最近網(wǎng)上一條關(guān)于“李子柒年入1.6億”的消息引起了眾多網(wǎng)友的熱評(píng)，其中一名網(wǎng)友的評(píng)論筆者覺得很有道理：“現(xiàn)在是一個(gè)靠流量消費(fèi)的時(shí)代，這種創(chuàng)新模式是具有顛覆性的，長(zhǎng)江后浪推前浪，新的模式會(huì)逐漸取代舊的模式。”當(dāng)然，這位網(wǎng)友的說法可能過于絕對(duì)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、各媒體的興起，如今的確進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)新的年代、流量就是金錢的時(shí)代。

獨(dú)家冠名《愛寶貝 曬一曬》 跨界營(yíng)銷再升級(jí)

隨著90、95甚至是00后新生代父母的崛起，母嬰行業(yè)的盈利模式已經(jīng)逐漸過渡到從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)用戶這個(gè)層次，對(duì)大多乳企而言，較為寶貴的資源就是你有多少粉絲，多少忠實(shí)的顧客，這是衡量乳企取得銷量高低的重要因素之一。為維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度以及開發(fā)更多潛在用戶，各乳企都在絞盡腦汁，推陳出新，使出自己的十八般武藝，這其中就有米慕羊·羊羊羊。

為與消費(fèi)者產(chǎn)生更好的互動(dòng)以及情感聯(lián)系，自2018年米慕羊·羊羊羊與金鷹卡通合作打造了《飛行幼樂園》欄目以及2019年冠名優(yōu)質(zhì)欄目《玩名堂》獲得不錯(cuò)反響之后，近日，由米慕羊·羊羊羊獨(dú)家冠名的《愛寶貝 曬一曬》在湖南衛(wèi)視金鷹卡通正式播出。

據(jù)悉，金鷹卡通頻道于2004年10月30日開播至現(xiàn)在，節(jié)目已覆蓋了31個(gè)省會(huì)城市，并且連續(xù)七年被評(píng)為中國(guó)最受孩子們歡迎的卡通衛(wèi)視。此次米慕羊·羊羊羊斥巨資與金鷹卡通合作這款與消費(fèi)者“近距離”接觸的綜藝節(jié)目，未嘗不是其又一次跨界營(yíng)銷的新嘗試。

從播出內(nèi)容來看，《愛寶貝，曬一曬》這款綜藝抓住了家長(zhǎng)愛曬娃的特點(diǎn)，融入了社交元素，通過話題營(yíng)銷推廣，將有孩子的父母積極帶動(dòng)進(jìn)節(jié)目當(dāng)中。在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，通過E哥和小燕子與羊羊羊系列羊奶粉進(jìn)行創(chuàng)意互動(dòng)以及小燕子姐姐和小朋友的精彩問答共同探討關(guān)于羊羊羊系列羊奶粉的“秘密”，很好地將米慕羊·羊羊羊的品牌理念和優(yōu)勢(shì)傳遞給更多消費(fèi)者。

新年伊始，筆者了解到此次米慕羊·羊羊羊伴隨著冠名在金鷹卡通上共計(jì)投放了508條廣告，累計(jì)播放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18185秒，力求能通過全天候播放系列廣告片，利用朗朗上口的廣告詞和音樂將米慕羊·羊羊羊的品牌形象根植進(jìn)廣大消費(fèi)者內(nèi)心。

隨著節(jié)目的開播，米慕羊·羊羊羊還借助冠名綜藝的熱度上線了一款“米慕萌拍秀，愛寶貝就曬出來”的活動(dòng)，據(jù)悉，為了動(dòng)員消費(fèi)者參與活動(dòng)的激情以及給消費(fèi)者送上感恩大回饋，此次米慕羊·羊羊羊還設(shè)定了最佳萌娃“十人瓜分兩萬現(xiàn)金”等一系列獎(jiǎng)品，而且父母上傳的萌寶視頻還有機(jī)會(huì)在金鷹卡通上播出。這種綜藝+活動(dòng)兩者進(jìn)行有效結(jié)合的營(yíng)銷方式，可謂是將米慕羊·羊羊羊在消費(fèi)者心中的品牌影響力又拔高了一個(gè)度。

線上除了冠名綜藝外，米慕羊·羊羊羊還在垂直母嬰媒體、微博、電商直播平臺(tái)等進(jìn)行了廣告投放。另外，線下米慕羊·羊羊羊還進(jìn)行了公交車廣告投放以及組織大型推廣活動(dòng)等。

