近兩年，消費者對羊奶粉的關(guān)注度越來越高，行業(yè)巨頭的不斷涌入使得行業(yè)競爭愈加激烈，羊奶粉儼然成為企業(yè)“標(biāo)配”。

隨著大品牌的加入，羊奶粉被更多的消費者熟知，有利于擴大市場容量，圈住消費者，但同時對于發(fā)展中品牌來說，可能面臨更加強勁的對手。

近幾年來羊奶粉保持高速增長，引來了越來越多的入局者，也使得這一市場容量進(jìn)一步擴充，競爭也越來越激烈。

在嬰幼兒奶粉整體增速放緩的情況下，作為細(xì)分品類的羊奶粉卻呈現(xiàn)上升趨勢。并且，人口紅利、政策紅利的消失使得奶粉的整體增速放緩，如何更好地開拓市場，保持奶粉整體利潤，成為眾多品牌的思考。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)市場上的羊奶粉品牌已經(jīng)超過100個，其中通過配方注冊的有90款，而生產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉的企業(yè)也已超過40家。

數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉的市場規(guī)模就已超過50億元。預(yù)計到2020年，嬰幼兒羊奶粉市場規(guī)模將超過100億元。

正是由于市場規(guī)模的迅速擴大，各大嬰幼兒奶粉企業(yè)紛紛進(jìn)入羊奶粉市場。合生元、伊利、惠氏等大品牌的加入，使得原本一枝獨秀的佳貝艾特面臨著更為激烈的競爭。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，羊奶粉之所以增速較快一方面是由于興起時間較短，基數(shù)較小，另一方面，牛奶粉市場趨于飽和，企業(yè)需要尋找新的增長點，而羊奶粉等細(xì)分產(chǎn)品還處于高速增長期。

隨著羊奶粉市場的興起，眾多品牌接連入局，羊奶粉領(lǐng)域面臨更加慘烈的競爭，因為在這個時期，品牌爭奪的是市場，是生死存亡。

在《母嬰時代》看來，雖然羊奶粉品類的增加會使得行業(yè)競爭更加激烈，特別是大企業(yè)的入局可能會瓜分更多的資源和市場。但也正是由于大企業(yè)各方面的能力比較強，也很注重產(chǎn)品的營銷，可能令更多消費者熟悉羊奶粉，從而推動羊奶粉市場容量的進(jìn)一步擴大。

就牛奶粉市場而言，已經(jīng)發(fā)展多年，但直到目前，仍然不是某一個或者某幾個品牌占據(jù)市場，雖然市場集中度在提升，但整體還是大家分食的狀態(tài)，羊奶粉未來的發(fā)展大體也會如此。

值得一提的是，羊奶粉市場目前還處于起步階段，雖然競爭開始加劇，但目前市場沒有絕對的龍頭企業(yè)，不像提起牛奶粉大部分人都知道伊利、飛鶴、君樂寶。對于羊奶粉，大部分消費者想到的品牌可能會比較分散，因為還沒有某個品牌有特別高的知名度。

社科院發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示，中國羊奶粉的優(yōu)勢品牌和市場梯隊將進(jìn)一步明顯，但除少數(shù)品牌業(yè)績比較突出外，中國羊奶粉市場還缺乏真正意義上的統(tǒng)領(lǐng)品牌和完整的市場梯隊。

記者認(rèn)為，羊奶粉企業(yè)要想長期發(fā)展，品牌打造是關(guān)鍵，除此之外，還需在產(chǎn)品、渠道、推廣等各方面大量投入，企業(yè)才可能在市場占據(jù)優(yōu)勢。

乳業(yè)專家宋亮表示，隨著龍頭乳企的紛紛入局，市場競爭將進(jìn)一步加劇。大品牌的進(jìn)入使羊奶粉行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升。對于龍頭企業(yè)而言，彼此之間的競爭更加激烈。對于中小品牌企業(yè)而言，未來在嬰幼兒配方羊奶粉領(lǐng)域的機會越來越少，很多企業(yè)將面臨退出市場的局面。

確實，多品牌的進(jìn)入將會拉動整個羊奶粉市場影響力的提升，加深消費者對羊奶的認(rèn)知，有利于整個市場容量的擴大。雖然中小企業(yè)短期內(nèi)會獲得一定收益，但競爭加劇也將促使整個行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，市場更多的份額將集中在大企業(yè)手中，中小企業(yè)生存將更加艱難。

由于羊奶資源稀缺，全球羊奶價格都處于高位，目前市面上的羊奶粉價格也較高，普遍高于300元，也有不少“純羊”奶粉價格更是超過了400 元。例如，健合集團(tuán)推出的100%純羊乳蛋白配方奶粉合生元“可貝思”售價達(dá)468元，惠氏在跨境渠道推出的啟賦蘊悠羊奶粉價格達(dá)459元。并由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)對羊奶價格的深思。

對于羊奶的高價，業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的口徑是羊奶奶源稀缺、養(yǎng)殖成本較高、羊乳清等資源供給，以及渠道建設(shè)成本、市場教育成本過高等因素，致使羊奶粉價格居高不下。

有業(yè)內(nèi)人士表示，人口紅利的消失，使部分企業(yè)想要通過提高價格來拉漲銷售額，提高營收業(yè)績。但是這樣的做法往往會適得其反，反倒是那些性價比高、動銷能力強的品牌逆境上揚。

此前，宋亮接受《母嬰時代》采訪時曾表示，對于傳統(tǒng)的羊奶粉產(chǎn)品來說，最終需要通過品牌的強化塑造和終端動銷能力的提升，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的提升。但對于很多中小企業(yè)來說，在這些方面比較弱。對于專營羊奶粉的企業(yè)，特別是在品牌塑造方面具有長期持續(xù)性，在終端動銷具有很好地推能力的，仍然是這個行業(yè)最大的受益者。

羊奶粉的售價之所以高，除了看得見的配方、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷投入等，還有消費者看不見的隱形價值，比如企業(yè)的研發(fā)投入等方面，高價也是企業(yè)多個方面價值疊加的效果體現(xiàn)，是企業(yè)配方、品牌等綜合競爭力在價格上的體現(xiàn)，是價值的回歸。