零售業(yè)態(tài)的不同，本質(zhì)是滿足不同場景需求，然而就目前來看，業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的區(qū)別已經(jīng)越來越模糊，業(yè)態(tài)之間的壁壘已經(jīng)低到可以隨意穿越，母嬰行業(yè)也是如此，線上社區(qū)電商和線下專業(yè)連鎖等多元業(yè)態(tài)百花齊放，互相支撐?，F(xiàn)階段，母嬰渠道眾多，包括線下母嬰門店、商超渠道以及線上電商平臺。就目前來看，母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢？

線下渠道優(yōu)勢明顯

嬰兒食品成為母嬰店權(quán)重品類

YTD1907母嬰快消品渠道銷售額份額與增速

尼爾森《解碼中國母嬰市場報告》研究顯示，截止2019年7月，母嬰渠道占據(jù)50%的份額，電商渠道占據(jù)38%的份額，相比之下，商超渠道僅占比12%，線下實體店仍是母嬰快消品主要購買渠道。眾所周知，在嬰童店渠道以及電商海淘等網(wǎng)上渠道興起之前，母嬰產(chǎn)品的銷售在很長一段時間是依賴于經(jīng)銷商與商超，商超也曾一度風光過，只是伴隨著一眾新興渠道的出現(xiàn)，商超的市場份額逐漸被瓜分。

而作為傳統(tǒng)銷售渠道的母嬰店，與綜合商超相比，二者的共同點在于，能夠滿足媽媽們對于母嬰產(chǎn)品的品類豐富度、價位多樣化、品牌正品保障等的基本要求。但是就目前，母嬰消費場景專業(yè)化、細分化趨勢明顯，綜合商超百貨除了母嬰品類外還覆蓋其他更多的家庭消費品類，在專業(yè)性上似乎并沒有什么優(yōu)勢。

就目前來看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，食品是線下母嬰實體店最主要的權(quán)重品類，其中，奶粉和谷物食品在線下母嬰店都占約六成。其中，嬰兒谷物食品在母嬰店增長最好，其渠道份額也有所擴大，是值得把握的增長機會型品類；嬰兒奶粉在母嬰店同樣提升1%，增速在母嬰渠道和電商渠道均表現(xiàn)搶眼。

電商渠道增速最快

紙尿褲成為電商增長最強勁的品類

電商渠道的發(fā)展似乎更是順勢而為。隨著85后、90后年輕一代的崛起，本是中國主力數(shù)字消費者的他們已到了為人父母的年紀，孕育觀念和消費行為的升級，致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展迅速，從信息內(nèi)容服務(wù)到工具服務(wù)，再到母嬰電商、跨境購物和大母嬰產(chǎn)業(yè)的O2O服務(wù)，用戶的訴求正在助推母嬰電商平臺的快速發(fā)展。

《解碼中國母嬰市場報告》顯示，截止2019年7月，全渠道銷售額在母嬰主要快消品類中增長9%，其中主要以電商渠道增長驅(qū)動，其增速高達18%。以紙尿褲為例，目前紙尿褲在電商渠道的占比超過60%，較去年增長5%，成為線上電商渠道增長最強勁的母嬰品類。除紙尿褲之外，數(shù)據(jù)顯示，吸奶器也是電商渠道上占據(jù)絕對優(yōu)勢的品類，線上達到雙位數(shù)增長。

嬰兒尿布渠道銷售額份額

此外，尼爾森Nielsen 最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，中國消費品市場在2019年第三季度仍保持15%的銷售額增長，整體線上增長迅速。2019年截止第三季度，生活用品同比增長7%，紙尿褲同比增長10%，女性衛(wèi)生用品同比增長9%，紙尿褲在線上電商平臺上的發(fā)展一片大好。

作為標品，紙尿褲曾經(jīng)是門店的引流利器，發(fā)展到現(xiàn)在，線下蠶食嚴重，電商渠道優(yōu)勢明顯，既成為了紙尿褲新的銷售門戶，也讓無數(shù)較小的品牌有機會進入到市場與大品牌一同競爭。

當下，中國的購物渠道正在日益多樣化，O2O、全渠道、新零售等各種概念層出不窮。就母嬰消費而言，品牌的多渠道銷售是必然趨勢。無論線上線下還是其他更多的新興渠道，貼近用戶需求，就是站在新的風口。