2020年8月18日，荷蘭皇家菲仕蘭旗下品牌皇家美素佳兒和天貓Club強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在上海K11天貓理想生活體驗(yàn)中心，聯(lián)合開(kāi)啟沉浸式街舞訓(xùn)練營(yíng)。荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈、天貓母嬰親子總經(jīng)理西美以及《這!就是街舞》第二季冠軍葉音共同出席了開(kāi)幕儀式?，F(xiàn)場(chǎng)街舞小選手和皇家美素佳兒天貓旗艦店的會(huì)員還進(jìn)行了精彩絕倫的街舞battle賽，讓寶寶們盡情享受舞臺(tái)閃耀時(shí)刻。

洞察消費(fèi)者行為 破圈觸達(dá)精準(zhǔn)人群

街舞IP爆款《這！就是街舞》前兩季話題不斷，最新一季《這!就是街舞3》受眾年輕且集中在高知高收人群，和皇家美素佳兒的用戶契合度極高，由此促成了皇家美素佳兒與其破圈深度合作。

在這檔綜藝節(jié)目中，冠名商皇家美素佳兒以幽默、自然的形式將品牌信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙地融入到節(jié)目場(chǎng)景中。高頻次、多維度的曝光，幫助皇家美素佳兒吸納了更多潛在客群，為品牌年輕化做好鋪墊，與此同時(shí)，通過(guò)天貓Club賦能加成，三方聯(lián)手升級(jí)精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)新奇、巧思的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷玩法，扎根消費(fèi)者心智，興趣驅(qū)動(dòng)流量轉(zhuǎn)化。更有街舞主題定制禮贈(zèng)引爆銷量，打造從關(guān)注到偏好再到直接購(gòu)買的完整閉環(huán)營(yíng)銷。

會(huì)員體驗(yàn)升級(jí) 打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)

作為荷蘭皇家菲仕蘭旗下的超高端嬰幼兒配方奶粉品牌，皇家美素佳兒自2015年上市以來(lái)，就因其乳鐵蛋白含量超群而廣受年輕媽媽們的歡迎。皇家美素佳兒不僅注重寶寶們的健康，還注重在場(chǎng)景式互動(dòng)教育中，培養(yǎng)寶寶們成長(zhǎng)中的自信。

本次超人氣街舞派對(duì)真實(shí)還原了《這！就是街舞3》場(chǎng)景，將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置為沉浸式主題布景，更有1：1街舞練功房，專屬街舞battle主舞臺(tái)，令消費(fèi)者仿佛瞬間置身于霓虹閃爍的街道的同時(shí)，更提供了全新趣味玩法。萌娃炫舞技和明星導(dǎo)師助陣，將現(xiàn)場(chǎng)打造成一場(chǎng)超人氣的街舞派對(duì)，為渠道客戶銷售轉(zhuǎn)化助力。此外，現(xiàn)場(chǎng)的街機(jī)游戲式品牌體驗(yàn)區(qū)，能讓消費(fèi)者在街舞派對(duì)的空間和環(huán)境呈現(xiàn)中，更能感知、了解品牌和產(chǎn)品。

戰(zhàn)略升級(jí)布局 引領(lǐng)母嬰營(yíng)銷創(chuàng)新

在全球疫情蔓延的背景下，美素佳兒化危為機(jī)，提出了效率優(yōu)先、做強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中一項(xiàng)重要舉措就是用深度消費(fèi)者綁定加快市場(chǎng)反應(yīng)。基于這一重大戰(zhàn)略，本次天貓Club活動(dòng)開(kāi)啟了營(yíng)銷模式的全面升級(jí)。

首先，數(shù)字化賦能場(chǎng)域，體驗(yàn)式營(yíng)銷憑借極強(qiáng)的趣味性和儀式感，充分調(diào)動(dòng)用戶情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想；其次，構(gòu)筑生態(tài)場(chǎng)景，創(chuàng)造更多場(chǎng)景內(nèi)容驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，助力流量轉(zhuǎn)化為品牌人群資產(chǎn)；最后，品牌天貓互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，打造全域聚焦，締造口碑和銷量同步爆發(fā)。

荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈表示：“菲仕蘭堅(jiān)持一切以消費(fèi)者為中心的理念，持續(xù)聆聽(tīng)消費(fèi)者心聲，敏捷反應(yīng)，為他們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。我們也期待能和天貓?jiān)谖磥?lái)持續(xù)深入合作，擦出更多火花。”未來(lái)，美素佳兒將繼續(xù)迎合年輕化趨勢(shì)，在渠道及營(yíng)銷等方面有更多的創(chuàng)新和嘗試，助力品牌打開(kāi)IP營(yíng)銷合作的全新思路。