又到一年CBME孕嬰童展，數(shù)千個(gè)參展品牌中哪些展廳值得參觀，如何讓上海之行更有成效，成為母嬰渠道展前考慮的重點(diǎn)。

今年CBME是歷年最特殊的一年，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)母嬰渠道的影響依然在延續(xù)。同時(shí)，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了20年的飛速發(fā)展已逐漸成熟，母嬰渠道不再缺品牌，而是缺有價(jià)值的品牌。

2020年上市的藍(lán)企兒充分研究分析了當(dāng)前母嬰渠道的特點(diǎn)，并提出了清晰的發(fā)展思路。面對(duì)復(fù)雜多變的母嬰渠道堅(jiān)持兩點(diǎn)思維，一是堅(jiān)持做高標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品，以品質(zhì)作為核心；二是堅(jiān)定渠道思維+顧客思維，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷為門店引流，從而為合作經(jīng)銷商提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于今年想在CBME找優(yōu)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，藍(lán)企兒（展位號(hào)：2-2E42）一定是值得重點(diǎn)關(guān)注到的品牌。

高標(biāo)準(zhǔn)做差異化的產(chǎn)品

藍(lán)企兒在創(chuàng)立之初就堅(jiān)定一個(gè)思路，聚合全球優(yōu)勢(shì)資源，做高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。藍(lán)企兒推崇精品策略，進(jìn)口品類包含免疫營(yíng)養(yǎng)、腸道營(yíng)養(yǎng)、益智營(yíng)養(yǎng)、長(zhǎng)高補(bǔ)鈣，而每個(gè)品類產(chǎn)品極簡(jiǎn)，只推出一個(gè)核心單品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓每一款產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)且差異化。

藍(lán)企兒全系產(chǎn)品以營(yíng)養(yǎng)師媽媽給自己孩子選營(yíng)養(yǎng)品的標(biāo)準(zhǔn)，選擇品類、配方、原料、工廠，并以此建立產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。按產(chǎn)地可分為兩部分。國(guó)產(chǎn)部分產(chǎn)品以自有工廠生產(chǎn)為主，藍(lán)企兒的母公司具有十多年?duì)I養(yǎng)保健食品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能完全確保每一款產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)及差異化。進(jìn)口產(chǎn)品部分，藍(lán)企兒則是聚合全球優(yōu)質(zhì)資源，與新西蘭聯(lián)合制藥建立戰(zhàn)略合作，在母嬰商業(yè)率先推出了免疫球蛋白調(diào)制乳粉、CBP初乳簡(jiǎn)單蛋白，以及T油DHA等進(jìn)口產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品均具有獨(dú)特賣點(diǎn)。

特別值得一提的是，藍(lán)企兒銷售人員在走訪母嬰渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)企兒母公司自有工廠生產(chǎn)的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列鈣、鐵、鋅、維生素由于采用了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及制劑，帶來(lái)了差異化的顧客體驗(yàn)，特別受經(jīng)銷商關(guān)注。該系列產(chǎn)品即能溶于水，還可直接放入口中，瞬間即化，食用非常方便，在高度同質(zhì)化的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)中形成了獨(dú)特賣點(diǎn)。

從營(yíng)銷策略來(lái)分，藍(lán)企兒充分利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，又將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、推力產(chǎn)品、引流產(chǎn)品，核心產(chǎn)品為門店提供利益支持，推力產(chǎn)品為核心產(chǎn)品提供動(dòng)銷支持，引流產(chǎn)品則是為門店和經(jīng)銷商提供引流支持，三類產(chǎn)品充分互補(bǔ)，為門店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、動(dòng)銷、流量同步支持。

精準(zhǔn)營(yíng)銷為門店引流

此次上海展，是藍(lán)企兒全系新產(chǎn)品首次亮相。藍(lán)企兒不僅帶來(lái)了高標(biāo)準(zhǔn)、差異化的產(chǎn)品，還從渠道的維度制定精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

當(dāng)前母嬰渠道面臨人口下滑、競(jìng)爭(zhēng)飽和、顧客分流等諸多挑戰(zhàn)，焦點(diǎn)均是流量。藍(lán)企兒從門店的需求出發(fā)，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。以引流產(chǎn)品作為吸引點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)廣告實(shí)現(xiàn)引流策略。具體如何操作，去到藍(lán)企兒展廳，您一定會(huì)找到滿意的答案。

2020年，對(duì)大多數(shù)母嬰經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是壓力最大的一年。而經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，一大部分來(lái)自合作品牌，為此藍(lán)企兒制定了一攬子經(jīng)銷商支持策略。

低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，無(wú)壓力代理。藍(lán)企兒與代理商合作，不壓貨，占用資金少，采用輕模式實(shí)現(xiàn)雙方低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，因此，代理藍(lán)企兒沒(méi)壓力。

差異化、高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。藍(lán)企兒的核心產(chǎn)品為新西蘭進(jìn)口，其免疫球蛋白、CBP不僅標(biāo)準(zhǔn)高，而且均是當(dāng)前市場(chǎng)同類產(chǎn)品中首批上市的產(chǎn)品，將極大避開(kāi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

可優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。大多數(shù)代理商，不僅內(nèi)部品牌間同質(zhì)化嚴(yán)重，與其他代理商代理的品牌也高度同質(zhì)化，到門店也就缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)越不好做，代理商越需要一把尖刀，藍(lán)企兒通過(guò)自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓代理商具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且還有不錯(cuò)的毛利。

為門店引流支持代理商。藍(lán)企兒將利用國(guó)內(nèi)自有工廠的優(yōu)勢(shì)，為首批合作的門店提供大量的引流產(chǎn)品，到店優(yōu)惠領(lǐng)取，為門店精準(zhǔn)引流，從而讓代理商在門店獲得更高的話語(yǔ)權(quán)。

共商互利共贏合作

通過(guò)上述的介紹，藍(lán)企兒不僅有高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，還有清晰的營(yíng)銷思路，對(duì)于當(dāng)前的母嬰經(jīng)銷商和門店而言，正缺這樣能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

對(duì)于部分經(jīng)銷商而言，在一些特定的階段，也許選擇會(huì)大于努力。

因此，10月10-12日，藍(lán)企兒的展廳（展位號(hào)：2-2E42）一定值得您蒞臨參觀，既可以親身體驗(yàn)藍(lán)企兒高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)工作人員將面對(duì)面與您詳談合作方案。