隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的線下銷售也慢慢的演變成線上銷售，甚至開(kāi)始線上直播帶貨，成了各大行業(yè)銷售重要的渠道之一。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示2020年1月份，其中,玩具/童車/益智/積木/模型側(cè)重淘寶占比68.7%，銷售額最多為52.3億元，天貓占比21.6%，其次為京東。

據(jù)2020年1月份ECdataway數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)地銷量排名來(lái)看，線上海外品牌玩具產(chǎn)地呈現(xiàn)頭部現(xiàn)象，約17.9%的頭部產(chǎn)地貢獻(xiàn)了約86.2%的海外品牌銷量。其中海外品牌產(chǎn)地銷量排名前五的分別是美國(guó)、日本、香港、韓國(guó)以及法國(guó)。美國(guó)以122.7萬(wàn)的銷量排名第一，是第二名日本產(chǎn)地的兩倍。究其原因分析，眾所熟知的玩具品牌美泰、孩之寶皆出自于美國(guó)，兩大巨頭旗下品牌眾多；日本品牌包括多美、萬(wàn)代南宮夢(mèng)等。

從產(chǎn)地銷售額排名來(lái)看，排名前五的分別是丹麥、日本、香港、韓國(guó)、加拿大。線上海外品牌玩具產(chǎn)地呈頭部現(xiàn)象，約10.7%的頭部產(chǎn)地貢獻(xiàn)了約82.7%的海外品牌銷售額。其中丹麥以2.4億元的銷售額高居榜首，遙遙領(lǐng)先其他海外品牌。日本品牌產(chǎn)地以1.1億元排名第二。提起丹麥的玩具，我們不得不想到金字招牌樂(lè)高。值得注意的是，2019年，據(jù)Brand Finance發(fā)布的全球價(jià)值品牌排行榜，丹麥樂(lè)高仍然一枝獨(dú)秀，以67.57億美元的品牌價(jià)值高居榜首，遙遙領(lǐng)先其他品牌。

一直以來(lái)玩具市場(chǎng)品牌集中度較低，國(guó)外品牌要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，線上依然是重要的開(kāi)拓渠道之一，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示在2020年1月份，LEGO/樂(lè)高份額最高,達(dá)12.4%，其均價(jià)高于前10品牌平均價(jià)格113.5元。

值得注意的是，在YTD Jan20據(jù)天貓平臺(tái)顯示，LEGO/樂(lè)高,Sunny baby/陽(yáng)光寶貝,BABYCARE,卡游品牌量?jī)r(jià)呈上升趨勢(shì),而勾勾手、NUKied/紐奇、咔嚕嚕品牌量升價(jià)跌、KUB/可優(yōu)比品牌價(jià)升量跌。除此之外AULDEY/奧迪雙鉆，disney/迪士尼品牌市場(chǎng)萎縮。其中奧迪雙鉆下降，原因與公司戰(zhàn)略性的主動(dòng)調(diào)整玩具業(yè)務(wù)品類結(jié)構(gòu)有關(guān)。

如今，年輕的父母花在玩具店的時(shí)間越來(lái)越少，網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)對(duì)他們購(gòu)買玩具種類有著直接的影響。新生代父母作為母嬰消費(fèi)群體的主力人群，他們受教育程度普遍較高，個(gè)性突出，在育兒過(guò)程中，更偏向個(gè)性化培養(yǎng)，在對(duì)待玩具選擇上，更傾向選擇什么樣的？

據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查顯示，從2014年到2018年，中國(guó)內(nèi)地家庭平均每年用于購(gòu)買玩具的費(fèi)用明顯增加，從1069元上漲到2596元，增幅為143%。這筆費(fèi)用增加的重要原因之一是STEM玩具的迅猛發(fā)展，此類型玩具側(cè)重于教育性，寓教于樂(lè)的同時(shí)又可以為孩子帶來(lái)新的體驗(yàn)。

對(duì)于STEM玩具線上數(shù)據(jù)又是什么樣的？據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示：在2019年1-6月銷售額同比增速118.4%，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。其熱賣品類上，在天貓平臺(tái)最熱賣品牌是ravensburger，銷售額18.7萬(wàn)，售價(jià)70~450元，占比41.2%，增長(zhǎng)41.2%；其次為MAGFX（美國(guó)Magfx磁力片積木），占比15.8%；HAPE占比10.3；在京東平臺(tái)最熱賣品牌是hw/蘅蕪，售價(jià)16~200元，其銷售額達(dá)2.6萬(wàn)，占比24.1%,增長(zhǎng)24.1%。其次智庫(kù)占比21.5%，銷售額達(dá)2.4萬(wàn)。

千禧一代的父母是結(jié)果驅(qū)動(dòng)型的，他們不只是想讓他們的孩子娛樂(lè)和有事可做，更想讓他們?cè)谏眢w上、精神上和社交上更豐富。從銷售額角度分析，STEM玩具渠道還是以天貓為主，其中在STEM玩具品類中，家長(zhǎng)還是愿意為此類產(chǎn)品所付費(fèi)，哪怕售價(jià)高些。此前有數(shù)據(jù)顯示，98%的家長(zhǎng)愿意購(gòu)買STEM玩具，可接受的平均價(jià)格達(dá)414元，大大高于普通玩具的199元。從用戶角度分析，家長(zhǎng)用這個(gè)玩具培養(yǎng)孩子對(duì)科學(xué)、工場(chǎng)、動(dòng)手能力的興趣。

YTD Jan20,玩具子類目玩具分類屬性中最受歡迎的是拆裝玩具屬性,占比26.1%,增長(zhǎng)4.8%，銷售額為13.9億元。其中在積木品類中，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示，2020年1月份，天貓最熱賣品牌前10的分別是咔嚕嚕、綜漫、樂(lè)高、木多樂(lè)、樂(lè)智由我、玩具先生、星嶼、小侍郎、熊大寶、Hape。從品牌來(lái)看，拼插積木品牌集中度高，受到國(guó)產(chǎn)品牌沖擊明顯，國(guó)產(chǎn)品牌前10占70%。其中咔嚕嚕占比14.5%,增長(zhǎng)14.5%，產(chǎn)品售價(jià)30~500元，其銷售額達(dá)29.9萬(wàn)。綜漫占比13.6%，銷售額達(dá)27.9；樂(lè)高占比6.8%，銷售額13.9萬(wàn)元。

對(duì)于孩子來(lái)講，積木、雪花片可拼插簡(jiǎn)單、可塑性強(qiáng)，而立體搭建方式，可以讓孩子認(rèn)識(shí)點(diǎn)、線、面之間的關(guān)系，思考如何組成各種各樣的造型，充分激發(fā)出孩子們的想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)有調(diào)查顯示男孩和女孩選擇購(gòu)買玩具的區(qū)別，其中男孩更喜歡購(gòu)買科技類產(chǎn)品，女孩更喜歡購(gòu)買娃娃類玩具。但積木和DIY玩具是同時(shí)受到男孩和女孩喜愛(ài)的玩具類別。