隨著羊奶粉市場(chǎng)的爆發(fā)，市場(chǎng)格局逐步奠定，形成了以佳貝艾特為主導(dǎo)的眾星拱月的格局，然而，近日合生元旗下可貝思羊奶粉和伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊新品相繼推出，行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上反應(yīng)強(qiáng)烈，能否改變市場(chǎng)格局？

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可貝思一月之內(nèi)訂單超2.5億

在中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，羊奶粉、有機(jī)奶粉成為各大品牌實(shí)現(xiàn)更多突破的利器。

目前羊奶粉市場(chǎng)增速非?？欤袌?chǎng)集中度并不高，近幾年除了佳貝艾特占據(jù)很大份額外，其他羊奶粉品牌所占份額并不太大，這就使得羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展需要眾多大品牌的參與。

在眾多羊奶粉品牌中，佳貝艾特、和氏、圣特拉慕、百躍的品牌知名度較高，緊隨其后的是卡洛塔妮、藍(lán)河、紐貝滋羊、天籟牧羊。

然而11月19日，健合集團(tuán)新推出的可貝思嬰幼兒羊奶粉，一經(jīng)上市便迎來(lái)火爆熱捧，上市不到一個(gè)月訂單超過(guò)2.5億。

據(jù)了解，可貝思羊奶粉來(lái)自澳洲，售價(jià)為468元/罐，而很多進(jìn)口品牌羊奶粉的售價(jià)均在400元/罐以上，佳貝艾特悅白與可貝思價(jià)格相同。

另外健合集團(tuán)表示，新上市的合生元羊奶粉也將是實(shí)現(xiàn)2023年戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)重要著力點(diǎn)。為應(yīng)對(duì)合生元可貝思羊奶粉的市場(chǎng)爆發(fā)，已經(jīng)在海外工廠做好了充分安排，多批次奶粉生產(chǎn)日期都已確定，總體產(chǎn)能達(dá)到10億元規(guī)模。

健合集團(tuán)表示，將在一二線城市采取全渠道的分銷策略，商超、母嬰線、根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行分銷布局，重點(diǎn)通過(guò)品牌推廣和消費(fèi)者互動(dòng)，從嬰幼兒資源到教育資源的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，在三線以下市場(chǎng)整合健合奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結(jié)合，進(jìn)行差異化的分銷組合。

盡管羊奶粉作為嬰幼兒奶粉高端細(xì)分品類占比不足十分之一，但其快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭卻吸引了眾多奶粉企業(yè)的跟進(jìn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端產(chǎn)品早已成為行業(yè)新風(fēng)口，這也是眾多大型奶粉企業(yè)紛紛進(jìn)入的原因，目前羊奶粉的市場(chǎng)增速在所有細(xì)分品類中最快，明年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到100億元。隨著合生元、圣元等大企業(yè)的進(jìn)入，行業(yè)格局將發(fā)生變化，品牌集中度將進(jìn)一步提高，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

02

伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊加入戰(zhàn)局

12月17日，伊利通過(guò)配方注冊(cè)的金領(lǐng)冠“悠滋小羊”嬰幼兒配方羊奶粉正式通過(guò)注冊(cè)，這也就宣布伊利正式進(jìn)入嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)，此次悠滋小羊嬰通過(guò)的注冊(cè)號(hào)覆蓋全段位，獲批的產(chǎn)品分為1、2、3段，涵蓋0-36月齡。

據(jù)了解，悠滋小羊采用莎能奶山羊100%純羊乳制成，奶源來(lái)自荷蘭，產(chǎn)品使用的純羊乳原料已通過(guò)歐洲、荷蘭、中國(guó)的三重檢測(cè)，采用“乳源二代OPO親活羊乳配方”，每100g奶粉中含有4億活性益生菌，并選用美國(guó)進(jìn)口乳雙歧桿菌以及丹麥進(jìn)口動(dòng)物雙歧桿菌，通過(guò)專利休眠技術(shù)保證菌種活力。

截至目前，通過(guò)配方注冊(cè)的嬰幼兒配方羊奶粉共計(jì)90個(gè)系列，相比純粹做羊奶粉的企業(yè)，伊利屬于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的新入局者。

在此之前，伊利有著17年中國(guó)母乳研究的經(jīng)驗(yàn)和積累，值得注意的是，憑借伊利的強(qiáng)大品牌背書，未來(lái)可期，引得眾多人士的關(guān)注。

可以看出越來(lái)越多的大品牌入局羊奶粉市場(chǎng)，雖然有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2020年羊奶粉市場(chǎng)能夠達(dá)到100億，但不可否認(rèn)的是，目前羊奶粉仍處于培育階段，還需要眾多大品牌的全面參與。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“對(duì)于整個(gè)佳貝艾特來(lái)說(shuō)是件好事，隨著更多的企業(yè)進(jìn)入羊奶粉領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的教育會(huì)更加的充分。目前佳貝艾特已經(jīng)超過(guò)20億，而合生元才剛剛?cè)刖郑晾氖袌?chǎng)主要是在三四五線市場(chǎng)，還是有一定區(qū)別的。”

有關(guān)專家認(rèn)為，前幾年羊奶粉市場(chǎng)仍處在培育期，企業(yè)為此投入了大量的市場(chǎng)教育費(fèi)用，包括品牌宣傳費(fèi)用等。隨著市場(chǎng)需求的增加，品牌進(jìn)入成熟期，羊奶粉的高端價(jià)值也將得以體現(xiàn)。

朱丹蓬也表示，“未來(lái)羊奶粉市場(chǎng)也就是十個(gè)八個(gè)企業(yè)的天下，因?yàn)榕囵B(yǎng)羊奶市場(chǎng)還是需要時(shí)間，需要品牌，需要人力、物力、精力，并不是每一個(gè)品牌都能夠玩得轉(zhuǎn)的，畢竟前期需要特別大的市場(chǎng)投入，但是如果銷量回報(bào)的話，大企業(yè)是熬得住的，中小型企業(yè)肯定是熬不住。”

而未來(lái)的羊奶粉市場(chǎng)將會(huì)朝著高端化和專業(yè)化發(fā)展，而品質(zhì)過(guò)硬、創(chuàng)新性強(qiáng)、充分迎合市場(chǎng)需求的專業(yè)渠道、品牌也將在行業(yè)發(fā)展中受益。

由此看來(lái)，短期時(shí)間內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)的格局還不會(huì)發(fā)生大變動(dòng)，至于將來(lái)羊奶粉市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的景象，還要看各大企業(yè)接下來(lái)的動(dòng)作。