當(dāng)今社會(huì)，以90后95后年輕人為首的消費(fèi)新勢力樂于嘗試新事物，需求多元化、個(gè)性化、細(xì)分化。當(dāng)這部分群體逐步接棒成為孕育生力軍，新興的母嬰消費(fèi)需求也隨之激增，行業(yè)數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。

隨著直播功能的補(bǔ)齊完善，寶寶樹連續(xù)上線了幾大直擊不同類型育兒人群需求的直播IP，且圍繞直播的營銷探索還在持續(xù)深化。近日，寶寶樹助力澳優(yōu)能立多奶粉在直播間舉辦了“14年黃金成長線，為新生煥能”新品發(fā)布會(huì)。從圖文種草到直播帶貨，從達(dá)人測評到發(fā)布會(huì)品牌主講解，雙方此次合作開辟了一條新品滲透至目標(biāo)用戶的快速通路，也成為寶寶樹構(gòu)建母嬰行業(yè)新品首發(fā)陣地的重要一步，引發(fā)行業(yè)熱議。

洞悉母嬰消費(fèi)新趨勢 寶寶樹聚焦新品服務(wù)

據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示，近年來在母嬰品類的主要銷售增長驅(qū)動(dòng)力中，銷量與價(jià)格的貢獻(xiàn)比例較小，增長動(dòng)因主要來源于消費(fèi)升級和新品。對于高滲透率的標(biāo)品如奶粉、紙尿布等，傳統(tǒng)產(chǎn)品的量、價(jià)對品類的增長起負(fù)面因素，品類增長源于消費(fèi)升級及新品推出；而對于滲透率較低的奶瓶、吸奶器等，銷量增長以及消費(fèi)升級則驅(qū)動(dòng)明顯，顯示出滲透率提升。

在此大背景下，迭代創(chuàng)新成為了母嬰品牌發(fā)展的新動(dòng)能。而對于鏈接品牌與母嬰用戶的一線平臺(tái)寶寶樹來說，通過內(nèi)容、功能、產(chǎn)品等多維度創(chuàng)新打造新品首發(fā)陣地，來承接用戶與品牌的需求也成為了必要?jiǎng)幼鳌?/p>

在澳優(yōu)能立多奶粉新品發(fā)布過程中，寶寶樹首先以大數(shù)據(jù)分析深入挖局用戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合新品精準(zhǔn)提煉賣點(diǎn)，并通過圈子、問答等精準(zhǔn)場景觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓新品找到“對的人”。而后，借由達(dá)人測評分享進(jìn)一步種草，持續(xù)激發(fā)用戶興趣。最終，落地到線上直播，由品牌、專家、明星、平臺(tái)從多維度對產(chǎn)品進(jìn)行解讀，并輔以多元的互動(dòng)與促銷玩法，實(shí)現(xiàn)話題引爆與購物拔草。

打通寶寶樹生態(tài)全鏈路 助力新品首發(fā)

寶寶樹深耕行業(yè)13年，擁有海量的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫，以圈子、話題、社區(qū)等產(chǎn)品搭建了高黏性的強(qiáng)交流平臺(tái)。從母嬰社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)工具到電商服務(wù)，寶寶樹構(gòu)建了“社區(qū)-廣告-電商”的完整生態(tài)閉環(huán)，涵蓋用戶孕前、孕期、分娩、育兒的各個(gè)階段。得益于多維度的用戶數(shù)據(jù)積累，寶寶樹可以更加深刻洞察用戶的痛點(diǎn)和需求，從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，直觀生動(dòng)的專業(yè)內(nèi)容成為品牌與用戶深度互動(dòng)及促成購買的高效工具。

因此，依托精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)及電商業(yè)態(tài)的支持，寶寶樹打造的母嬰新品首發(fā)平臺(tái)，可以從新品達(dá)人測評、新品用戶體驗(yàn)，到新品直播發(fā)布，以及后期的用戶口碑發(fā)酵等，構(gòu)成一個(gè)完善、整體的新品推廣體系。對于品牌而言，通過寶寶樹平臺(tái)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知-種草-拔草”品效協(xié)同的營銷閉環(huán)，打通完整的內(nèi)容電商全鏈路。對于用戶而言，能夠在獲取知識干貨的同時(shí)，科學(xué)種草階段性必買好物。

寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南在618直播中表示，隨著越來越多年輕父母加入寶寶樹的大家庭，寶寶樹孕育APP開通直播功能，既是迎合新生代用戶多樣化育兒需求的必然一步，也是內(nèi)容生態(tài)升級的必然要求。布局直播生態(tài)，不僅為專業(yè)內(nèi)容找到了更高效、更直觀、更具傳播力的表現(xiàn)形式，更是通過直播互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙向的信息交流，讓各方參與者都能感受到趣味和價(jià)值。構(gòu)建一個(gè)良性發(fā)展的生態(tài)模式，需要平臺(tái)、用戶、品牌三方的共創(chuàng)共贏。對于寶寶樹而言，好的產(chǎn)品也是好的內(nèi)容。借助源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)用戶參與到“種草-交易”的循環(huán)當(dāng)中，使“內(nèi)容+交易”的生態(tài)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，是寶寶樹未來努力的方向。