建構(gòu)及課程學(xué)習(xí)，在提升邏輯思維能力、動手實踐能力的同時，了解一些生物的生活習(xí)性和特點，進一步培養(yǎng)學(xué)生觀察、了解自然界的探索精神。

邦寶仿生機器人

同時，邦寶益智在針對STEAM創(chuàng)客教育系列產(chǎn)品做渠道推廣時，也是雙管齊下。一方面，按照傳統(tǒng)教玩具的渠道，聯(lián)合幼兒園、學(xué)校等機構(gòu)合作，進行教育領(lǐng)域的推廣；另一方面，由于產(chǎn)品具有家庭親子互動的特性，因此也非常注重直面消費者的銷售推廣。該系列自從推出后市場上的銷售數(shù)字也是穩(wěn)步上升，其中 “邦寶親子互動游戲包”、“小小探索家”、“科普系列” 等產(chǎn)品都十分受消費者的歡迎。

3、CTE玩具展是品牌宣傳及新品展示良好平臺，增強合作伙伴信心

邦寶益智已連續(xù)多年參展CTE玩具展，吳總表示，最大的感受就是“CTE玩具展無論在專業(yè)度、規(guī)模以及創(chuàng)新上越來越完善，逐步成為了亞洲乃至全球玩具行業(yè)影響力較大的一個專業(yè)展會。從展會上能了解到行業(yè)及市場上最前沿的信息，對參展商的發(fā)展以及產(chǎn)品方向有指引作用。今年參展CTE,希望能夠在新品和品牌形象上給廣大消費者帶來耳目一新的感受，增強合作伙伴信心并獲得可觀的訂單量。”

今年的CTE玩具展，邦寶益智將重點推出國漫大IP《斗羅大陸》第一期盲盒產(chǎn)品以及人工智能創(chuàng)新教育積木機器人?！抖妨_大陸》產(chǎn)品將真實還原動畫片人物，圍繞動畫中的人物、武器及場景等開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

此外，邦寶益智還將重磅推出智能編程機器人新品，這款編程機器人是國內(nèi)首款依托北師大專業(yè)學(xué)科，圍繞邦寶益智產(chǎn)業(yè)資源平臺，采用國際先進的物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)，結(jié)合Google/MIT/TI/BOSCH、阿里等業(yè)界高端資源打造的“人工智能創(chuàng)新教育積木機器人”。

吳總談到：“2021年，邦寶益智的新品開發(fā)會以各知名IP為導(dǎo)向，開發(fā)拼裝類公仔與場景類積木，同時堅持多元化的銷售渠道，拓展精品店、禮品店，以及跨界合作和專屬定制。而對于創(chuàng)客教育來說，市場需求相當(dāng)龐大，從學(xué)齡前到高中，從簡單機械到智能控制，邦寶益智已擁有整套的產(chǎn)品生態(tài)體系，相信能夠在2021年取得不錯的發(fā)展。”

2020年10月21日-23日，邦寶益智將隆重亮相CTE玩具展（展位號：N1E51），想近距離感受邦寶益智的盲盒系列新品及創(chuàng)客教育新品，歡迎來CTE玩具展，與邦寶益智當(dāng)面溝通交流。