2019年已經(jīng)結束，充滿希望和挑戰(zhàn)的2020年已經(jīng)到來。一年365天，回顧過去，2019是行業(yè)艱難的一年，后續(xù)競爭時代，乳企之間除了實力的大比拼之外，在渠道搶奪、營銷出新方面也互不相讓，比如和氏乳業(yè)。

夯實全產(chǎn)業(yè)鏈，積極進行上游建設

上游資源是遏制羊奶粉發(fā)展的“命脈”，能將命脈掌握在自己的手中，有利于乳企長遠穩(wěn)定的發(fā)展，有效規(guī)避例如資源短缺等風險。據(jù)了解，和氏今年在上游奶源基地建設上也是頗下功夫。比如，和氏投資了近3億元、占地178畝、可飼養(yǎng)2萬只奶山羊的東風奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場于近期將正式投入運營生產(chǎn)。

值得一提的是，東風養(yǎng)殖場采用了從德國進口的GEA102位轉(zhuǎn)盤式自動擠奶機，該擠奶機可容納上百只奶山羊同時擠奶，全自動化程度較高，可實現(xiàn)自動擠奶、精準計量、自動記錄、無線傳輸?shù)榷喾矫娴墓δ埽行Ы档土巳斯D奶對奶源的污染。

此外，為了能在奶源上提高生產(chǎn)奶粉的質(zhì)量，今年5月份，和氏還從新西蘭進口了一批純種的莎能奶山羊。據(jù)悉，莎能羊是世界上優(yōu)秀的奶山羊品種，一般奶山羊母羊的泌乳期為6~7個月，年產(chǎn)量約為450~600公斤，而莎能羊母羊的泌乳期長達8~10個月，產(chǎn)奶量能達到600~1200公斤。

從以上的種種大動作來看，我們看到了和氏欲將羊奶粉做強、做大的決心。自1992年成立至今，和氏乳業(yè)在27年里也取得了許多不小的成就，比如2004年被陜西省人民政府評為陜西省優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)，2018年先后榮獲了“陜西省智能制造試點示范企業(yè)”和“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”稱號等。今年1月份，其還獲得了由陜西省科學技術廳、陜西省財政廳、國家稅務總局陜西省稅務局聯(lián)合頒發(fā)的國家“高新技術企業(yè)”證書。

創(chuàng)新營銷雖重要，接地氣更不可少

隨著新生代父母的崛起，除了產(chǎn)品本身之外，品牌效應對消費者的影響也越來越大，如果乳企還停留在只要搞好產(chǎn)品，乳企就能得到持續(xù)長遠的發(fā)展觀念上，在不久的將來，或被大行業(yè)所淘汰。毋庸置疑，隨著乳企之間競爭的加劇，“營銷”也成了乳企保持長遠發(fā)展的必要手段之一。

我們一直在強調(diào)營銷創(chuàng)新的重要性，有時卻忽略了接地氣更重要。據(jù)悉，和氏今年在營銷方面格外的出彩。從3月開始，和氏乳業(yè)獨家冠名了全國展“2019 金裝群英會·百場中國行”，其身影跟隨展會的足跡踏遍了包括重慶、西安、云南、貴州、蘭州、江蘇、徐州、浙江、杭州、江西、南昌等全國20多個省會城市。此外，和氏乳業(yè)還攜和氏莎能、和氏寶貝、澳貝佳、美貝嘉、惠哺、圓潤六大系列產(chǎn)品精彩亮相會場，吸引了眾多參會渠道商的注目。

另外，和氏還參加了今年4月京正·北京國際孕嬰童展，值得祝賀的是，在京正·北京國際孕嬰童展上，和氏乳業(yè)集團董事長劉安讓先生不僅榮膺了“中國母嬰產(chǎn)業(yè)匠心人物獎”，而且和氏乳業(yè)更是一舉斬獲了“中國母嬰產(chǎn)業(yè)羊奶粉匠心品牌獎”、“2018-2019年度行業(yè)貢獻力獎”兩項大獎。

隨著嬰配粉市場增速趨緩，乳企做品類延伸迫在眉睫，今年我們可以發(fā)現(xiàn)眾多乳企在兒童粉、成人粉、孕婦粉等方面都在做多品類布局。比如7月份和氏參展上海CBME孕嬰童展會，其除了攜旗下嬰幼兒奶粉參展，還借機亮相了包括幼兒園寶寶配方（牛、羊）、小學生配方（牛、羊）、孕婦配方（牛、羊）在內(nèi)的“智造”奶粉新品。

據(jù)了解，8月份“智造”新品正式全面上市，目前為止，和氏的產(chǎn)品已經(jīng)將“0歲”的孕婦、3-6歲的幼兒園寶寶、7-12歲的學生都覆蓋在內(nèi)，拉長了母嬰消費周期，從兩端解鎖了更多的母嬰消費人群。

增加渠道黏性，抱團取暖共渡“行業(yè)寒冬”

眾所周知，母嬰渠道是奶粉銷售的第一大渠道，隨著奶粉行業(yè)局勢愈發(fā)緊張，乳企與渠道抱團取暖，共渡難關尤為重要，我們看到了越來越多的乳企想方設法的增加與渠道的黏性。比如今年和氏在西安成功舉辦的“和氏乳業(yè)西安交通大學繼續(xù)教育學院工商管理創(chuàng)新研修班”，將全國各地的和氏員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商聚集一起，共同學習、共同激勵，以更好地渡過奶粉行業(yè)“寒冬”。

筆者還了解到，為了增進廠商友誼，加強渠道協(xié)同，開創(chuàng)純羊乳蛋白羊奶粉新局面，9月份和氏乳業(yè)還特別邀請了全國和氏澳貝佳經(jīng)銷商聚首河南，共商“澳貝佳渠道賦能戰(zhàn)略研討會”，以助澳貝佳純羊乳蛋白羊奶粉更好地在市場發(fā)展。

隨著90、95后新生代父母消費觀念的轉(zhuǎn)變，了解這一代消費人群的喜好與特點是當前品牌方、渠道商緊要的事情。針對這一代消費者極度渴望科學育兒，奈何又缺乏育兒知識的痛點，和氏聯(lián)合門店開啟了“和氏媽媽班”，為新手媽媽帶來科學的育兒知識，解答她們在喂養(yǎng)寶寶上遇到的難題。除此之外，為了增加與門店和消費者的黏性，和氏還與門店開展了諸如親子、演繹、營銷等多種多樣的活動。

大行業(yè)日漸艱難，集中度日益提升，乳企逆水行舟，不進則退。到如今這個年代，乳企之間的比拼已經(jīng)不是單一維度的競爭，而是品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、團隊、營銷、 資金等多方面的綜合大比拼。希望各乳企在“更冷”的2020年，能更上一層樓，為乳企、為團隊、為盟友帶來更好的收益！