受疫情的影響，今年各大乳業(yè)巨頭發(fā)展也頗為受限，伊利作為乳業(yè)龍頭之一，也開(kāi)啟了線上直播營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

7月24日，伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋、副總裁劉春喜、行業(yè)專(zhuān)家及伊利“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部會(huì)員齊聚“中國(guó)乳都”呼和浩特，就母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)背景下行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了深度分享，并通過(guò)“總裁&明星”聯(lián)動(dòng)直播Show的新玩法、新模式，突破母嬰線上營(yíng)銷(xiāo)邊界，高效拉動(dòng)渠道生意增長(zhǎng)。這是伊利金領(lǐng)冠在今年集合全國(guó)300余家母嬰系統(tǒng)成立“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部后的又一次大動(dòng)作，高效實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道間的資源共享、相互賦能。

(伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋致辭)

(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

營(yíng)銷(xiāo)賦能，直播矩陣聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫觸達(dá)

突如其來(lái)的疫情改變了人們的生活方式，也推動(dòng)了了直播行業(yè)的發(fā)展。直播，為每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)格局、場(chǎng)景、邏輯、模式帶來(lái)了一場(chǎng)深刻變革，母嬰行業(yè)也不例外。正如伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋所言，在新零售和新家庭消費(fèi)觀念下，母嬰產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、流量渠道等方面都有了革新性的變化。而本次伊利金領(lǐng)冠“總裁&明星”聯(lián)動(dòng)直播Show，通過(guò)深刻理解直播背后與消費(fèi)者深度溝通的內(nèi)核邏輯，從營(yíng)銷(xiāo)熱度、品牌深度、渠道寬度三個(gè)層面，突破了傳統(tǒng)直播營(yíng)銷(xiāo)的窠臼，借助直播工具為品牌影響力多維賦能，為行業(yè)帶來(lái)了“直播2.0”的教科書(shū)式營(yíng)銷(xiāo)案例。

(伊利集團(tuán)副總裁劉春喜與明星寶媽李艾在線直播)

7月25日，“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部40個(gè)系統(tǒng)總經(jīng)理來(lái)到伊利奶粉全球化樣板工程、草原乳都博物館、伊利牧場(chǎng)，開(kāi)啟了伊利金領(lǐng)冠品質(zhì)探索之旅，見(jiàn)證了伊利的優(yōu)質(zhì)奶源、現(xiàn)代化工廠及精益制造等，這也讓“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部成員和全國(guó)消費(fèi)者360度感受了“伊利即品質(zhì)”。此次直播活動(dòng)是伊利金領(lǐng)冠與“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部在“全民直播”時(shí)代的一次突破性嘗試。伊利集團(tuán)副總裁劉春喜、40家俱樂(lè)部系統(tǒng)總經(jīng)理與明星寶媽李艾“破圈”互動(dòng)，共同為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)直播盛宴，讓網(wǎng)友對(duì)中國(guó)奶粉的頂尖“智造”實(shí)力，有了更深層次的認(rèn)知，也為千萬(wàn)寶媽寶爸帶來(lái)了切實(shí)福利，讓他們了解了金領(lǐng)冠中國(guó)專(zhuān)利配方及奧運(yùn)品質(zhì)背后的故事。

(“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部會(huì)員參與伊利金領(lǐng)冠品質(zhì)探索之旅，并進(jìn)行在線直播)

后續(xù)，伊利金領(lǐng)冠還將與金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部、全國(guó)大區(qū)網(wǎng)絡(luò)多方聯(lián)動(dòng)拓展渠道寬度，在百城萬(wàn)店掀起趣味PK賽，以多條直播“觀光路線” 廣泛種草，持續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)范圍的傳播聲量。與此同時(shí)，伊利金領(lǐng)冠還打造了涵蓋明星、大區(qū)高管/本地化網(wǎng)紅、店主/店員、普通消費(fèi)者在內(nèi)的4維直播矩陣，公域、私域流量無(wú)縫銜接，最大化收割直播場(chǎng)景所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)，進(jìn)而為線下渠道復(fù)蘇、產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)按下加速按鈕。

實(shí)力為基，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新背后的專(zhuān)利力量

作為中國(guó)奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，伊利金領(lǐng)冠深知，好口碑源自好產(chǎn)品。18年來(lái)，伊利始終堅(jiān)持中國(guó)母乳研究，積累了上千萬(wàn)母乳營(yíng)養(yǎng)成分?jǐn)?shù)據(jù)，并獲得“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白組合的嬰兒配方奶粉及其制備方法*”、“核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用**”等五項(xiàng)核心專(zhuān)利，并成功運(yùn)用于金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品中，為千萬(wàn)中國(guó)寶寶帶來(lái)更貼合母乳般的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)。

對(duì)伊利金領(lǐng)冠而言，“不創(chuàng)新，無(wú)未來(lái)”，并非僅限于產(chǎn)品與科研領(lǐng)域的創(chuàng)新，還有涉及整合營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、品牌活力方方面面的創(chuàng)新。伊利金領(lǐng)冠始終堅(jiān)信，企業(yè)唯有縱深挖掘產(chǎn)品價(jià)值，橫面拓寬渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源，才能以“自生力量”突破傳統(tǒng)母嬰營(yíng)銷(xiāo)困局，與伙伴合力開(kāi)辟出更大的增量市場(chǎng)，讓擁有“中國(guó)專(zhuān)利配方“的伊利金領(lǐng)冠加速走進(jìn)萬(wàn)千家庭。

*中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)ZL200810241156.3

**中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)ZL201510290842.X;

中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)ZL201510291739.7;

中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)ZL201510300587.2;

中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)：ZL201680013841.3