全面升級(jí)產(chǎn)品配方 滿足更多消費(fèi)者需求

如今，營(yíng)銷是乳企不得不使用的品牌塑造手段之一，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、物流等的盛行，母嬰市場(chǎng)從來就不缺產(chǎn)品，缺的只是質(zhì)量更優(yōu)、特點(diǎn)更強(qiáng)、消費(fèi)者更喜愛的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也看到例如米慕羊·羊羊羊等品牌一直在致力于帶給消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品。

為了能讓寶寶更好的成長(zhǎng)，2017年米慕羊·羊羊羊?qū)⑴浞竭M(jìn)行了全面升級(jí)，增加了乳鐵蛋白和DHA、ARA的添加量，還特別添加了葉黃素、CPP等營(yíng)養(yǎng)素。筆者從奶粉智庫(kù)網(wǎng)上了解到，目前米慕羊·羊羊羊羊奶粉全段添加了膽堿、?；撬帷⒆笮鈮A、DHA、ARA、低聚果糖、葉黃素、乳鐵蛋白、CPP等豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，其中DHA、葉黃素、乳鐵蛋白、CPP等大多消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)素添加量都還不錯(cuò)。

增加渠道黏性，注重團(tuán)隊(duì)打造

渠道對(duì)于一個(gè)品牌的重要性《奶粉圈》已經(jīng)討論過很多次了，大部分乳企、品牌對(duì)于渠道建設(shè)、渠道把控這方面也看得極為重要。據(jù)了解，米慕羊·羊羊羊在加強(qiáng)渠道建設(shè)，提升渠道對(duì)品牌信心力這一塊頗下功夫，比如為提升母嬰門店的專業(yè)度和銷售技巧，米慕羊·羊羊羊組織母嬰門店進(jìn)行了多次專題培訓(xùn)會(huì)等。

除了培訓(xùn)之外，為增強(qiáng)與母嬰門店的黏性，米慕羊·羊羊羊還在“5.20”等特別日子為導(dǎo)購(gòu)送上精心準(zhǔn)備的禮物。此外，為拉近門店與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門店的信任，米慕羊·羊羊羊還聯(lián)合了各地的經(jīng)銷商、母嬰門店組織舉行了“百城千店親子活動(dòng)節(jié)”，目前已開展了米慕生日會(huì)、米慕繪畫班、米慕風(fēng)箏節(jié)、米慕水果節(jié)、米慕手工節(jié)等多種多樣的活動(dòng)。另外，為解決消費(fèi)者科學(xué)育兒的痛點(diǎn)，給新手媽媽解答育兒難題，米慕羊·羊羊羊還聯(lián)合美因?qū)毜饶笅腴T店開展媽媽班等活動(dòng)。

奶粉行業(yè)趨勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，很多母嬰門店、經(jīng)銷商都陷入了轉(zhuǎn)型困難之中，為給渠道商提供經(jīng)營(yíng)新思路，米慕羊·羊羊羊?qū)?jīng)銷商VIP客戶衍生出了專業(yè)的培訓(xùn)課程——米慕商學(xué)院，還組織了浙江、廣東、湖南、江西等多批VIP客戶進(jìn)行埃及、新加坡、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家的休閑度假。

“人和”是一家企業(yè)能夠向前發(fā)展、獲得成功很基礎(chǔ)的一個(gè)因素，外界的考驗(yàn)越大，就越需要一個(gè)乳企的員工團(tuán)結(jié)一致，扭成一股繩，才能迸發(fā)出驚人的力量。顯然，米慕羊·羊羊羊也意識(shí)到了這一點(diǎn),為提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力以及對(duì)品牌的信心，米慕羊·羊羊羊組織了多期米慕高級(jí)管理研修班以及誓師大會(huì)等。

隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，乳企在消費(fèi)者、經(jīng)銷商、母嬰門店心中能建立起公信力十分重要，無論是在營(yíng)銷方面投入更多資金、心力還是在渠道方面提供更滿意、更完善、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都成了乳企、品牌方攬獲“人心”的方式之一，我們也看到了眾多乳企都在朝著這個(gè)方向使力，外界環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，乳企若能將“人和”做到極致，這將會(huì)成為企業(yè)在今后競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要的壁壘！